2021年是“十四五”的開局之年，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司也推出了相應(yīng)的規(guī)劃，將朝著百億目標(biāo)邁進(jìn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，在“十三五”期間，今世緣酒業(yè)的主要營收指標(biāo)實現(xiàn)了翻番，企業(yè)總資產(chǎn)從2015年的54億元增長到2020年的100億元以上；市值從2015年的168億元增長到目前的700億元左右，順利完成“十三五”主要目標(biāo)任務(wù)。

　　針對接下來的新五年，今世緣酒業(yè)則擬定了一系列發(fā)展計劃，在朝著百億級營收目標(biāo)進(jìn)發(fā)的同時，實現(xiàn)營銷體系的革新、高端產(chǎn)品與重點市場的突破。

　　“十四五”將跨百億大關(guān)

　　日前，今世緣酒業(yè)在南京舉行主題為“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”的2021年度發(fā)展大會。正當(dāng)“十三五”收官、“十四五”即將開啟之際，這場會議也有了承前啟后、總結(jié)以往規(guī)劃未來的意味。

　　“我們順利完成了‘十三五’的主要目標(biāo)任務(wù)�！苯袷谰壘茦I(yè)黨委書記、董事長周素明在會上表示，未來白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將呈現(xiàn)行業(yè)洗牌挑戰(zhàn)和品類創(chuàng)新機(jī)遇并存的窗口期�！笆�四五”期間，今世緣將以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，以“營銷過百億，市值超千億”為目標(biāo)，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業(yè)一方陣。

　　今世緣2019年年報顯示，其營業(yè)收入48.7億元，同比增長30.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.6億元，同比增長26.71%。2020年三季報顯示，今世緣實現(xiàn)營業(yè)總收入41.95億元，同比增長1.93%；歸母凈利潤13.13億元，同比增長1.52%。

　　按照這個發(fā)展態(tài)勢計算，今世緣2020年營收有望突破50億元大關(guān)。也就是說，要在“十四五”末跨越100億，那么未來5年需要增長50億元，平均年增長率約在20%以下即可，按照2019年度同比增長30%的態(tài)勢來計算，那么有望提前實現(xiàn)100億目標(biāo)。

　　實際上，此前的高增長來自今世緣對市場發(fā)展趨勢的把控、來自對品質(zhì)、管理、營銷等諸多方面的持續(xù)提升。

　　周素明表示，今世緣在諸多方面夯實了基礎(chǔ)，為“十三五”計劃的順利完成和“十四五”規(guī)劃的實現(xiàn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　躋身白酒行業(yè)第1方陣?

　　跨越百億大關(guān)，也意味著今世緣將躋身酒企行列。

　　從現(xiàn)有體量、排名來看，今世緣目前尚屬于“準(zhǔn)”。

　　2020年度三季報榜單上，今世緣在諸多白酒上市企業(yè)之中排名第八，僅次于營收80億元的古井貢。

　　業(yè)界通常將百億營收標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作酒企的門檻，今世緣目前處在接近門檻的位置。

　　為了跨越百億、躋身，今世緣方面制定了周密的發(fā)展計劃，瞄準(zhǔn)未來五年，這些計劃涵蓋了發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷的具體戰(zhàn)術(shù)舉措。

　　在戰(zhàn)略層面，今世緣未來五年將重點采取八大關(guān)鍵舉措：一是以文化酒創(chuàng)建市場營銷新模式；二是追求卓越，謀劃運(yùn)營管理新思路；三是以質(zhì)取勝，創(chuàng)立產(chǎn)品品質(zhì)新標(biāo)桿；四是緊扣政策，實現(xiàn)資本價值新增長；五是人才強(qiáng)企，創(chuàng)新人力管理新方法；六是兩化融合，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)新平臺；七是黨企融合，搭建管理新體系；八是奮斗為本，建設(shè)幸福企業(yè)新樣本。

　　在戰(zhàn)術(shù)暨具體措施方面，今世緣將從營銷變革、人才結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進(jìn)技改、放大紅色基因等諸多方面入手，來夯實自身的競爭實力。

　　譬如在營銷方面，今世緣將加快營銷系統(tǒng)機(jī)制變革，包括組織、授權(quán)、監(jiān)管、績效變革及主體創(chuàng)新，構(gòu)建責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的管理運(yùn)行機(jī)制，增強(qiáng)市場運(yùn)作效率。

　　在人才結(jié)構(gòu)方面，將梳理、明晰公司關(guān)鍵人才資源需求，建立具有企業(yè)特色、符合企業(yè)文化的人才梯隊，打造公司人才新高地，深化人才強(qiáng)企基礎(chǔ)戰(zhàn)略。

　　在技改層面，有序推進(jìn)南廠區(qū)技改項目建設(shè)，2021年，美酒銀行二期將投入使用，智能化包裝物流中心將基本建成，中華緣文化中心啟動。

　　高端品系與省外市場發(fā)力?

　　要達(dá)到百億目標(biāo)并躋身，需要今世緣在市場層面有持續(xù)的突破。企業(yè)為此擬定了在高端品系發(fā)力和省外市場大突破兩個市場主攻方向。

　　周素明將此總結(jié)為，全新啟動“V系攻堅戰(zhàn)”，理性謀劃“K系提升戰(zhàn)”，用心組織“典藏激 活戰(zhàn)”，堅決打贏“省外突破戰(zhàn)”。

　　今世緣的產(chǎn)品體系中，開創(chuàng)清雅醬香新品類的國緣V9，將“積極參與白酒業(yè)頭部競爭”，意味著這一款產(chǎn)品為戰(zhàn)略形象產(chǎn)品，而在其之后，V6、V3形成不同的梯次布局，代表今世緣攻堅高端市場，繼續(xù)提升品牌影響力。

　　據(jù)悉，今世緣方面已經(jīng)在穩(wěn)步推進(jìn)V9的體驗店布局，以此強(qiáng)化高端消費(fèi)群體對今世緣品牌的認(rèn)同，讓今世緣擁有能與其他名酒相抗衡的主力產(chǎn)品。國緣K系是國緣品牌的核心基本盤。2021年今世緣將對四開進(jìn)行提擋升級，強(qiáng)化國緣四開的市場地位。此外，今世緣也針對其他品系進(jìn)行了細(xì)致規(guī)劃，以求互為輔翼，形成穩(wěn)步推進(jìn)的品系發(fā)展態(tài)勢。

　　長江證券方面認(rèn)為，作為江蘇省內(nèi)僅次于洋河的第二大品牌，今世緣有望充分享受省內(nèi)消費(fèi)升級的紅利，次高端大單品國緣系列有望繼續(xù)高增長，預(yù)計在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級和薄弱市場相繼發(fā)力的催化作用下，公司后續(xù)成長性值得期待。

　　從區(qū)域市場的發(fā)展態(tài)勢來看，今世緣省外市場的占比逐步擴(kuò)大，將起到越來越重要的作用。2020年前三季度，今世緣省內(nèi)營收39.02億(+1.74%)，其中第三季度營收11.96億(+22.29%)，前三季度省內(nèi)均實現(xiàn)正增長，省外營收2.83億(+6.41%)，增幅大于省內(nèi)市場。

　　在今世緣堅決打贏“省外突破戰(zhàn)”的態(tài)勢下，省外市場占比勢必將進(jìn)一步提升，同時這也將推動今世緣加速過百億，躋身白酒行業(yè)一方陣。（來源：華夏酒報 編輯：趙鑫 首席記者 楊孟涵 公眾號）