兩個(gè)人，兩次直播“帶貨”，銷(xiāo)量竟然抵一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一年的銷(xiāo)售額。在淘寶“年貨節(jié)”期間，長(zhǎng)城葡萄酒在“口紅一哥”李佳琦、人氣主播薇婭的推薦下，掀起了又一輪新的消費(fèi)熱潮。

根據(jù)銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)，李佳琦、薇婭直播中合計(jì)售出5萬(wàn)箱長(zhǎng)城葡萄酒，堪比一個(gè)中等規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商一年的銷(xiāo)量。

2020年，長(zhǎng)城葡萄酒將以新趨勢(shì)、新消費(fèi)、新格局、新國(guó)潮的“四新”戰(zhàn)略，長(zhǎng)城葡萄酒勇立潮頭、擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)持“品格為魂”，堅(jiān)守紅色初心，打造紅色國(guó)酒。

按照“四新”戰(zhàn)略的要求，長(zhǎng)城葡萄酒在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上正不斷取得新成績(jī)，在業(yè)內(nèi)持續(xù)掀起一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+的變革之風(fēng)。

一、

“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭種草長(zhǎng)城葡萄酒

在年輕消費(fèi)者當(dāng)中，李佳琦和薇婭幾乎是“無(wú)人不知，無(wú)人不曉”的存在。

“OMG，買(mǎi)它！”“這也太好看了吧！”……在網(wǎng)絡(luò)直播上，俘獲萬(wàn)千消費(fèi)者的李佳琦，曾經(jīng)1分鐘售罄14000支口紅，創(chuàng)造了世界吉尼斯紀(jì)錄，得到了“口紅一哥”的稱號(hào)，香奈兒、迪奧、百雀羚等品牌也紛紛前來(lái)尋求合作。

在此次年貨節(jié)直播中，李佳琦種草長(zhǎng)城葡萄酒北緯37°干紅。在李佳琦“濃郁覆盆子、櫻桃味”“世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)出品”等介紹中，短短30秒，2萬(wàn)箱6瓶裝長(zhǎng)城北緯37度干紅銷(xiāo)售一空，高峰期觀看達(dá)到3500萬(wàn)人次。

另一位主播薇婭則有“帶貨女王”“直播界一姐”的稱號(hào)，是直播平臺(tái)少有的全品類(lèi)主播，長(zhǎng)期霸榜淘直播平臺(tái)，業(yè)內(nèi)有“再難培育一個(gè)薇婭”的傳說(shuō)，創(chuàng)下的頭一個(gè)神話是在5小時(shí)直播中售出7000萬(wàn)元皮草，2019年雙11帶貨銷(xiāo)量達(dá)30億，超過(guò)一家女裝上市公司的銷(xiāo)售額。

2019年末，長(zhǎng)城葡萄酒登上了薇婭的直播間，在薇婭標(biāo)志性的樸素、親切、真實(shí)的推介之下，3萬(wàn)箱長(zhǎng)城生肖鼠年生肖紀(jì)念酒在短短1分鐘時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售一空，高峰期觀看達(dá)數(shù)千萬(wàn)人次。

攜手李佳琦、薇婭，長(zhǎng)城葡萄酒不僅再次展示了年輕、活力、有別于傳統(tǒng)渠道展示的形象，也為消費(fèi)者們提供了一次葡萄酒盛宴。必須強(qiáng)調(diào)的是，由于長(zhǎng)城葡萄酒采取了限量供應(yīng)的方式，數(shù)萬(wàn)箱備貨售罄，只是長(zhǎng)城葡萄酒與李佳琦、薇婭直播帶貨合作前景的縮影。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，李佳琦和薇婭等頭部直播明星遴選合作品牌都有嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，之所以愿意為長(zhǎng)城葡萄酒帶貨，一方面是看中其過(guò)硬的品質(zhì)，另一方面則是長(zhǎng)城葡萄酒“紅色國(guó)酒”“國(guó)潮品牌”的擔(dān)當(dāng)，與直播明星個(gè)人品牌形成互動(dòng)，并提供支撐。

二、

“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%。隨著直播電商生態(tài)鏈的完善，以及入駐主播的不斷增多、聲量不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多企業(yè)和品牌開(kāi)始關(guān)注這一趨勢(shì)。

