近日，天貓某李渡酒專賣店所標(biāo)注的52度、500毫升李渡高粱1955售價(jià)為1150元/瓶，折后價(jià)為950元/瓶。

　　該消費(fèi)者認(rèn)為，李渡酒業(yè)對(duì)這款酒給出的建議零售價(jià)就是950元/瓶，商家先把價(jià)錢提高到1150元/瓶，然后，再打折回950元/瓶，實(shí)際上并沒有比建議零售價(jià)便宜“一塊錢”。這與大家公認(rèn)的“打折”意義完全不同，商家其實(shí)并沒有“打折”。

　　商家方面并沒有對(duì)此給予太多的正面回復(fù)，只是表示，一切都是合規(guī)、正常的操作。

　　到底誰更有道理？消費(fèi)者的質(zhì)疑是否“恰當(dāng)”？線上商家的做法又是否“應(yīng)當(dāng)”？多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的意見是，所站的位置決定思考的方向，誰都沒有錯(cuò)。但作為賣方，確實(shí)應(yīng)該多些準(zhǔn)備，畢竟“顧客是上帝”。

　　此外，需要大家留意的一點(diǎn)是，李渡高粱1955被標(biāo)價(jià)1150元/瓶的背后，是該產(chǎn)品品牌力不斷提升的一大佐證。如果李渡高粱1955的品牌力不是在上升階段，相信也不會(huì)有商家敢采用這種加價(jià)銷售的方式。

　　如今的市場(chǎng)環(huán)境背景下，順價(jià)銷售尚且不易，更何況要加價(jià)銷售，如果不是產(chǎn)品動(dòng)銷情況良好，誰會(huì)這樣做？比如茅臺(tái)，茅臺(tái)酒廠三令五申，明文規(guī)定其團(tuán)購價(jià)為1499，商家不得加價(jià)銷售，可是，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，一切就都由市場(chǎng)供需說了算。

　　零售價(jià)950元/瓶

　　9月1日，江西李渡酒業(yè)銷售公司發(fā)布《關(guān)于李渡高粱1955價(jià)格及政策調(diào)整》的通知，通知顯示，為保護(hù)國(guó)寶稀缺品質(zhì)，珍惜老酒資源，經(jīng)公司決定自2020年9月1日8點(diǎn)起，對(duì)52度、500ml李渡高粱1955零售價(jià)調(diào)整為950元/瓶，團(tuán)購價(jià)上調(diào)30元/瓶，經(jīng)銷商開票價(jià)上調(diào)20元/瓶，其他規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格順加，相關(guān)政策不變。

　　從上述漲價(jià)通知來看，消費(fèi)者說的沒有錯(cuò)，但是酒企定價(jià)，起到的是指導(dǎo)、建議的作用，當(dāng)酒真正走向了市場(chǎng)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)上、在不同商家的營(yíng)銷方法下，產(chǎn)品的價(jià)格基本上不會(huì)“一致”。

　　以飛天茅臺(tái)為例，官方建議零售價(jià)1499元/瓶，但這種價(jià)格段位的茅臺(tái)基本上“買不到”。因?yàn)樵谑袌?chǎng)的作用下，飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求的情況十分明顯，買的人太多，但貨物總量長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持不變，供不應(yīng)求，自然會(huì)產(chǎn)生這種效果。

　　回歸到此次事件上，這家被消費(fèi)者質(zhì)疑的線上商家，很可能因其自身制定度高，店鋪流量大，再加上李渡高粱1955聲名在外，適當(dāng)調(diào)高售價(jià)也是在情理之中。對(duì)酒商而言，在好賣的品牌產(chǎn)品上加價(jià)，容不得任何人的“無端質(zhì)疑”。

　　所以，面對(duì)消費(fèi)者的提問，商家完全可以“大氣一些”，耐心解釋原因，盡可能讓消費(fèi)者理解，同時(shí)，普及一些基本的購酒知識(shí)，從而達(dá)成彼此長(zhǎng)期的買賣關(guān)系，一舉兩得。

　　李渡高粱1955，市場(chǎng)價(jià)值不止千元

　　再說該事件的另一個(gè)主角“李渡高粱1955”。沒有話題性的產(chǎn)品，不是出色的產(chǎn)品，消費(fèi)者此番“質(zhì)疑”，在某種意義完全可以看成，是李渡高粱1955知名度不斷擴(kuò)大、覆蓋范圍不斷變寬的證明。

　　自湯司令接手國(guó)寶李渡酒業(yè)，并成功研發(fā)出李渡高粱1955后，該款產(chǎn)品其實(shí)一直是作為李渡酒業(yè)的“戰(zhàn)略級(jí)大單品”。即使是今年，整個(gè)白酒行業(yè)遭受到了疫情的強(qiáng)烈沖擊，但李渡高粱1955仍然歷經(jīng)數(shù)次提價(jià)，穩(wěn)穩(wěn)站上了“千元價(jià)格帶”。

　　按照國(guó)寶李渡酒業(yè)的說法，漲價(jià)是為了“保護(hù)國(guó)寶稀缺品質(zhì)，珍惜老酒資源”。若將其翻譯成市場(chǎng)通俗用語，那就是“李渡高粱1955，質(zhì)量、品牌不斷提升，隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，其產(chǎn)品的稀缺性越來越明顯，市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，因此，價(jià)格自然隨之上升�！�

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為江西白酒企業(yè)的代表，始終堅(jiān)持“沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷”的國(guó)寶李渡酒業(yè)正走在品牌上升階段，質(zhì)變的結(jié)果已經(jīng)在市場(chǎng)上慢慢呈現(xiàn)。未來3—5年的時(shí)間里，國(guó)寶李渡酒業(yè)走出江西省的可能性很大。

　　屆時(shí)，一瓶李渡高粱1955的售價(jià)，有希望與當(dāng)前幾大白酒品牌的主打產(chǎn)品并駕齊驅(qū)。毫不夸張的說，先收藏幾箱李渡高粱1955，是消費(fèi)者可以從現(xiàn)在開始思考的問題了。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）