9月18日，水井坊發(fā)布公告稱(chēng)，危永標(biāo)因個(gè)人原因，決定辭去其擔(dān)任的公司董事、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會(huì)委員職務(wù)。辭職自2020年9月19日起生效。同時(shí)，危永標(biāo)先生亦辭去公司法定代表人職務(wù)。

　　據(jù)了解，自2010年帝亞吉?dú)W入主水井坊以來(lái)，9年內(nèi)已經(jīng)四度換帥：

　　2010年，英國(guó)人柯明思成為我國(guó)白酒史上首一位外籍“帥”；2013年3月15日，美國(guó)人大米成為水井坊第二任總經(jīng)理；2015年10月8日，范祥福正式出任水井坊董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理；2019年7月1日，危永標(biāo)接任范祥福的總經(jīng)理職務(wù)；從個(gè)人履歷來(lái)看，這四位總經(jīng)理在入職水井坊之前，均沒(méi)有過(guò)白酒銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

　　從業(yè)績(jī)來(lái)看，僅有范祥福履職期間，水井坊業(yè)績(jī)表現(xiàn)“令人滿意”，營(yíng)業(yè)收入從2015年的8.55億元增長(zhǎng)至2018年28.19億元。危永標(biāo)任職水井坊總經(jīng)理以來(lái)，今年上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)“十分欠佳”。正因如此，有市場(chǎng)消息猜測(cè)，此次換帥與水井坊業(yè)績(jī)虧損有關(guān)。

　　與此同時(shí)，多位業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于現(xiàn)在的水井坊來(lái)說(shuō)，危永標(biāo)是否辭職，都不會(huì)影響其“提價(jià)保值”的市場(chǎng)、產(chǎn)品政策。

　　疫情影響，水井坊上半年“倒數(shù)一”

　　據(jù)水井坊發(fā)布的2020年中報(bào)披露，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.04億元，同比下降52.41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.03億元，同比下降69.64%。這一份成績(jī)單是水井坊2014年以來(lái)業(yè)績(jī)下降大的一份半年報(bào)。

　　具體來(lái)看，水井坊看重的高、檔酒下滑幅度高，為51.4%；中檔酒也下降42.02%；按照地區(qū)來(lái)看，省內(nèi)市場(chǎng)下降幅度驚人，達(dá)到70.21%；省外和出口分別下滑了50.6%和47.11%。而與驚人的銷(xiāo)量下滑相比，更要命的是，在19家上市白酒企業(yè)中水井坊的營(yíng)收增幅排在倒數(shù)一。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于這樣一個(gè)情況，疫情的影響自然不能不提，但危永標(biāo)作為總經(jīng)理確實(shí)應(yīng)承擔(dān)一定的責(zé)任。當(dāng)然，大家也不需過(guò)度解讀“換帥”一事，這在白酒行業(yè)或是其它行業(yè)都算不上大事。畢竟，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與方針，并不會(huì)因某個(gè)人的離開(kāi)或到來(lái)而徹底改變，會(huì)變的不過(guò)是具體的戰(zhàn)術(shù)。

　　以水井坊為例，危永標(biāo)離開(kāi)后，不管誰(shuí)接任，都會(huì)延續(xù)高端化產(chǎn)品戰(zhàn)略，“提價(jià)保值”的政策依舊。一方面是水井坊企業(yè)定位就是高端；另一方面，提價(jià)是符合市場(chǎng)大勢(shì)的，同臺(tái)競(jìng)技的產(chǎn)品都在往上漲，水井坊沒(méi)有“按兵不動(dòng)”的理由。

　　9月初還在提價(jià)，水井坊價(jià)格“下不來(lái)”

　　9月18日，水井坊發(fā)公告稱(chēng)“總經(jīng)理危永標(biāo)辭職”。但就在9月2日，水井坊還在下發(fā)漲價(jià)通知，“水井坊將針對(duì)臻釀八號(hào)38度和臻釀八號(hào)42度，建議零售價(jià)均上漲20元/瓶�！边@就是一個(gè)極好的證明，誰(shuí)離開(kāi)水井坊都不會(huì)對(duì)其“提價(jià)保值”的政策造成影響。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，作為一家區(qū)域性酒企，水井坊很特別：

　　1. 水井坊雖然是區(qū)域性酒企，但其業(yè)績(jī)并不特別依靠本地市場(chǎng)。以2019年為例，水井坊省外營(yíng)收占比總營(yíng)收的比例高達(dá)92%，四川省內(nèi)市場(chǎng)僅有8%。而這也意味著，水井坊是更依賴(lài)于向外的品牌輸出；2. 水井坊一直聚焦“高端”與“次高端”產(chǎn)品，主打300元以上價(jià)格帶，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化有目共睹，甚至被業(yè)內(nèi)戲稱(chēng)為“瘸著一條腿”走路。

　　但也正是因?yàn)樗�井坊的特別，其產(chǎn)品價(jià)格一定“下不來(lái)”。首先，品牌輸出省外，大量的宣傳推廣費(fèi)用必不可少，這使得水井坊的營(yíng)銷(xiāo)成本“居高不下”，成本下不來(lái)，產(chǎn)品價(jià)格就下不來(lái)。其次，聚焦“高端”與“次高端”是其一直堅(jiān)持的路線，如今，品牌形象已經(jīng)在消費(fèi)者心中得到樹(shù)立，要做到這一點(diǎn)十分不易，水井坊絕不可能放棄。

　　另值得一提的是，招商證券研報(bào)表示，低庫(kù)存+積極布局中秋旺季，水井坊預(yù)計(jì)下半年或?qū)⒂型�回升至正常增速，環(huán)比改善明顯。展望明年，消費(fèi)有望實(shí)現(xiàn)恢復(fù)，疊加2020年疫情影響下的低基數(shù)，水井坊有望實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

　　因此，對(duì)于水井坊而言，現(xiàn)在的問(wèn)題是，如何讓品牌高端形象“更上一層樓”，將7分的品牌力上漲到10分。業(yè)內(nèi)人士直言，要想在高端市場(chǎng)站穩(wěn)，就得有趕超“茅五”品牌力的決心與氣魄。消費(fèi)者既然要買(mǎi)高端酒，肯定更愿意選牌的，“不上不下”的品牌會(huì)很“憋悶”。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）