一個可能是我國傳統(tǒng)的行業(yè)，正迎接一場深刻的數(shù)字化變革。

　　五糧液，作為白酒行業(yè)龍頭和知名民族品牌，力爭成為白酒國際化旗手，帶動打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

　　仍在途中的白酒出海

　　對五糧液而言，借助國際高端會議抓住亮相世界舞臺，則是“圈層營銷”的升級打法。

　　剛剛開幕的第17屆中 國-東盟博覽會（以下簡稱“東博會”）和中 國-東盟商務(wù)與投資峰會上，被授予第17屆“東博會戰(zhàn)略合作伙伴”榮譽的五糧液，充分借助東博會這一國際展示平臺，積極融入、深度參與東博會系列活動，向全世界充分展示民族品牌、“中 國名片”的深厚文化底蘊和獨特魅力。

　　包括501五糧液、經(jīng)典五糧液、第八代五糧液、五糧液1618、五糧液·緣定晶生等極具代表性的五糧液產(chǎn)品，均得以在東博會會展現(xiàn)場的五糧液展廳里亮相。其中，9月底全新推出的“經(jīng)典五糧液”傳承自上世紀(jì)60-90年代五糧液標(biāo)志性的“梅瓶”造型 ，其源自宋代宮廷梅瓶瓷器的設(shè)計，大氣典雅，吸引眾多國內(nèi)外客商紛紛駐足觀看、鑒賞體驗。

　　而能在現(xiàn)代商業(yè)中得到延續(xù)的不止穿越時空的古風(fēng)意蘊。展場內(nèi)主題鮮明的圖片墻，同樣傳遞了五糧液傳承千年的釀造工藝和一代代五糧液人的匠心堅守。

　　卓有成效的數(shù)字化革新

　　從進博會到APEC，再到東博會，五糧液的深度參與并不止于抓住“一帶一路”發(fā)展機遇，帶動白酒“走出去”。學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟如何與實體經(jīng)濟融合，亦是拓寬視野、交流經(jīng)驗的難得機遇——在11月19日召開的2020年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人中 國論壇中，五糧液成為APEC中 國數(shù)字經(jīng)濟委員會首批創(chuàng)始成員。

　　縱觀這份創(chuàng)始成員名單，當(dāng)中既有京東數(shù)科、小米等這樣快速成長的互聯(lián)網(wǎng)教育、金融和智能硬件公司；也有格力電器、新希望這樣持續(xù)多年在所屬實體行業(yè)保持TOP級別的長青企業(yè)。

　　五糧液能躋身其中，自然有其數(shù)字化的實踐支撐——今年上半年白酒行業(yè)動銷普遍困難之時，五糧液堅持多年的渠道組織變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型就發(fā)揮了顯著作用。

　　例如，因為將原本的7 個營銷中心改為21 個營銷戰(zhàn)區(qū)。即以省為基礎(chǔ)，以市場容量、市場潛力、競爭態(tài)勢三個維度，構(gòu)建單省營銷戰(zhàn)區(qū)或多省合一的營銷戰(zhàn)區(qū)。五糧液實現(xiàn)區(qū)域縱向扁平化，相較于以往需通過多級經(jīng)銷商接觸終端消費者的鏈條，減少中間環(huán)節(jié)，更直接掌握渠道和終端庫存實際。

　　配合“控盤分利”“積分掃碼”的供應(yīng)鏈數(shù)字化改造，在此次疫情應(yīng)對中落實為“通過渠道數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)，更加及時準(zhǔn)確地洞察進銷存情況和營銷商機，提高組織的快速反應(yīng)能力�！币咔橹�下，五糧液先后提出避免對經(jīng)銷商政策一刀切，提前準(zhǔn)備恢復(fù)性消費配額調(diào)節(jié)。因勢利導(dǎo)，實現(xiàn)執(zhí)行效率大化。

　　值得一提的是，五糧液一直秉持合作共贏的態(tài)度開展數(shù)字化變革。去年8月與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，阿里云宣布將支持五糧液構(gòu)建數(shù)字化的零售門店和生產(chǎn)檢測，天貓和零售通則將為五糧液拓展更加有效的銷售渠道和營銷陣地。

　　今年2月，五糧液與京東戰(zhàn)略合作再升級，啟動“白酒供應(yīng)鏈數(shù)字化”服務(wù)合作項目，通過結(jié)合京東物流在全國的倉儲服務(wù)，干線、支線配送運輸網(wǎng)絡(luò)、終端網(wǎng)點配送、到家服務(wù)的配送能力和全國供應(yīng)鏈資源，搭建一套市場響應(yīng)速度快、綜合效率優(yōu)、算法科學(xué)的智能供應(yīng)鏈服務(wù)體系，為五糧液1000多家經(jīng)銷商、1600多家專賣店、10萬個優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點和消費者提供優(yōu)質(zhì)的五糧液產(chǎn)品物流“到店”“到家”服務(wù)。

　　今年5月，五糧液新零售管理公司順勢成立。彼時，五糧液方面高層表示，新零售公司將以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費者運營，致力于打造酒業(yè)第1家集品牌宣傳平臺、產(chǎn)品銷售平臺、消費者互動平臺和線上市場管理平臺為一體的“垂直生態(tài)賦能平臺”。

　　數(shù)字化的舞臺并不只存在于終端營銷，上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)同樣有其發(fā)揮余地。據(jù)悉，五糧液正加緊構(gòu)建以糧供應(yīng)為核心的溯源管理體系建設(shè)，以實現(xiàn)原糧可預(yù)檢、可追溯、可管控。

　　結(jié)語

　　“五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一次簡單的信息化建設(shè)，而是制度的再造、模式的創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一次深刻革命�！蔽寮Z液集團黨委書記、董事長李曙光曾就數(shù)字化轉(zhuǎn)型作出如此表述。

　　本次東博會恰以“共建一帶一路，共興數(shù)字經(jīng)濟”為主題，作為民族品牌走向國際的探路人，也作為數(shù)字經(jīng)濟探索的新人，五糧液向世人展現(xiàn)的不止是作為我國名片——白酒名企的歷史文化底蘊和國際兼容度，更是中 國實體經(jīng)濟數(shù)字化革新的新生路徑。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）