2020年伊始，一場(chǎng)病毒席卷，乃至。其對(duì)人類健康之威脅，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之危害，已無須過多贅述。

　　在“全民抗疫，共渡時(shí)艱”的時(shí)期里，記者持續(xù)追蹤著酒類行業(yè)的動(dòng)態(tài)，除了傳統(tǒng)名白酒企業(yè)，更有一家創(chuàng)造單月營(yíng)收增長(zhǎng)44倍的“超級(jí)獨(dú)角獸”企業(yè)——快找酒·進(jìn)酒寶。記者與快找酒·進(jìn)酒寶聯(lián)合創(chuàng)始人陶嘉宇遠(yuǎn)程連線，得到了這家以“讓經(jīng)銷商的酒更好賣、更好賺錢”為愿景，“打造酒業(yè)的阿里巴巴”為宏愿的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在特殊時(shí)期下的所思所想所為。

　　以下是陶嘉宇先生的分享實(shí)錄：

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　　疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響

　　過去幾年（2017-2019），的GDP增速一直下滑，2019年是6.1%，投資和出口的增長(zhǎng)基本停滯，全靠消費(fèi)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)。

　　M2為廣義貨幣供應(yīng)量、CPI為消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)

　　偏偏疫情就爆發(fā)在了春節(jié)，一個(gè)消費(fèi)集中增長(zhǎng)的高峰期，所以今年一季度的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)必然十分慘淡，餐飲、旅游、交通、勞動(dòng)密集型行業(yè)都將受到重創(chuàng)。

　　對(duì)于酒類行業(yè)來說，隨著聚會(huì)、送禮、餐飲消費(fèi)的取消，C端未消耗的庫(kù)存壓力增大，一季度影響已成事實(shí)。

　　第二大烈酒集團(tuán)、馬爹利母公司保樂力加( Pernod Ricard )

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　　市場(chǎng)報(bào)復(fù)性反彈

　　對(duì)于2020消費(fèi)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，可以先看一組2003非典時(shí)期的數(shù)據(jù)。

　　2003年社會(huì)消費(fèi)品零售總額(月度)(來源：網(wǎng)絡(luò)）

　　回顧非典，03年3月份爆發(fā)，5月底基本結(jié)束。消費(fèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)4、5月份出現(xiàn)下滑，到了6、7月份開始恢復(fù)甚至爆發(fā)，說明壓抑住的消費(fèi)力不會(huì)消失而是積累。

　　從目前疫情情況來看，已經(jīng)出現(xiàn)明顯的拐點(diǎn)，非湖北的新增確診病例大幅度下降，鐘南山發(fā)聲防控級(jí)別要下降，或許市場(chǎng)修復(fù)的情況會(huì)優(yōu)于非典，4、5月份即可逐漸恢復(fù)，6月份甚至?xí)�出現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。

　　從較長(zhǎng)的時(shí)間維度來觀察，疫情對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的短期沖擊很大，但是未來修復(fù)也很快，突發(fā)性事件無法阻止大勢(shì)所趨的經(jīng)濟(jì)上揚(yáng)，國(guó)家政策面的積極應(yīng)對(duì)給予我們的信心。

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　　短期影響與長(zhǎng)期利好

　　新歷經(jīng)70年時(shí)間已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，2003年GDP只有1.4萬億美元，去年大致是14萬億美元，是2003年的十倍，甚至有外媒預(yù)測(cè)2030年將會(huì)超越美國(guó)。

　　2019年底有以下利好消息：

　　1、川普謀求連任，迫于國(guó)內(nèi)壓力，為了爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)選票，中美貿(mào)易戰(zhàn)釋放善意信號(hào)；

　　2、2019年國(guó)家整頓P2P，年底宣布“金融體系基本健康”—金融系統(tǒng)的排雷工作基本完成了；

　　3、淘汰效率低、落后產(chǎn)能，3年的貨幣收緊，把經(jīng)濟(jì)體中很多靠著賺增量錢（央媽印的）給淘汰了，活著的都是能夠搶別人手里存量的錢的，經(jīng)濟(jì)活力完全不一樣；

　　4、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確指出“經(jīng)濟(jì)下行壓力加大”，基本定調(diào)：當(dāng)前投入到市場(chǎng)上的錢不夠花，會(huì)出臺(tái)相應(yīng)政策的�？梢灶A(yù)期，2020年的整體貨幣政策是寬松的。

