年終回款之際，瀘州老窖(000568.SZ)打出了一張“讓利”牌。

12月11日，據(jù)券商中國(guó)報(bào)道，有機(jī)構(gòu)稱，瀘州老窖通知經(jīng)銷商，至12月18日按930元/瓶執(zhí)行（原打款價(jià)980元），同時(shí)每瓶掃碼出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)10元，執(zhí)行上一財(cái)年出庫(kù)數(shù)量的45%。

該機(jī)構(gòu)點(diǎn)評(píng)稱，階段性降價(jià)打款（僅在18日之前），務(wù)實(shí)之舉。在目前需求環(huán)境下讓利經(jīng)銷商，促進(jìn)銷售新財(cái)年開門紅回款。除國(guó)窖外，特曲打款價(jià)也從340元降到290元；銷售政策再度主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)。

瀘州老窖方面對(duì)記者表示，基于2023年國(guó)窖1573產(chǎn)品動(dòng)銷良性，特對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在計(jì)劃內(nèi)配額范圍內(nèi)進(jìn)行利潤(rùn)前置方式，計(jì)劃內(nèi)真實(shí)結(jié)算價(jià)格未有調(diào)整。今年公司導(dǎo)入5碼關(guān)聯(lián)數(shù)字化產(chǎn)品系統(tǒng)，加強(qiáng)終端與消費(fèi)者互動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)開瓶，得到了經(jīng)銷客戶和銷售市場(chǎng)的積極響應(yīng)，當(dāng)前銷售情況正常。公司同步出臺(tái)相關(guān)政策，優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程，將持續(xù)提高渠道運(yùn)營(yíng)與管理效率。這是公司積極履行責(zé)任，穩(wěn)定渠道價(jià)格的關(guān)鍵舉措，有利于客戶高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)與資金周轉(zhuǎn)效率。

對(duì)于上述“優(yōu)質(zhì)客戶”的名單或客戶條件，瀘州老窖董秘辦表示無法提供。

“瀘州老窖此次做法，其實(shí)就是將返點(diǎn)以現(xiàn)金的形式提前給到經(jīng)銷商�！币晃唤咏鼮o州老窖的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

上述機(jī)構(gòu)也稱，老窖從上半年春雷行動(dòng)全年回款，到前期堅(jiān)決挺價(jià)（8月逆勢(shì)提價(jià)至980元，批價(jià)穩(wěn)在870元-880元），當(dāng)前轉(zhuǎn)為讓利走量，提前啟動(dòng)新財(cái)年開門紅回款，一方面讓利經(jīng)銷商，緩解經(jīng)銷商現(xiàn)金流壓力，同時(shí)降低表觀倒掛幅度（從過去高打款高返利，到低打款低返利）；另一方面通過“五碼合一”“掃碼再來一瓶”等讓利消費(fèi)者。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對(duì)記者表示，老窖此舉很明顯是為了年底業(yè)績(jī)沖量。今年以來，社會(huì)購(gòu)買力不足，白酒企業(yè)放棄一些業(yè)績(jī)門檻或交易條件，在白酒行業(yè)遭遇嚴(yán)冬之際，與經(jīng)銷商共渡難關(guān)。事實(shí)上，除了老窖這種“讓利”方式，還有酒企采取了承兌匯票結(jié)算，甚至是以酒企為擔(dān)保的承兌匯票，都是酒企表現(xiàn)出的一種姿態(tài)。

“在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，老窖上述舉動(dòng)也是在搶占渠道資金，搶占終端庫(kù)容和陳列位，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌價(jià)值變現(xiàn)，以及對(duì)區(qū)域酒廠的渠道資金和市場(chǎng)份額的擠壓�！毙ぶ袂喾Q。

有媒體報(bào)道稱，如果不計(jì)算廠家年終返利等因素影響，已有70%的經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的名酒大單品終端利潤(rùn)近乎為“0”，僅有20%的經(jīng)銷商反饋“略有利潤(rùn)”，剩余10%的經(jīng)銷商表示虧本在賣。在“無利可圖”的生存困境下，部分經(jīng)銷商只能尋求其他出路。據(jù)悉，廣東某規(guī)模較大的經(jīng)銷商，從今年開始幾乎放棄了所有名酒代理權(quán)，轉(zhuǎn)而做全國(guó)化的調(diào)貨運(yùn)營(yíng)。

五糧液董事長(zhǎng)曾從欽如是判斷稱，當(dāng)前我國(guó)白酒行業(yè)擠壓式存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正在持續(xù)演進(jìn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局正在加快重塑。外部環(huán)境的復(fù)雜性、不確定性前所未有。此前三年，經(jīng)濟(jì)震蕩，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的部分指標(biāo)不及預(yù)期，房地產(chǎn)行業(yè)陷入低迷，資本市場(chǎng)持續(xù)走弱，物價(jià)指數(shù)低位運(yùn)行，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿總體偏弱，白酒行業(yè)正處于有史以來最為嚴(yán)峻復(fù)雜的發(fā)展時(shí)點(diǎn)。（來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)）