拼多多商家，義正言辭：“我們賣的是真飛天茅臺(tái)，支持任何正規(guī)方式檢測，并假一罰十�！�

　　貴州茅臺(tái)方面：“我們沒有給拼多多供貨�！�

　　近日，關(guān)于拼多多官網(wǎng)賣低價(jià)飛天茅臺(tái)的事件不斷引發(fā)業(yè)內(nèi)外關(guān)注。在熱議話題之中，拼多多賣的到底是不是真茅臺(tái)是當(dāng)之無愧的焦點(diǎn)話題。雖然有不少業(yè)內(nèi)人士提出了他們的分析觀點(diǎn)，但目前來看，誰的觀點(diǎn)似乎都不能還原事件真相。

　　拼多多的低價(jià)飛天茅臺(tái)到底哪來的？這么個(gè)賣法會(huì)不會(huì)對市場有影響？

　　低價(jià)酒來源成謎，百億補(bǔ)貼似乎不是“真相”

　　據(jù)了解，低價(jià)飛天茅臺(tái)是出現(xiàn)在拼多多近期舉辦的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)中，這批活動(dòng)中上架的飛天茅臺(tái)售價(jià)在1600~2600元之間。但稍微了解白酒市場的都知道，飛天茅臺(tái)的價(jià)格早已經(jīng)突破這個(gè)范疇，市場價(jià)格約為2750-3000元，甚至部分地區(qū)的市場價(jià)格一度突破3000元。

　　對比兩組售價(jià)數(shù)據(jù)，拼多多上所售飛天茅臺(tái)與市場上的飛天茅臺(tái)“高差價(jià)有1000元”。面對如此大的售價(jià)落差，有業(yè)內(nèi)人士表示，單純用拼多多的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)來解釋低價(jià)，并不能讓大家信服。

　　既然拼多多的“百億補(bǔ)貼”完全添補(bǔ)差價(jià)的可能性有限，對于低價(jià)飛天茅臺(tái)的由來，就出了第二種解釋，“拼多多的貨源可能是私人按照零售價(jià)購買囤積起來，然后，自己在拼多多上開店進(jìn)行銷售�！�

　　但遺憾的是，私人開店銷售雖然解決了低價(jià)飛天茅臺(tái)的來源問題，可是數(shù)量問題又顯現(xiàn)了出來，以“貨源充足，不限量購買”為前提的銷售，絕不是一兩個(gè)私人買家可以做到的。

　　迄今為止，大的可能性仍然是有茅臺(tái)經(jīng)銷商再給拼多多供貨這一猜測。有知情人士曾向媒體透漏，雖然茅臺(tái)沒有授權(quán)拼多多，但拼多多靠著資本補(bǔ)貼，然后從別的經(jīng)銷商處購買。當(dāng)然，茅臺(tái)經(jīng)銷商都會(huì)盡量避免直接給拼多多供貨，因?yàn)槊┡_(tái)官方會(huì)通過貨品的編碼追蹤到給拼多多供貨的經(jīng)銷商。

　　茅臺(tái)不深究，拼多多被指“擾亂市場”

　　目前，拼多多方面還是沒有公開來源，茅臺(tái)方面似乎也沒有過度深究的打算。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拼多多并不是一次兩次這樣做了，從蘋果手機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)，到“風(fēng)靡一時(shí)”的拼多多商戶團(tuán)購特斯拉事件。

　　一方面是流量，因?yàn)檫@類事件話題度極高，拼多多能在很多媒體的頭版頭條出現(xiàn)。但毫無疑問的是，拼多多不僅僅是為了流量，從其目標(biāo)不難看出，無一不是高端產(chǎn)品，跟這些大品牌產(chǎn)生“緋聞”，有助于提高自身身價(jià)，改變一直以來的“廉價(jià)、低端”形象。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，拼多多的行為，對整個(gè)茅臺(tái)銷售市場的秩序產(chǎn)生了一定影響，打破了商業(yè)市場規(guī)則。茅臺(tái)酒的市場價(jià)已經(jīng)突破3000元，依然供不應(yīng)求，然而拼多多卻憑借廉價(jià)、充足的貨源搶奪客戶，其他經(jīng)銷商自然會(huì)聯(lián)手排擠打壓拼多多。

　　至于茅臺(tái)方面，在表明與拼多多沒有合作關(guān)系后，不過多表態(tài)可能是佳的處理方法。首先一點(diǎn)，做到不給拼多多更多說話的機(jī)會(huì)，否則“你來我往”之中，事件熱度會(huì)遲遲下不去；其次，飛天茅臺(tái)的價(jià)格問題屬于敏感話題，有關(guān)部門不止一次強(qiáng)調(diào)過，茅臺(tái)方面對低價(jià)飛天茅臺(tái)不好表示出太多“反感”；第三，“深究真假、探查來源”對茅臺(tái)而言沒有任何益處，甚至有可能對品牌形象造成損害。

　　簡而言之，茅臺(tái)的應(yīng)對策略就是，維護(hù)品牌形象在某種程度上比一再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格更重要。畢竟，供不應(yīng)求的飛天茅臺(tái)不會(huì)因?yàn)橐粌纱蔚蛢r(jià)就讓經(jīng)銷商惶恐，反倒是低價(jià)出售飛天茅臺(tái)的要多考慮，能不能一直做下去。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）