今年以來，國臺酒的宣傳一直就沒有停過。以剛剛過去的十月為例，從釀造工藝到誓師大會，幾乎每周都有涉及國臺酒的資訊在各個網絡平臺上傳播，如《11道工序27個環(huán)節(jié)，國臺酒業(yè)用“工匠精神”助力醬酒高品質發(fā)展》《國臺國標酒以高核心競爭力榮獲三項行業(yè)大獎》《“大國醬香 共創(chuàng)共享”，國臺酒秋交會再次將爆熱氛圍推向新高潮》等。

　　在“酒香也怕巷子深”的品牌競爭時代，“曝光率”往往很能說明問題，顯然國臺酒深諳此道，絲毫不掩飾要把自家好酒盡量公之于眾的“姿態(tài)”。當然，在大量“曝光”背后，國臺酒的目的仍然是為高端產品的銷售做鋪墊。

　　近日，國臺酒印發(fā)《關于國臺十五年供貨價格調整的通知》和《關于暫停國臺國標酒產品供應的通知》，其內容顯示，自2020年12月1日起，國臺十五年供貨價上調100元/瓶（500ml）；從2020年11月1日起不再接收國臺十五年訂單，訂單接收時間從2021年1月份開始；12月1日起暫停國臺國標酒供貨，在2020年11月30日前，經銷商可在合同配額內繼續(xù)下達國臺國標酒訂單，如超出合同配額的增量部分按照《經銷合同》5.1.1條款“按公司規(guī)定的計劃外價格執(zhí)行”。

　　公司總體限量供應，根據訂單先后順序發(fā)貨，訂單先到先得，總體配額售完即不再接受訂單。

　　在業(yè)內人士看來，“造勢在前，借勢在后”，國臺酒的漲價操作“明目張膽”，但卻“無可厚非”。一句“公司總體供應量有限”更是展現了“茅臺第二”的品牌自信。

　　“茅臺第二”，國臺酒底氣滿滿

　　當前，在國內白酒市場上，茅臺酒的地位“超凡脫俗”，而作為同在茅臺鎮(zhèn)又同樣主打醬香品牌的國臺酒，被不少業(yè)內人士看做“茅臺第二”。

　　一方面，兩大酒企所產產品在香型上“同根同源”；另一方面，國臺酒與茅臺酒一樣，歷來主張“高來高走”。據網絡公開數據可知，國臺酒業(yè)主要生產醬香白酒，以國臺國標酒、國臺十五年和國臺龍酒主打高端市場，高端產品占比公司總營收的80％以上。

　　隨著“醬酒熱”不斷升溫擴散，“喝少點，喝好點”的飲酒理念進一步得到廣大消費者的認同。在這兩大市場趨勢的“光環(huán)照耀下”，國臺酒旗下產品在市場起步階段，就已經先了一步。以此為基礎，再加上國臺酒從未放松的品牌造勢，其品牌力不斷得到提升，已經是不爭的事實。

　　“優(yōu)質醬酒越來越稀缺，國臺酒資源也很緊張�！边@是業(yè)內權威人士的一句感嘆。卻也實實在在闡述除了一個市場大勢，好酒只會越來越貴，受歡迎的優(yōu)質醬酒只會越來越貴，代理商資格的資源只會越來越稀缺。所以，有底氣的醬酒企業(yè)，品牌覆蓋廣、產品優(yōu)質的醬酒企業(yè)，價格的上漲自然是情理之中。

　　不遮不掩，國臺酒“直來直去”

　　如果說，基于市場大勢，國臺酒漲價是遲早之事。那么，從具體漲價操作的方式與時間節(jié)點來看，國臺酒的直來直去，并不簡單是有底氣，更是具備市場智慧的具體體現。

　　與一般的“先停貨，后漲價”不同，國臺酒上來直接宣布了漲價信息，對漲價原因的解釋上，一句“供應量有限”大氣磅礴，展現了優(yōu)質高端產品當有的“市場地位”。

　　此外，從時間上來看，卡在了12月之前，這個距離2021年春節(jié)不近不遠的時間點。有業(yè)內人士指出，這就是“借勢賣酒”，讓其合作方不得不出于春節(jié)用酒量會驟升的角度考量，從而能加速產品的銷售。

　　對于國臺酒而言，產品走量比加價銷售更加重要。而對于其合作方而言，先買下優(yōu)質的產品，坐等春節(jié)銷售同樣也能“獲利頗豐”，屬于雙贏的操作。

　　漲價前不斷造勢，漲價時能夠借勢，被成為“茅臺第二”的國臺酒，真的是實力與手段都夠硬�。▉碓矗嘿u酒狼圈子 公眾號）