2月2日至5日，五糧液集團(tuán)董事長李曙光連續(xù)主持召開三次專題會議，深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展。五糧液集團(tuán)指出，元旦春節(jié)期間，完成旺季銷售目標(biāo)。疫情新形勢，對酒業(yè)短期帶來影響，但行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、集中化發(fā)展、高端化發(fā)展的趨勢不會改變。會議要求，結(jié)合當(dāng)前形勢，進(jìn)一步突出加強(qiáng)計(jì)劃、渠道、結(jié)構(gòu)“三個優(yōu)化”，加快機(jī)制、團(tuán)隊(duì)、數(shù)字化“三個轉(zhuǎn)型”，推動全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上的增長。

　　01

　　強(qiáng)化疫情研判:堅(jiān)定目標(biāo)，靈活應(yīng)變

　　據(jù)悉，專題會議要求，在加強(qiáng)疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。

　　此外，專題會議透露：元旦春節(jié)期間，五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期，完成旺季銷售目標(biāo)。

　　值得注意的是，專題會議特別指出，當(dāng)前出現(xiàn)的疫情新形勢，對酒業(yè)行業(yè)短期帶來較大影響，但不會出現(xiàn)周期性的變化；酒業(yè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢不會改變，集中化發(fā)展的趨勢不會改變，高端化發(fā)展的趨勢不會改變。

　　會議強(qiáng)調(diào)，面對復(fù)雜的形勢，我們要保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定發(fā)展信心，沉著應(yīng)對，善于應(yīng)對，緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)不動搖，在堅(jiān)持年初制定的“一管控三強(qiáng)化”工作方針的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前形勢，進(jìn)一步突出加強(qiáng)“三個優(yōu)化”，加快“三個轉(zhuǎn)型”，推動全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上的增長。

　　02

　　加強(qiáng)“三個優(yōu)化”，提升市場應(yīng)對水平

　　一是加強(qiáng)計(jì)劃優(yōu)化。以價(jià)格管控為重心，根據(jù)市場需求，做好計(jì)劃的優(yōu)化和調(diào)節(jié)。要緊密跟蹤渠道終端數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)地做好渠道的配額管理和發(fā)運(yùn)，廠商同心，強(qiáng)化渠道建設(shè)。要進(jìn)一步加快分倉網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，提前推進(jìn)分倉至門店、至消費(fèi)者的倉儲物流模式變革。

　　二是加強(qiáng)渠道優(yōu)化。針對當(dāng)前消費(fèi)新變化，進(jìn)一步加強(qiáng)與京東、阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺的深度合作，大力推進(jìn)數(shù)字化新零售營銷模式，促進(jìn)線上線下渠道的融合和協(xié)同，切實(shí)加強(qiáng)KA渠道、大客戶團(tuán)購和社會化終端優(yōu)化的工作。預(yù)判渠道經(jīng)銷商可能存在的資金壓力，加大供應(yīng)鏈金融支持。

　　三是加強(qiáng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。適應(yīng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式的新變化，靈活抓好家庭消費(fèi)和自飲消費(fèi)的新需求。堅(jiān)持“三性一度”總方針，進(jìn)一步加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，在高端品牌供給的同時(shí)，抓好大眾品牌的營銷。

　　03

　　加快“三個轉(zhuǎn)型”，提升組織應(yīng)對能力

　　一是加快機(jī)制轉(zhuǎn)型。進(jìn)一步完善總部橫向化、區(qū)域縱向扁平化的營銷轉(zhuǎn)型，深化組織變革后的業(yè)務(wù)流程再造，提升總部統(tǒng)籌規(guī)劃能力，強(qiáng)化營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地的市場反應(yīng)速度和執(zhí)行效率。

　　二是加快團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，不斷升級企業(yè)組織架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)組織能力，為市場提供更加率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步完善激勵與考核機(jī)制，適時(shí)推動多形式的中長期激勵，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力和市場競爭能力。

　　三是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。加快智慧門店、智慧分倉建設(shè)，依托大數(shù)據(jù)，加強(qiáng)市場分析，特別是渠道數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)，更加及時(shí)準(zhǔn)確地洞察進(jìn)銷存情況和營銷商機(jī)，提高組織的快速反應(yīng)能力。加快數(shù)字化營銷指揮中心建設(shè)，推進(jìn)ERP系統(tǒng)管理。

　　會議還要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序組織好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　對此，一位行業(yè)分析人士指出：“在疫情發(fā)生后，我們看到五糧液率先在酒業(yè)馳援武漢，從這次疫情應(yīng)對的系統(tǒng)性和性可以看出，其實(shí)五糧液早就在做戰(zhàn)略部署了，而且從’三個優(yōu)化’和‘三個轉(zhuǎn)型’來看，其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不但聚焦解決疫情影響下的市場關(guān)鍵問題，還關(guān)注到疫情后的未來市場增長，這是五糧液戰(zhàn)略定力的體現(xiàn)。”

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