“今天，你刷視頻了嗎？”、“昨天剛看的一場直播，講的不錯(cuò)，推薦給你”……越來越多的人在關(guān)注直播、短視頻。

    對于酒業(yè)來說，不少白酒品牌、酒商更是紛紛入局，瀘州老窖“云上封藏”、早前“淘寶一姐”薇婭帶貨“夢之藍(lán)M6+”、各家都在密集刷屏的“云喝酒”，以及金沙、景芝、漢醬135BC等品牌的直播大講堂。

    如今，各大白酒品牌以線上直播、短視頻為抓手，開啟新一輪的流量爭奪戰(zhàn)。那么，面對激烈的流量拼搶，各家都使出了哪些招數(shù)？從粉絲聚合到私域流量，如何構(gòu)筑品牌營銷新陣地？

    1酒業(yè)直播、短視頻，在線“云”進(jìn)化

    正如“廣告老了，但傳播永遠(yuǎn)年輕一樣�！彪S著新消費(fèi)、新零售趨勢的變化，酒企的營銷話語體系，在隨著消費(fèi)者興趣關(guān)注點(diǎn)而不斷更迭。

    當(dāng)下，李佳琪、薇婭直播火爆出圈、VLOG視頻流傳海外……越來越多的行業(yè)品牌開始關(guān)注重視線上市場的轉(zhuǎn)型發(fā)展，借助社會(huì)熱點(diǎn)傳播手段，以秀出自我的個(gè)性品牌態(tài)度，找到品牌流量的突破口。

    非常時(shí)期，一場猝不及防的疫情，讓酒業(yè)直播、短視頻的在線“云”進(jìn)化加速。

    先，延續(xù)了13年的瀘州老窖封藏大典，以一場“萬人云封藏”實(shí)現(xiàn)了傳承與創(chuàng)新的“二合一”。

    在保持了傳統(tǒng)封藏祭祖儀式之外，瀘州老窖還通過官方抖音賬號（LZLJ_GJ1573）進(jìn)行線上直播，邀請多位美食、美酒類達(dá)人連麥直播互動(dòng)。

    同時(shí)，還攜手淘寶站內(nèi)達(dá)人和京東站內(nèi)達(dá)人，語音連線官方嘉賓和KOL同步直播，讓觀眾更直觀、更地了解瀘州老窖與封藏文化。

    其次，以衡水老白干、金沙、國臺為代表的實(shí)力酒企，相繼召開了線上經(jīng)銷商大會(huì)。

    特殊時(shí)期，廠家、商家保持“全員在線”開大會(huì)，在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略宣貫、組織營銷動(dòng)員的同時(shí)，提振商家信心，為行業(yè)傳遞發(fā)展能量。

    再者，洋河、郎酒、習(xí)酒、劍南春、古井貢酒等品牌以及各大區(qū)域強(qiáng)勢酒企和商家，紛紛組織“云喝酒局”，大家將不少缺失的聚飲消費(fèi)場景轉(zhuǎn)移到了線上，親朋好友、客戶伙伴，大家用“云酒局”相互問候、加油鼓勵(lì)……

    此外，行業(yè)刷屏的酒說會(huì)客廳、漢醬135BC春季直播大講堂、景芝學(xué)院線上直播課、酒業(yè)科普大講堂，中葡尼雅核心大單品“云”，大家都在以前所未有的速度進(jìn)入線上化，通過多層次品牌專屬IP的打造，做好品牌私域流量的前期積累。

    2流量變“留”量，直播進(jìn)化勢在必行！

    主動(dòng)構(gòu)建新的品牌場景，直接“云”對話消費(fèi)者，這是很多品牌營銷的下半程。

    “疫情的爆發(fā)，讓行業(yè)看到了視頻化營銷的爆點(diǎn)”。如今，借助直播講堂、短視頻內(nèi)容，各家都在講述自己的品牌、品質(zhì)故事，強(qiáng)化對消費(fèi)群體的覆蓋與互動(dòng)，增加品牌的活躍性與生動(dòng)性。

    事實(shí)上，對于白酒品牌來說，相比線上的“流量”，線下渠道才是其目前安身立命的根本所在，“流量”總歸要導(dǎo)流到線下。

    因此，“由流量變留量”，會(huì)是品牌營銷的新命題。這一點(diǎn)，也是各家酒業(yè)大佬、智業(yè)專家、實(shí)力大商紛紛“直播首秀”、“火熱開講”的核心所在。

