6月17日至19日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊赴北京、浙江拜訪京東集團和阿里巴巴集團，并組織召開部分省區(qū)貴州茅臺酒傳統(tǒng)經銷商座談會，與各渠道商深入交流，詳細了解近期市場營銷情況，科學分析市場狀態(tài)，系統(tǒng)謀劃應對措施，進一步凝聚共識、提振信心、共克時艱，持續(xù)推動茅臺酒市場可持續(xù)高質量發(fā)展。

　　茅臺集團黨委委員張貴超，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理張旭參加。

　　充分發(fā)揮優(yōu)勢構建“線上”電商新生態(tài)‍

　　在京東集團總部，王莉與京東集團CEO許冉舉行座談，雙方就拓展合作空間、用戶場景創(chuàng)新等方面進行交流。

　　在與阿里巴巴集團座談中，王莉與阿里巴巴集團副總裁、茅臺專班班長李然圍繞近期電商營銷情況、白酒市場現(xiàn)狀和趨勢、產品運營策略等方面進行深入交流。

　　通過與兩家電商渠道代表座談可知，今年以來，京東、阿里兩大電商渠道銷售穩(wěn)定，均保持良好勢頭。1-5月，茅臺全系產品在京東、天貓銷售穩(wěn)定增長。6.18期間，兩大電商酒類銷售均有較大增長，飛天貴州茅臺酒500ml、1000ml等產品仍然備受市場青睞。

　　通過座談，茅臺與京東、阿里就下步工作達成了系列共識。電商渠道要充分發(fā)揮流量高、觸達率高、篩選率高等方面的優(yōu)勢，把茅臺從產品運營上升到品牌運營，更好彰顯茅臺品牌的觸達與影響。要主動融入茅臺渠道生態(tài)，建強專門的營銷團隊，反對不正當競爭，強化平臺管理，做好“線上+線下”雙向賦能，積極維護茅臺良性的渠道生態(tài)體系。

　　攜手共克時艱“線下”經銷商信心十足

　　在北京召開的貴州茅臺酒傳統(tǒng)經銷商座談會上，來自全國部分省區(qū)的40位經銷商代表與茅臺展開深入溝通交流，全 面分析當前茅臺酒市場營銷現(xiàn)狀，系統(tǒng)謀劃應對措施。

　　“我們對茅臺始終充滿信心，并將積極執(zhí)行落實茅臺各項政策措施，共同維護好茅臺酒市場，為茅臺可持續(xù)高質量發(fā)展貢獻力量�！薄耙獓�繞當下新消費趨勢，結合生活化、社交化、年輕化，積極營造新的消費場景，激發(fā)新的消費趨勢，拓展新的消費群體�！薄皩�圍繞文化、健康、情感和社交‘四大價值體系’打造有質感、有情感的品鑒活動，進一步講好茅臺故事，傳播茅臺品牌內涵，鞏固品牌價值地位�！睍�上，經銷商代表們踴躍發(fā)言，詳細介紹近期銷售情況，紛紛表達對茅臺品牌的信任，并圍繞茅臺當前面臨的形勢與應對策略進行交流探討，提出意見建議。

　　王莉講話

　　從經銷商反饋數據看，今年1—5月，貴州茅臺酒的市場整體穩(wěn)定增長，近一個月來，茅臺酒市場總體穩(wěn)定，表現(xiàn)出強大的市場韌性。

　　會議認為，保持定力、堅定信心是成功穿越本輪周期的基礎。而這份信心和定力，來源于中華源遠流長、綿延至今的深厚酒文化；來源于大家對市場形勢的正確研判，主動順應國家政策導向，努力適應新趨勢，擁抱新機遇；來源于茅臺強大的品質和品牌定力；來源于廣大經銷商對茅臺的信任，始終與茅臺風雨同舟、共克時艱。

　　會議指出，面對當前市場形勢，廠商要切實落實好“三個轉型”。一是精準拓展客戶，優(yōu)化客戶群體結構；二是圍繞人生“事業(yè)”和“生活”兩大主題，精準把握消費習慣，針對性地打造更多的白酒新型消費場景；三是精準把握消費者的情感價值需求，鏈接情感場景，有針對性地提供個性化、差異化的服務，持續(xù)釋放茅臺酒“悅己利他”的情緒價值。

　　會議要求，廠商要準確把握市場實際，及時性、針對性采取有效措施，確保茅臺酒市場持續(xù)穩(wěn)定向好發(fā)展。一要通過營銷數據建模，科學分析市場狀態(tài)，正確把握好“五個量比關系”，實現(xiàn)產品的科學精準投放。二要不斷優(yōu)化產品結構，持續(xù)構建金字塔形產品結構，讓產品更加適配消費。三要針對市場需求，制定一系列支持市場的積極政策，進一步加大市場投入。四要積極擁抱數字化，利用數字化手段賦能茅臺酒市場的營銷和管理，推動茅臺酒市場可持續(xù)高質量發(fā)展。

　　經銷商交流發(fā)言

　　“山山難越山山越，川川無路舟自渡。”茅臺70多年發(fā)展歷程，從不是一帆風順，但茅臺始終憑借強大的市場韌性，成功穿越了多次行業(yè)周期，并迎來新的發(fā)展。面對當前形勢，宏觀政策、周期調整等因素，終將促進消費場景的良性化，推動白酒行業(yè)的變革和轉型，真正回歸到消費的本質，這對于茅臺乃至整個白酒行業(yè)，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。茅臺將與廣大經銷商攜手并進，共同面對市場挑戰(zhàn)，搶抓市場機遇，一起努力奮斗，必將成功穿越本輪周期，迎接更高質量的發(fā)展階段。（來源：茅臺融媒體中心）