由于突然升級的疫情防控政策，江西白酒市場的正常銷售遭受一定的“挑戰(zhàn)”。但是，洋河旗下夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版卻在線下市場承壓的情況下實現(xiàn)“逆襲”，多位江西酒商更是將其形容為今年春節(jié)市場的銷售“黑馬”。

　　在他們看來，面對江西當(dāng)前線下商超限流、宴請大幅減少的現(xiàn)實，高中低端產(chǎn)品在銷售方面都受到了影響，但高端產(chǎn)品由于自帶“品牌光環(huán)”與被廣泛認(rèn)可的高端品質(zhì)，其抗壓能力更強。而夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版則憑借其一直執(zhí)行的差異化市場戰(zhàn)略，及以消費者為核心的數(shù)字化運營方式，成為了高端產(chǎn)品的抗壓典范。

　　“卡位”的洋河，占領(lǐng)了一個時代

　　“洋河智慧的‘卡位’打法，一直讓其避免與‘茅五瀘’正面對碰！”有酒商表示，夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版從問世以來都是“順風(fēng)順?biāo)�”，短時間內(nèi)便在全國范圍內(nèi)“圈粉無數(shù)”。

　　一方面，自然是洋河方面不惜財力的外宣投入，諸如2020年“夢之藍(lán)M6+”發(fā)起了“百萬航天合伙人”計劃；開展夢之藍(lán)水晶版全國新品推薦會等等；另一方面，則是品牌本身“由內(nèi)而外”的口感、顏值的與眾不同，以及市場銷售過程中的價格“卡位”操作。

　　以夢之藍(lán)水晶版為例，升級后的瓶身與酒體相當(dāng)益彰，呈現(xiàn)出精致典雅的柔美氣息。而在口感上，在夢之藍(lán)M3的基礎(chǔ)上加入了更多特色調(diào)味酒，更多的老陳酒，使得產(chǎn)品在香氣、口感、后味三個方面得到了提升。此外，與一般500ML白酒產(chǎn)品不同，夢之藍(lán)水晶版550ML的容量，更加強化了產(chǎn)品的性價比，解決了消費者時常會遇到的難題“一瓶不夠，兩瓶多了！”

　　而重要的一點是，與“茅五瀘”等高端產(chǎn)品相比，在確保品質(zhì)“不落人后”的基礎(chǔ)上，夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版的市場價格從不“超前”，而是緊握900元價位帶。從銷售方的角度看，900元左右的成交價了足夠的利潤空間，因此，從經(jīng)銷、批發(fā)到終端零售，負(fù)責(zé)人都“愛推薦”。而站在銷售者的角度看來，同樣是當(dāng)前全國市場暢銷產(chǎn)品，買夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版既有面子又省錢。

　　因此“卡位”的洋河才能在江西乃至全國市場完成業(yè)績提升，可以說其不只是卡住了一個價位，而是卡住了一個“時代”！另值得一提的是，洋河素來“內(nèi)外兼修”，可以看見的外在優(yōu)表現(xiàn)，均來源于其“內(nèi)功深厚”。

　　數(shù)字化賦能下，以消費者為核心

　　眾所周知，與品牌競爭同樣重要，數(shù)字化被眾多酒企列為頭等發(fā)展項目，洋河便是其中的代表之一，自2020年以來，洋河以消費者為核心的數(shù)字化項目獲得了不俗的成績。

　　據(jù)了解，2020年以來，洋河舉辦的各類活動，均通過數(shù)字化技術(shù)成功打通線上、線下兩個營銷場景，不斷強化傳遞“更好的時代，值得更好的你”的品牌理念，助力品牌形象與知名度的提升。

　　在銷售端，洋河在數(shù)字化工具的助力下，旗下產(chǎn)品實現(xiàn)了時時在線化掌握經(jīng)銷商的進(jìn)貨、出貨數(shù)據(jù)，終端店的進(jìn)貨、出貨數(shù)據(jù)，消費者的購買交易數(shù)據(jù)和開箱消費數(shù)據(jù)，通過這幾個數(shù)據(jù)實時的把握，實現(xiàn)了廠商店三位一體，共同運營用戶。有業(yè)內(nèi)人士評價“廠商緊密攜手下，洋河營銷數(shù)字化渠道的突破和爆發(fā)在即�！�

　　值得一提的是，不管是旺季亦或是淡季，市場上的仿冒品總是令消費者防不勝防。洋河的數(shù)字化重要的價值，就是在對消費者權(quán)益的保護(hù)上，通過數(shù)字化，洋河以“一物一碼”，不但解決了防偽、溯源、竄貨等問題。同時，還開啟了“掃碼有獎活動”，讓足夠幸運的消費者可以真正買到“便宜”，讓營銷更精準(zhǔn)的走進(jìn)消費者內(nèi)心。

　　可以預(yù)見的是，未來的江西市場上，“外有張力，內(nèi)有實力”的洋河，必然可以獲得更多的市場份額，且不止于高端產(chǎn)品。據(jù)傳，洋河旗下海天系列正“磨刀霍霍”準(zhǔn)備升級換代，不久后將抵達(dá)各省市白酒市場。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）