盡管這是一場(chǎng)特殊時(shí)期下的被動(dòng)的“云上經(jīng)銷商大會(huì)”，但陣容依然高配：除了東道主代表宜昌市政協(xié)副、宜化集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王大真，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅，總經(jīng)理龔榮外，更有酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼宋書玉，《華夏時(shí)報(bào)》總編輯、財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光等高規(guī)格大咖。

    盡管1.5萬(wàn)酒業(yè)人圍觀在各種終端屏幕前參與，但依然阻擋不了金沙的激情亮劍：資本方宜化集團(tuán)的“五個(gè)不動(dòng)搖”擲地有聲、道總系統(tǒng)總結(jié)回顧運(yùn)籌有方、還有大手筆298人的重金引狼計(jì)劃、經(jīng)銷商顧問團(tuán)的成立與首批名單公布……

    酒說全程“參與”了金沙酒業(yè)本次特殊的經(jīng)銷商大會(huì)，整理重磅信息如下：

    1    五個(gè)不動(dòng)搖，集團(tuán)賦能定心丸

    經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宜化集團(tuán)高度肯定了金沙酒業(yè)2019年完成銷售收入15.26億元，同比增長(zhǎng)165%，高端酒占比達(dá)50%的成就，宜昌市政協(xié)副、宜化集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王大真進(jìn)一步表示：2020年金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)24億銷售收入的目標(biāo)不會(huì)變，宜化集團(tuán)對(duì)金沙酒業(yè)的支持力度不會(huì)減，并堅(jiān)決做到“五個(gè)不動(dòng)搖”：

    一是堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持支持金沙酒業(yè)繼續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)做大，力爭(zhēng)3-5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)主板上市；

    二是堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)模式不動(dòng)搖，集團(tuán)將繼續(xù)授權(quán)金沙酒業(yè)自主經(jīng)營(yíng)，保持高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)特別是主要負(fù)責(zé)人的相對(duì)穩(wěn)定，5年不做大調(diào)整，讓酒業(yè)在市場(chǎng)上百煉成鋼，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

    三是堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先不動(dòng)搖，始終把產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)價(jià)值的起點(diǎn)和公司賴以生存的命脈，以匠心釀酒，用品質(zhì)敬人，做好貴州第二大醬酒。

    四是堅(jiān)持客戶不動(dòng)搖，始終堅(jiān)持“客戶，誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格按合同辦事，對(duì)所有客戶一視同仁，并給予大家更多更實(shí)惠的政策。

    五是堅(jiān)持利益共享不動(dòng)搖，今年起將謀劃實(shí)施股權(quán)改革，誠(chéng)邀有遠(yuǎn)見、有實(shí)力的經(jīng)銷商參與，共商企業(yè)發(fā)展大計(jì)，共享企業(yè)發(fā)展成果。

    酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼宋書玉高度評(píng)價(jià)與點(diǎn)贊宜化集團(tuán)的“授權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)班子不動(dòng)搖”，很有戰(zhàn)略眼光，并進(jìn)一步表示酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)就是：企業(yè)實(shí)實(shí)在在釀好酒，實(shí)實(shí)在在賣好酒，而顯然金沙正是這樣的代表。

    在酒說看來(lái)，宜化集團(tuán)從2009年進(jìn)入金沙酒業(yè)，歷經(jīng)調(diào)整期在本輪醬酒熱中一馬當(dāng)先，15億規(guī)模的金沙我們已經(jīng)很難用簡(jiǎn)單的“黑馬”來(lái)概括。正如正一堂董事長(zhǎng)、金沙智庫(kù)成員楊光在直播中表示，金沙之所以能夠躋身醬酒頭部品牌，除了產(chǎn)區(qū)、歷史等因素外，更重要是資源的陪襯性，正是資本方的信任與放權(quán)、產(chǎn)能基酒的強(qiáng)儲(chǔ)備、管理團(tuán)隊(duì)的有力等各種優(yōu)勢(shì)的疊加。

    顯然，宜化集團(tuán)的五個(gè)不動(dòng)搖不僅僅是對(duì)金沙酒業(yè)的一個(gè)定心丸，更是底下營(yíng)銷將士和渠道經(jīng)銷商關(guān)心的，客觀而言年初酒業(yè)人事調(diào)整動(dòng)作并不小，而團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定進(jìn)而帶來(lái)政策的穩(wěn)定則是金沙能夠穩(wěn)中有進(jìn)、持續(xù)高度發(fā)展的關(guān)鍵！