長(zhǎng)期以來(lái)，長(zhǎng)城葡萄酒在消費(fèi)者認(rèn)知中是“經(jīng)典”的存在，從榮膺國(guó)宴用酒開(kāi)始，推動(dòng)和見(jiàn)證了諸多中外政治、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域交流與合作，為大國(guó)崛起貢獻(xiàn)了自己的力量。作為“經(jīng)典”，長(zhǎng)城葡萄酒也不斷潮起來(lái)、走出去，成為消費(fèi)者心中的“網(wǎng)紅”。

長(zhǎng)城葡萄酒一直堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道與新渠道的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，持續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)嘗試，曾先后出鏡“美麗俏佳人”和“一起來(lái)看中餐廳”等淘寶live，獲得數(shù)量級(jí)品牌曝光的同時(shí)，也促進(jìn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售，為葡萄酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展起到了表率作用。

截至2018年底，網(wǎng)民數(shù)達(dá)到8.29億，手機(jī)網(wǎng)民8.17億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為59.6%，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，極大促進(jìn)了線上銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)線上零售總額增長(zhǎng)22%，遠(yuǎn)高于線下零售總額的增長(zhǎng)率，未來(lái)還將有大幅提升空間。

也正是看到這一趨勢(shì)，包括歐萊雅、寶潔等零售巨頭也都大范圍觸網(wǎng)，包括汽車(chē)、房產(chǎn)等大宗商品也都開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷(xiāo)售。長(zhǎng)城葡萄酒是較早觸網(wǎng)的酒類(lèi)企業(yè)，2019年雙11啟動(dòng)僅1小時(shí)，銷(xiāo)量即突破500萬(wàn)，位居行業(yè)前列。

“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”，長(zhǎng)城葡萄酒把握直播電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢(shì)，通過(guò)與直播明星的合作，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)典”與“網(wǎng)紅”結(jié)合，顯示了長(zhǎng)城葡萄酒極強(qiáng)的渠道創(chuàng)新能力，也成為行業(yè)發(fā)展的又一利器。

三、

國(guó)產(chǎn)葡萄酒復(fù)興的“創(chuàng)新長(zhǎng)城”

談及對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的印象，酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦表示，長(zhǎng)城葡萄酒根植風(fēng)土、弘揚(yáng)文化，切實(shí)落地終端，緊密聯(lián)結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者，成為葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗、開(kāi)放進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神象征。

當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)葡萄酒整體陷入低迷，背后是與消費(fèi)者“鏈接”的不足。在這一方面，長(zhǎng)城葡萄酒新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)探索不斷創(chuàng)造新的標(biāo)桿。創(chuàng)新是長(zhǎng)城葡萄酒國(guó)產(chǎn)葡萄酒復(fù)興的“利器”，這在與消費(fèi)者的互動(dòng)中表現(xiàn)得尤為明顯。

2018年，長(zhǎng)城海岸葡萄酒針對(duì)年輕消費(fèi)者做出創(chuàng)新，以單寧順滑、口感輕盈、包裝精美等特點(diǎn)，以及“有態(tài)度”“有溫度”的品牌定位，受到消費(fèi)者歡迎。

2019年，長(zhǎng)城葡萄酒與中糧可口可樂(lè)深度跨界聯(lián)合打造了“新風(fēng)尚研酒所”，線上聯(lián)盟+線下快閃店的活動(dòng)模式，加速葡萄酒文化與年輕生活圈的并融。

而在2020年，長(zhǎng)城葡萄酒迎著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代浪潮，啟動(dòng)“智慧長(zhǎng)城”項(xiàng)目，將“終端建設(shè)年”作為常抓不懈的基礎(chǔ)管理動(dòng)作，繼續(xù)以數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新手段解決行業(yè)面臨的諸多問(wèn)題，構(gòu)筑以消費(fèi)者為中心的數(shù)字化渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾表示，今天在市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者、用戶心智的力量，才是根本性的力量。長(zhǎng)城葡萄對(duì)于新渠道、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重視，憑借重構(gòu)“人與商品”鏈接消費(fèi)者，國(guó)產(chǎn)葡萄酒走向復(fù)興，走向世界。（來(lái)源：云酒頭條）

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