    正如江小白創(chuàng)始人陶石泉，對酒行業(yè)的廠家和商家而言，從消費(fèi)者的互動(dòng)、傳播和溝通，到在線化的電商、社區(qū)拼團(tuán)以及未來3—5年要助力1000家客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在線化程度會(huì)得到提高。

    柒善名酒董事長李建華表示，作為品牌運(yùn)營商，要有核心團(tuán)隊(duì)，每一位營銷人員是否有建群吸粉、通過直播、視頻等自媒體傳播的綜合能力。

    北京正一優(yōu)供商貿(mào)公司常務(wù)副總經(jīng)理曾皓之表示，視頻直播，是一種很好的品牌宣傳方式，對產(chǎn)品的解讀更加、細(xì)致和權(quán)威，多思路、多角度的講解，更能贏得消費(fèi)者的興趣。漢醬135BC春季直播大講堂的推出，是我們疫情時(shí)期為增加經(jīng)銷商、消費(fèi)者黏性的一種特殊應(yīng)對。

    目前漢醬135BC春季直播大講堂在主題的選擇上，是針對經(jīng)銷商、消費(fèi)者的交替運(yùn)行，前期更多關(guān)注經(jīng)銷商市場動(dòng)銷方面的問題，后期逐漸轉(zhuǎn)向消費(fèi)者文化傳播，通過跨界等方式，讓消費(fèi)者對白酒能有一個(gè)更明確的認(rèn)知。

    酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長劉員表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量洼地，將大部分遷移到直播和短視頻，這對酒類流通領(lǐng)域來說是機(jī)遇，要抓住直播帶貨等視頻營銷的紅利期，對品牌的度與品牌進(jìn)行廣泛傳播，以讓銷售變得更立體、更有效。

    因此，經(jīng)銷商要利用好酒體價(jià)值和白酒情感傳遞，啟發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。

    值得注意的是，單純的線上流量還需要適配相應(yīng)的線下資源。目前多是零散下單，尚未形成獨(dú)立勢能，還需要通過社群，將線上流量轉(zhuǎn)到線下，給到經(jīng)銷商手中進(jìn)行客情維護(hù)，激發(fā)消費(fèi)者欲望。

    3從“游牧民”到“采獵者”，意味著什么？

    “千人千面”、“細(xì)分需求”……消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)者行為的改變，推動(dòng)了營銷大環(huán)境的變化。

    阿里媽媽將其形象化地稱之為“消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)從一種‘游牧民’的狀態(tài)，慢慢轉(zhuǎn)變成一種叫做‘采獵者’的狀態(tài)”，這意味著消費(fèi)者現(xiàn)在更多的開始主動(dòng)選擇品牌。

    當(dāng)前，隨著需求的多樣化、三四線市場的崛起，消費(fèi)者已經(jīng)逐步從年齡、性別、地域空間的束縛中抽離出來；再加上媒介環(huán)境的復(fù)雜多變，也促使傳統(tǒng)的信息觸達(dá)方式被顛覆，消費(fèi)決策路徑變得更為無序化。

    因此，對于白酒行業(yè)來說，需要和消費(fèi)者動(dòng)態(tài)需求實(shí)時(shí)結(jié)合，以消費(fèi)者運(yùn)營為視角、挖掘消費(fèi)者價(jià)值主張，把每個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)落地才是數(shù)字時(shí)代的新營銷。

    直播、視頻營銷，能z大限度的透過移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和大數(shù)據(jù)，洞察消費(fèi)者心理、影響消費(fèi)者行為、衡量消費(fèi)者變化。

    在白酒行業(yè)，不少酒企正在進(jìn)行積極探索。洋河、瀘州老窖的淘寶直播間，探索商業(yè)增量新的可能性；主打線上的谷小酒，通過品牌、膨脹金等，提升復(fù)購率，并對地區(qū)、消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)采集，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級……

    未來已來、唯變不變。傳統(tǒng)白酒企業(yè)，正不斷適應(yīng)風(fēng)向而變，不斷嘗試新的營銷方式和手段，借助直播、短視頻等，在數(shù)字時(shí)代玩轉(zhuǎn)新營銷，構(gòu)筑品牌營銷的新陣地。（來源：酒說）

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