    2    兩個(gè)月回款5.6億，金沙領(lǐng)跑醬酒取得開門紅

    除了2019年的輝煌業(yè)績(jī)外，酒說更是從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到：2020年截止到二月底累計(jì)回款達(dá)5.6億元，超額完成了一季度的奮斗目標(biāo)，這個(gè)疫情下的開門紅，不僅體現(xiàn)出金沙酒業(yè)強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也顯示出經(jīng)銷商對(duì)金沙未來(lái)發(fā)展的看好與信心。

    張道紅董事長(zhǎng)系統(tǒng)回顧了金沙酒業(yè)的2019年，從品牌、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和管理四個(gè)方面，許多提法也是一次披露，在酒說看來(lái)甚至許多提法在行業(yè)內(nèi)也頗具性與創(chuàng)新性，核心重點(diǎn)包括：

    1、在品質(zhì)方面：2019年建立高端酒提前兩年盤勾、提前一年勾調(diào)的品質(zhì)機(jī)制，成型后再返回陶壇儲(chǔ)存，產(chǎn)品經(jīng)公司品酒委員會(huì)反復(fù)品評(píng)，嚴(yán)格把關(guān)，必須高于標(biāo)準(zhǔn)樣品方可出廠。

    2、在行業(yè)內(nèi)首次提出“醇柔醬香”的細(xì)分概念，使得醇柔醬香金沙回沙酒在保持高品質(zhì)大曲醬香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，既做到了醇綿柔和，又做到了低醉酒度，極大促進(jìn)了品質(zhì)的提升。

    3、優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)：2019年取消19個(gè)摘要酒經(jīng)銷權(quán)；取消2個(gè)定制產(chǎn)品經(jīng)銷商資格；取消2個(gè)常規(guī)產(chǎn)品經(jīng)銷商資格；取消1個(gè)定制產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商資格。同時(shí)對(duì)“有信譽(yù)、有情懷、有團(tuán)隊(duì)、有資金”的四有經(jīng)銷商作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，政策上給予傾斜支持。

    4、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，常規(guī)方面，對(duì)目前主推的32個(gè)品種進(jìn)一步優(yōu)中選優(yōu)，精簡(jiǎn)品種，聚焦產(chǎn)品品種，打造大單品；定制產(chǎn)品方面，縮減定制產(chǎn)品種類，強(qiáng)化定制經(jīng)銷商管理，提高定制產(chǎn)品招商準(zhǔn)入門檻和標(biāo)準(zhǔn)，2019年取消基酒銷售，取消2#低端酒體，助推產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，公司后續(xù)發(fā)展。

    5、嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管，重拳出擊打假。緊緊抓住河南鄭州百榮世貿(mào)城、湖北宜昌、貴陽(yáng)三橋等三大重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)在銷售系統(tǒng)各戰(zhàn)區(qū)建立兼職打假專員，從上到下構(gòu)建市場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò)，對(duì)銷售系統(tǒng)市場(chǎng)監(jiān)管實(shí)行了全覆蓋。

    3   紅海亮劍，2020年沖擊24億目標(biāo)不變的背后是什么？

    正如道總的預(yù)判：疫情對(duì)醬酒的影響只是踩了一個(gè)剎車鍵，但白酒綿延千年的歷史文化不會(huì)變，白酒作為社交貨幣的功能屬性不會(huì)變。后疫情期，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生改變，更加注重品質(zhì)生活，對(duì)健康的追求越來(lái)越重視，“喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)”的消費(fèi)理念將被廣泛認(rèn)知，健康飲酒將成為酒水購(gòu)買意識(shí)的主張，這可能是醬酒企業(yè)們的集體機(jī)遇。

    但是歷經(jīng)了2018年的大熱與2019年的井噴，我們不能否認(rèn)醬酒的競(jìng)爭(zhēng)同樣開始變得激烈起來(lái)，已經(jīng)不再是過去單純的藍(lán)海，正如本次經(jīng)銷商大會(huì)的主題“金沙韶華，紅海行動(dòng)”，在醬酒的準(zhǔn)紅海格局中，金沙憑啥亮劍？24億目標(biāo)不變背后的底氣是什么？

    品牌戰(zhàn)略上將開啟品牌海陸空全系搶位戰(zhàn)：在堅(jiān)持雙品牌“金沙回沙酒和摘要”雙品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，要擴(kuò)大金沙回沙酒在白酒市場(chǎng)的品牌力和影響力。同時(shí)通過加大央視投放、明星代言、品牌矩陣傳播策劃高端活動(dòng)落地方式進(jìn)一步提升品牌力，尤其是首次提出了打造“國(guó)香盛宴”摘要品鑒會(huì)和“醇柔悅宴”金沙回沙酒品鑒活動(dòng)，全年不低于30場(chǎng)；

