11月18日上午，貴州茅臺(tái)酒2020年直銷(xiāo)渠道商座談會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心舉行，再度釋放茅臺(tái)酒集中放量的重磅信號(hào)�！胺�(wěn)定、健康”成為會(huì)議核心關(guān)鍵詞，直銷(xiāo)渠道對(duì)“控價(jià)穩(wěn)市”的價(jià)值與意義進(jìn)一步被“凸顯”。

　　會(huì)議上，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理高山對(duì)茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道給予了肯定，面對(duì)社會(huì)集中關(guān)注和持續(xù)緊張的供需關(guān)系，始終將“穩(wěn)價(jià)”作為政治責(zé)任和社會(huì)擔(dān)當(dāng)，采取了一系列強(qiáng)力有效的措施，有力有序維護(hù)了市場(chǎng)的總體穩(wěn)定。

　　此外，茅臺(tái)方面表示，對(duì)直銷(xiāo)渠道將給予更多的“支持”，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者在接下來(lái)“雙十二”“元旦”“春節(jié)”等節(jié)日的購(gòu)酒需求。2020年四季度，直銷(xiāo)渠道計(jì)劃銷(xiāo)售4160噸飛天茅臺(tái)酒，計(jì)劃將全年八分之一的量在四季度集中投放在直銷(xiāo)渠道。

　　另值得一提的是，在座談會(huì)上，茅臺(tái)高層也為2021年茅臺(tái)直銷(xiāo)體系劃重點(diǎn)，茅臺(tái)方面將2021年直銷(xiāo)關(guān)鍵詞定位為“控價(jià)、穩(wěn)市、平衡、體驗(yàn)”，茅臺(tái)認(rèn)為，白酒行業(yè)長(zhǎng)期向好的基本面不會(huì)改變，茅臺(tái)酒將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)處于“賣(mài)方市場(chǎng)”的現(xiàn)象也不會(huì)改變。

　　2020年，茅臺(tái)一手扶植其“直銷(xiāo)渠道”

　　今年以來(lái)，關(guān)于飛天茅臺(tái)價(jià)格也“飛天”的信息屢屢被傳出。在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，大批消費(fèi)者養(yǎng)成了“喝名酒、喝好酒”的價(jià)值認(rèn)知，特別是在消費(fèi)需求較大的“雙節(jié)”前，飛天茅臺(tái)更是以“一天一個(gè)價(jià)”的夸張漲幅引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。

　　但不可否認(rèn)的是，茅臺(tái)對(duì)直銷(xiāo)渠道各方面支持的擴(kuò)大，一直在進(jìn)行當(dāng)中，且規(guī)模越來(lái)越大。首先，從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，截止今年10月底，茅臺(tái)已和68家直銷(xiāo)渠道商合作，包括電商、商超賣(mài)場(chǎng)、國(guó)資企業(yè)、煙草連鎖等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　其次，從投放量上來(lái)看，根據(jù)貴州茅臺(tái)新發(fā)布的三季報(bào)，今年前9個(gè)月，直銷(xiāo)渠道對(duì)整體營(yíng)收貢獻(xiàn)占比達(dá)12.55%，而在上一年這一比例僅為5%左右。此外，截至9月底貴州茅臺(tái)的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2049個(gè)，年內(nèi)減少342個(gè)。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都明白，“此消彼長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)已經(jīng)清晰，茅臺(tái)在直銷(xiāo)渠道上的投放量一直在“增長(zhǎng)中”。

　　第三，從市場(chǎng)戰(zhàn)略角度來(lái)看，茅臺(tái)對(duì)“直銷(xiāo)渠道”給予厚望。一是，直營(yíng)化可以提高茅臺(tái)對(duì)于渠道的價(jià)格管控；二是直營(yíng)化可以打擊中間商，對(duì)于終端產(chǎn)品價(jià)格起到一定的平抑作用。

　　正是因?yàn)槊┡_(tái)方面不遺余力的支持，給大眾普通消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)平價(jià)茅臺(tái)的“通道”，盡管數(shù)量上有限，但也確實(shí)滿(mǎn)足了其實(shí)際需求，打擊了“炒買(mǎi)炒賣(mài)”飛天茅臺(tái)的行為。有業(yè)內(nèi)人士更是直言，若不是直銷(xiāo)渠道的擴(kuò)大化，不對(duì)等的信息差，與人為的炒作，飛天茅臺(tái)的價(jià)格恐怕早已“破紀(jì)錄”。

　　2021，茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道“保健康”

　　值得一提的是，11月18日舉行的座談會(huì)上，茅臺(tái)高層也為2021茅臺(tái)直銷(xiāo)體系劃重點(diǎn)，提出了理性管價(jià)格、多開(kāi)瓶維護(hù)好市場(chǎng)、把控區(qū)域平衡和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。而這些重點(diǎn)內(nèi)容，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的解讀是，“要茅臺(tái)的健康發(fā)展，而價(jià)格與價(jià)值的匹配度則是健康第1準(zhǔn)則�！�

　　“茅臺(tái)熱”勢(shì)頭不減，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)也沒(méi)有下降的可能。但是，飛天茅臺(tái)的價(jià)格卻不能一直漲上去。首先，有關(guān)部門(mén)一直在緊抓，飛天茅臺(tái)一直在“風(fēng)口浪尖”；其次，一瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格終究不能“飛天”，一旦與其自身價(jià)值“脫鉤”，對(duì)品牌的影響是十分嚴(yán)重的；第三，作為廠家，茅臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)定價(jià)權(quán)必然有著一定的執(zhí)著。

　　政府、市場(chǎng)、茅臺(tái)自身三個(gè)方面，對(duì)于把控飛天茅臺(tái)的價(jià)格提出了一致的要求，那就是穩(wěn)定。在這個(gè)大背景下，預(yù)計(jì)明年，茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略等級(jí)、規(guī)�？赡苓�要“向上提升”。與之相對(duì)的，茅臺(tái)對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商的把控也將更加嚴(yán)格。

　　對(duì)此，茅臺(tái)方面也公開(kāi)表示，2021年是直銷(xiāo)渠道商優(yōu)化提升年，茅臺(tái)直銷(xiāo)將優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)布局、加強(qiáng)渠道管理、發(fā)力聚合營(yíng)銷(xiāo)、推廣“文化茅臺(tái)”、提升服務(wù)質(zhì)量。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）