貴州醇朱偉接手枝江酒業(yè)“后”，老產(chǎn)品全線提價(jià)不低于10%

　　8月4日，江蘇綜藝集團(tuán)宣布收購(gòu)湖北枝江酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“枝江酒業(yè)”）。

　　9月1日，貴州醇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱偉在其私人社交平臺(tái)發(fā)布消息，宣布正式接任枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理職務(wù)。

　　值得一提的是，朱偉同時(shí)表示將通過發(fā)布十條“枝江酒業(yè)新政”的方式，釋放下一步企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。如今，十條新政已經(jīng)全部公布，核心內(nèi)容如下：

　　新政一：不減一人。全員漲薪。漲幅不低于10%。連漲五年。五年后會(huì)有新的漲薪政策；

　　新政二：重磅推出未來十年核心主打產(chǎn)品：枝江“真年份”系列；

　　新政三：高薪引進(jìn)50名優(yōu)營(yíng)銷經(jīng)理；

　　新政四：枝江“真年份”系列面向全國(guó)開始簽約；

　　新政五：大幅縮減針對(duì)經(jīng)銷商的中秋促銷投入；

　　新政六：給經(jīng)銷商減負(fù)，大幅調(diào)低所有老產(chǎn)品經(jīng)銷商年度任務(wù)，下調(diào)幅度30-50%；

　　新政七：堅(jiān)決砍掉50%以上老產(chǎn)品，9月25號(hào)一批砍掉125款產(chǎn)品，12月1日第二批再砍掉100款以上產(chǎn)品；

　　新政八：漲價(jià)！所有老產(chǎn)品全線提價(jià)，提價(jià)幅度不低于10%，提價(jià)執(zhí)行從10月15日開始。

　　新政九：新老產(chǎn)品全部實(shí)行配額制供貨；

　　新政十：未來三年，僅在湖北一省，投放一億以上宣傳費(fèi)。

　　截止今日，枝江酒業(yè)已向業(yè)界展示出完整的未來布局方向，這一方向能否讓枝江酒業(yè)重返頂峰，成為全體枝江人以及白酒業(yè)者同步思考的問題。

　　決策者個(gè)人能力出眾，新規(guī)“沒毛病”

　　首先要明確一點(diǎn)，素有“愛漲薪老板”之稱的朱偉個(gè)人能力出眾，具備長(zhǎng)達(dá)20年的名酒企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，接手貴州醇后，在數(shù)月時(shí)間內(nèi)就結(jié)束了“長(zhǎng)達(dá)8年虧損3億元的歷史”，7月份銷售利潤(rùn)已達(dá)到4000萬元。

　　在這個(gè)前提下，大家再來看已經(jīng)公布的十條新政，充分展現(xiàn)了朱偉強(qiáng)的執(zhí)行能力，務(wù)實(shí)且有效。用一位業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)就是，“看得清市場(chǎng)、看得懂趨勢(shì)！”

　　目前，縱觀當(dāng)前各大白酒企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作，三大趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，分別是：1.聚焦核心產(chǎn)品，百花齊放不如一枝獨(dú)秀，飛天茅臺(tái)、第八代五糧液、國(guó)窖1573都是實(shí)際例子；2.強(qiáng)調(diào)年份酒概念為品牌加分，拉升產(chǎn)品銷量；3.廠商一體化，合作共贏創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　而這三大趨勢(shì)，在朱偉公布的十條新政中都有提及。比如：堅(jiān)決砍掉50%以上老產(chǎn)品；重磅推出未來十年核心主打產(chǎn)品：枝江“真年份”系列；給經(jīng)銷商減負(fù)等等。

　　當(dāng)然，相對(duì)比全國(guó)或區(qū)域龍頭企業(yè)，即便是同樣的市場(chǎng)動(dòng)作，由于資本和品牌力的差距也不一定能有相應(yīng)的結(jié)果。特別是，現(xiàn)在的枝江酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)虧損多年，品牌力與市場(chǎng)份額都在下降的情況下。

　　據(jù)公開資料顯示，2012-2017年，枝江酒業(yè)連續(xù)5年銷售額持續(xù)下滑。2017年，枝江酒業(yè)首次出現(xiàn)利潤(rùn)虧損，到2019年持續(xù)虧損3年。今年上半年，因疫情嚴(yán)重沖擊，枝江酒業(yè)的生產(chǎn)和銷售遇到了更大困難。

　　那么，枝江酒業(yè)能否成為朱偉掌舵下的另一個(gè)貴州醇？

　　聚焦核心真年份，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力

　　首先需要說明一點(diǎn)，漲薪、減負(fù)、砍產(chǎn)品、推新品等等，這些都不是用嘴說說就能完成的，要么是得主動(dòng)掏錢，要么需要被動(dòng)接受少拿錢。在朱偉掌舵下的枝江酒業(yè)敢于如此付出的背后，一是多年積攢下的歷史底蘊(yùn)足夠；二是要激企業(yè)由內(nèi)而外的“潛能”，如此方能產(chǎn)生無限可能。

　　“百年枝江”是湖北酒業(yè)“三朵金花”之一，以獨(dú)特柔雅香聞名。2003年之后，枝江酒業(yè)連續(xù)6年躋身白酒十強(qiáng)，連續(xù)8年蟬聯(lián)鄂酒一位；2007年，枝江銷售收入15億元，行業(yè)內(nèi)排名第七，處于白酒10億俱樂部之首；2011年，枝江酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額23億元、利潤(rùn)1.25億元的歷史好業(yè)績(jī)。

　　此后，枝江酒業(yè)逐步走向困境，其主要原因不在于產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式是主因。

　　正因如此，枝江酒業(yè)新近發(fā)布的十條新政都在圍繞以上兩點(diǎn)發(fā)力。推出并聚焦枝江“真年份”系列，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)走高端、次高端路線；用一個(gè)億的廣告投入相輔，打破消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌不夠高端的刻板印象。

　　另值得一提的是，配額制度與漲價(jià)，是為了配合高端化轉(zhuǎn)型，更是為了快速提升產(chǎn)品利潤(rùn)，為經(jīng)銷、渠道層面合作方提供更多利益。

　　在營(yíng)銷模式上，從十條新政中能看到的就是“重獎(jiǎng)勵(lì)與減負(fù)，輕目標(biāo)與任務(wù)”。在業(yè)內(nèi)人士看來，這就是真正廠商一體化的典范，企業(yè)與員工、經(jīng)銷商共享發(fā)展成果。

　　企業(yè)不用硬性規(guī)定，員工、經(jīng)銷商可以輕裝上陣，且享受到比以往更好的工作和合作條件，在朱偉的“陽謀”之下，全體員工以及經(jīng)銷商群體的積極性被大幅調(diào)動(dòng)，內(nèi)部活力被激起，市場(chǎng)外部必然迎來“無限可能”。

　　當(dāng)一家能做好酒的知名老牌白酒企業(yè)，遇到能力和膽識(shí)杰出的新舵手，怎一句“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄�！钡脑u(píng)價(jià)就夠。朱偉掌舵下的枝江酒業(yè)，以真年份高品質(zhì)+億元宣傳開路，再加上充滿干勁的團(tuán)隊(duì)跟上，未來值得期待�。▉碓矗嘿u酒狼團(tuán)隊(duì) 編輯：喜之狼 | 美編：紅太狼 | 采集：狀元狼 公眾號(hào)）