    品質(zhì)戰(zhàn)略上再升級(jí)，開啟白酒酒莊建設(shè)和打造世界美酒產(chǎn)區(qū)兩大工程，強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷，特別需要關(guān)注的是2020年將推出兩款真實(shí)年份產(chǎn)品，并申請(qǐng)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒年份酒聯(lián)盟的嚴(yán)格認(rèn)證：一款是金沙回沙酒1951六年年份酒，第二款是摘要15年年份酒，其大的含金量在于其稀缺性和不可再生性，是品質(zhì)和價(jià)值的符號(hào)。

    同時(shí)提高基酒戰(zhàn)略儲(chǔ)備。計(jì)劃5年投資20億啟動(dòng)第4期萬(wàn)噸基酒擴(kuò)建項(xiàng)目。2021年、2022年分別建設(shè)5000噸基酒及配套項(xiàng)目，包括建設(shè)年產(chǎn)2萬(wàn)噸制曲車間、4萬(wàn)噸陶壇酒庫(kù)，配套糧食倉(cāng)庫(kù)，屆時(shí)基酒產(chǎn)能將達(dá)到年產(chǎn)3萬(wàn)噸，極大的提高了基酒庫(kù)存。

    文化建設(shè)持續(xù)發(fā)力，2020年定位文化元年，通過打造醬酒特色小鎮(zhèn)，以世界醬酒博物館、金沙酒博物館、千年回沙釀酒工藝深度體驗(yàn)、金沙醬酒大講堂為軸心，啟幕金沙粉絲節(jié)等一系列落地措施來(lái)強(qiáng)化文化軟實(shí)力；

    深耕市場(chǎng)堅(jiān)持省內(nèi)穩(wěn)中求快，省外能快則快的總基調(diào)，持續(xù)深耕市場(chǎng)扎實(shí)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作：

    一是加快布局：“465+1”工程，公司要聚焦貴州、山東、河南、廣東4個(gè)特殊區(qū)域；重點(diǎn)打造江蘇、湖北、湖南、安徽、北京、廣西6個(gè)市場(chǎng)；重點(diǎn)扶持浙江、河北、福建、陜西、海南五個(gè)新興市場(chǎng)，加1空白市場(chǎng)。持續(xù)品鑒會(huì)、招商會(huì)、返廠游“三駕馬車”助推招商，同時(shí)持續(xù)拓展技術(shù)營(yíng)銷及體驗(yàn)式營(yíng)銷，施行專賣店、體驗(yàn)館、合伙人模式；

    二是聚焦核心區(qū)域。打造“4532”工程，在貴州、華東、華南、華中4個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)5個(gè)億以上銷售額，要成為金沙酒業(yè)布局市場(chǎng)的制高點(diǎn)；華北、西北、電商要實(shí)現(xiàn)2個(gè)億以上銷售額。其中貴州、濟(jì)南、鄭州和東莞要作為核心區(qū)域，重點(diǎn)投入打造樣板市場(chǎng)；

    三是打造千商工程。2020年要新增經(jīng)銷商300個(gè)，但總數(shù)量控制在1200個(gè)以內(nèi)，并開始著力培育20個(gè)5000萬(wàn)以上級(jí)經(jīng)銷商，培育10個(gè)過億經(jīng)銷商。

    調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)重點(diǎn)籌劃布局“332”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

    主推三大系列：星級(jí)系列升級(jí)，填充大眾市場(chǎng)；紀(jì)年系列主打中端和次高端，夯實(shí)腰部產(chǎn)品運(yùn)作，推進(jìn)紀(jì)年系列化真正落地。強(qiáng)化摘要系列打造，產(chǎn)品延申喜慶版、四大名著和摘要15年，形成摘要系列產(chǎn)品，站穩(wěn)貴州第二瓶高端醬酒的品牌定位。

    聚焦三大單品：公司將堅(jiān)持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品，集中力量，有節(jié)奏，有方法重點(diǎn)布局和發(fā)展。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)：2020年要緊盯雙“721”目標(biāo)奮進(jìn)：實(shí)現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷售額占比70%，開發(fā)產(chǎn)品占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。同時(shí)不再新增定制酒開發(fā)商。（來(lái)源：酒說）

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