10月18日-19日，小郎酒2020年核心經(jīng)銷商溝通會(huì)在郎酒莊園舉行。會(huì)上，汪俊林在分析小郎酒及順品郎的大眾消費(fèi)品屬性及價(jià)格特性后，認(rèn)為在郎酒三品主義（品質(zhì)、品牌、品味）的支持下，還需要強(qiáng)大的渠道和網(wǎng)點(diǎn)支撐，達(dá)到廠商共強(qiáng)，終將本次改革聚焦到好商、大商。

　　為此，汪俊林畫出五點(diǎn)改革重心，部署小郎酒營銷轉(zhuǎn)型方向：

　　1. 聚焦商家：扶好商，樹大商，除劣商，調(diào)整市場商家布局，市場交給好商，大商。包產(chǎn)到戶，讓好商大商做深做透自己的市場，對標(biāo)當(dāng)?shù)赝�類�?qiáng)勢品牌，搶占市場，進(jìn)入市場前三，勇拿一。廠商共同做到三個(gè)堅(jiān)守：堅(jiān)守合理穩(wěn)定的市場份額、堅(jiān)守合理的當(dāng)年銷售金額、堅(jiān)守合理的經(jīng)營利潤。

　　2. 穩(wěn)定信心，長期主義：維護(hù)市場區(qū)域和合作年限的穩(wěn)定。要求所有商家在自己的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷產(chǎn)品，不以任何形式跨區(qū)域竄貨、銷售，違者必罰。所有被竄貨區(qū)域的產(chǎn)品郎酒將無條件回收。在市場秩序穩(wěn)定的前提下，商家和郎酒共同保護(hù)經(jīng)營范圍和經(jīng)營年限，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營年限3年，續(xù)3年以及更長的長期主義。

　　3. 市場規(guī)劃，優(yōu)選商家：優(yōu)選有能力、有資金實(shí)力以及有追求的長期主義者作為合作伙伴。同樣也要求商家有在區(qū)域市場拿一的信心，有市場操作、控制能力，銷售隊(duì)伍強(qiáng)大。郎酒堅(jiān)持扶好商，樹大商，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，互相成就。

　　4. 廠商明確分工，各司其職：改革后商家將重點(diǎn)放在市場以及終端，郎酒做大品牌聲量，長期堅(jiān)持搞好品牌建設(shè)，以強(qiáng)大的產(chǎn)能、儲能作為品質(zhì)，用專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)郎酒「品質(zhì)、品牌、品味」概念。

　　5. 相互成就：在穩(wěn)定市場零售價(jià)格的前提下，廠商共同嚴(yán)格執(zhí)行市場規(guī)劃和商家布局規(guī)劃，廠商互信，互相支持，各自堅(jiān)守職責(zé)，實(shí)現(xiàn)長期主義，贏得未來的長期發(fā)展。

　　汪俊林強(qiáng)調(diào)了商家對渠道的開發(fā)、控制和維護(hù)的重要性，建議商家通過建立盤中盤、直控終端、分銷商體系，從市場盈利。同時(shí)郎酒將從「讓產(chǎn)品更好賣」和「消費(fèi)者更喜歡」兩個(gè)方面對市場營銷進(jìn)行深度研究，與優(yōu)商家共同開啟光瓶酒新局面。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）