季克良發(fā)言摘錄

　　現(xiàn)在，消費者都很注意自身健康，都很注意飲食對健康的影響，未來，醬香酒的占比還會繼續(xù)上升，市場上既有機(jī)遇又有競爭，而且競爭會非常激烈。北方醬香既要看到機(jī)遇，又要看到挑戰(zhàn)，要做好充分準(zhǔn)備，來壯大自己。

　　未來怎么占領(lǐng)醬酒各級市場，怎么擴(kuò)大消費群體，首先就是定價，這不是一個戰(zhàn)術(shù)問題，而是一個戰(zhàn)略問題。在過去十幾年當(dāng)中，許多企業(yè)因為提價到了不適合的位置，使得本來好好的企業(yè)遇到了很大的困難。所以，價格非常重要，能不能駕馭市場，讓消費者認(rèn)可，就看定價定得好壞。

　　到了市場經(jīng)濟(jì)之后，茅臺價格曾經(jīng)低于其他的產(chǎn)品。在這種情況下，我當(dāng)時的辦法就是，小步快走，一年或兩年調(diào)一次，慢慢的若干年之后，市場逼著你漲到一個好價錢。

　　一定要把價格定位合理。一種是高利潤，一種是薄利多銷。找到一個合適的價格位置，對企業(yè)的發(fā)展，對品牌的發(fā)展，對產(chǎn)品的發(fā)展都是有好處的。

　　盲目跟風(fēng)是不行的，完全一樣也不可能，各個企業(yè)之間總歸是有差距的，一定要把自己企業(yè)的情況弄得透透的，才能夠決策正確。（來源：華夏酒報 編輯：趙鑫   記者：李劍）