　　2月17日，央行突然宣布“降息10%”，就是貨幣寬松政策、促進(jìn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)明顯的信號(hào)，整整1.7萬億的流動(dòng)性已經(jīng)投放，可以說對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信心提振有著很大的作用。

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　　行業(yè)分析

　　“疫情過后甚至現(xiàn)在，大部分頭部企業(yè)和頭部品牌不僅不會(huì)踩剎車，而且會(huì)踩油門�！薄�—江南春

　　表面上，疫情對(duì)大多數(shù)企業(yè)都帶來很大的沖擊，有很多企業(yè)面臨生死存亡問題，許多人現(xiàn)金流熬不過幾個(gè)月。但優(yōu)異的頭部的企業(yè)其實(shí)在干嘛？都憋著勁搶反彈，擴(kuò)大份額。

　　其實(shí)回歸到常識(shí)，作為全世界極大的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)消費(fèi)規(guī)模會(huì)因?yàn)橐咔榘l(fā)生改變嗎？顯然不會(huì)，市場(chǎng)規(guī)模就在那里。

　　相信大家都看到了西貝撐不過三個(gè)月的新聞，但是西貝在疫情期間推出的外賣放心卡、針對(duì)特殊時(shí)期的廚師、裝餐員、快遞人員全程體溫監(jiān)測(cè)追蹤管理和針對(duì)可配送范圍內(nèi)的飽和式廣告覆蓋，真真切切做到了用嘴在說話，用身體在做事。

　　非常時(shí)期要敢于出手，把危機(jī)轉(zhuǎn)化成商機(jī)。

　　這場(chǎng)疫情下，對(duì)于進(jìn)口紅酒產(chǎn)業(yè)的啟示有哪些？

　　對(duì)于我們來說，數(shù)字化是眼下的關(guān)鍵。

　　舉個(gè)例子：短平快的進(jìn)銷模式在這場(chǎng)疫情下，你知道你的客戶產(chǎn)品的銷存情況嗎？如果不知道的話，企業(yè)該如何制定2020年各個(gè)季度的備貨情況呢？如果你的銷售渠道庫(kù)存過高，接下來的幾個(gè)季度，無法備貨，你是否有足夠多的銷貨渠道呢？

　　那么在這場(chǎng)疫情中，進(jìn)口紅酒產(chǎn)業(yè)要如何做呢？

　　從我們的角度來說，答案很明確的只有：品牌。

　　因?yàn)橐咔榻Y(jié)束后，消費(fèi)市場(chǎng)將加速兩級(jí)分化，企業(yè)也將加速度的分化。

　　意味著還在每天想價(jià)格戰(zhàn)，在中低端市場(chǎng)血拼的企業(yè)，利潤(rùn)會(huì)加速下滑，每年生意會(huì)越來越難，而那些把握住時(shí)間窗口，了潮流的企業(yè)一定會(huì)改變市場(chǎng)格局，主導(dǎo)市場(chǎng)份額。

　　在消費(fèi)場(chǎng)景的變化上，春節(jié)消費(fèi)旺季的消失，很多的消費(fèi)場(chǎng)景重新變化，但是幫助消費(fèi)者進(jìn)行決策的，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一定是：品牌。

　　2020年，快找酒·進(jìn)酒寶旨在賦能經(jīng)銷商。早在2019年末，我們就宣布旗下所有產(chǎn)品“不好賣，包退換，全額退，包運(yùn)費(fèi)”，為經(jīng)銷商免去風(fēng)險(xiǎn)與后顧之憂，這更體現(xiàn)了對(duì)自身產(chǎn)品的強(qiáng)大信心，至今此項(xiàng)服務(wù)得到廣大經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，一定會(huì)把好的服務(wù)延續(xù)下去做到極好。另外，今年進(jìn)酒寶會(huì)全力推出簡(jiǎn)標(biāo)酒Plus服務(wù)，區(qū)別于傳統(tǒng)的簡(jiǎn)標(biāo)酒服務(wù)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，重點(diǎn)在于品牌化打造，“996”一定只是個(gè)現(xiàn)象，而絕不是一個(gè)趨勢(shì)，經(jīng)銷商需要的并不只是價(jià)格優(yōu)的產(chǎn)品，而是一個(gè)能夠幫助他長(zhǎng)期生意發(fā)展的品牌產(chǎn)品。（文章來源：酒業(yè)家）

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