9月26日前后，飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌，有多位酒商透露稱“批發(fā)價(jià)跌到了2700元/瓶”。為此，他們還擔(dān)心了許久，怕的就是飛天茅臺(tái)的價(jià)格下去了就漲不回來，店內(nèi)的囤貨有砸在庫里的可能。

　　但是，隨著“雙節(jié)”過半，飛天茅臺(tái)的價(jià)格又漲了回來，有媒體發(fā)文表示，在10月5日，飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)重新上漲至2800元/瓶�！扒暗�后漲”，短短十天的時(shí)間里，來不及反應(yīng)的酒商只能“干著急”，沒有及時(shí)的囤貨，賺不到錢還在其次，許多買家的需求無法滿足，由此很可能丟失客戶。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，沒有及時(shí)囤貨的商家大可不必太過憂心，飛天茅臺(tái)的價(jià)格準(zhǔn)確來說是“修復(fù)”“回漲”，并不是像很多人所理解的“上漲”。從現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與飛天茅臺(tái)的走勢(shì)來看，相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)不存在“大漲特漲”的可能。價(jià)格穩(wěn)定住，才是對(duì)茅臺(tái)而言好的結(jié)果。

　　價(jià)格回歸，上漲觸及多個(gè)“天花板”

　　據(jù)多位終端煙酒店主介紹，飛天茅臺(tái)的價(jià)格其實(shí)是一天一變，近幾日，他們拿貨的價(jià)格是2800元——2900元，至于賣到消費(fèi)者手里，怎么也得高于這個(gè)價(jià)格，3000元以上漸漸成為常態(tài)。當(dāng)然也有少數(shù)地區(qū)的進(jìn)貨價(jià)低于2800元，但出售價(jià)仍然接近3000元。

　　3000元/瓶，飛天茅臺(tái)的價(jià)格“無人爭(zhēng)鋒”是事實(shí)，但大家需要注意到的一點(diǎn)是，3000元/瓶的價(jià)格也是“雙節(jié)”前，白酒紛紛漲價(jià)時(shí)，倒逼飛天茅臺(tái)往上走的一個(gè)“高位價(jià)格”。隨著節(jié)日進(jìn)入尾聲，市場(chǎng)上對(duì)各類白酒，特別是品牌白酒的需求減少，飛天茅臺(tái)失去了一個(gè)漲價(jià)的重要支撐。因此，多位業(yè)內(nèi)人士的態(tài)度是，接下來的飛天茅臺(tái)就是“穩(wěn)定壓倒一切”。

　　他們認(rèn)為，飛天茅臺(tái)能長(zhǎng)時(shí)間站穩(wěn)3000元的市場(chǎng)零售價(jià)就已經(jīng)很不容易，因?yàn)樗�的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)觸及了多個(gè)“天花板”。首先一點(diǎn)，3000/瓶的價(jià)格是絕大多數(shù)白酒消費(fèi)者無法觸及的高度，一小部分消費(fèi)者不可能長(zhǎng)時(shí)間撐住一個(gè)品牌的價(jià)格；

　　其次，有關(guān)部門的“三令五申”，在一定程度上壓住了飛天茅臺(tái)在“社交”“金融”屬性上的價(jià)值，導(dǎo)致某些機(jī)構(gòu)或者個(gè)人不甘于過度投資，從而規(guī)避有可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)；

　　第三，作為白酒企業(yè)，茅臺(tái)方面堅(jiān)決不會(huì)允許，旗下品牌長(zhǎng)期游離在大部分消費(fèi)者之外。一個(gè)品牌想要健康的發(fā)展，還是要依靠大多數(shù)消費(fèi)者，“親民政策”永遠(yuǎn)是對(duì)的。畢竟，白酒是快消品，被飲用才是其價(jià)值、價(jià)格的體現(xiàn)，并不是成為“投資品”。

　　而飛天茅臺(tái)的價(jià)格，從9月底向下到現(xiàn)在上漲，主要還是沖勁沒過，而茅臺(tái)通過數(shù)個(gè)直銷渠道投放到市場(chǎng)的平價(jià)茅臺(tái)已經(jīng)售罄。因此，不少一、二級(jí)經(jīng)銷商又有了“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”的感覺，他們可以再次加價(jià)出售。

　　長(zhǎng)期穩(wěn)定，民族品牌一位

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，業(yè)內(nèi)人士的意見較為一致，作為一心想打造民族品牌，其一定是想盡大可能贏得消費(fèi)者肯定與支持。此外，白酒的本質(zhì)也決定了其屬性，及時(shí)所謂的“金融性”給茅臺(tái)套上了耀眼的光環(huán)，但這樣的光環(huán)對(duì)一家要打造民族白酒品牌的酒企而言并非必需品，只是成功時(shí)的“贈(zèng)品”。

　　接下來，以飛天茅臺(tái)為代表的茅臺(tái)酒很大可能進(jìn)入“閉關(guān)期”，一方面保質(zhì)保量，嚴(yán)控市場(chǎng)流通渠道；另一方面，加緊梳理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的舉措不會(huì)停下，將不顧品牌利益的“自私者”清理出茅臺(tái)經(jīng)銷商隊(duì)伍，減少“囤聚居奇”等導(dǎo)致價(jià)格非自然上漲的可能。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士指出，為進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)話語權(quán)，茅臺(tái)方面繼續(xù)加大直銷的力度不會(huì)減，更多的直銷渠道會(huì)在未來出現(xiàn)。

　　總而言之，茅臺(tái)方面一定是希望長(zhǎng)久以來支持茅臺(tái)酒的商家都賺到錢，但這錢不應(yīng)是“炒來的”，廠商共贏的基礎(chǔ)，“是大家都在為構(gòu)建一個(gè)健康的茅臺(tái)酒價(jià)格體系努力，為了維護(hù)白酒市場(chǎng)的健康、穩(wěn)定盡力�！保▉碓矗嘿u酒狼圈子 公眾號(hào)）