貴州茅臺(tái)官微26日深夜11:24發(fā)出消息，當(dāng)日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東直陳“集團(tuán)營(yíng)銷體系主要存在不平衡和多層級(jí)兩種情況”，要求識(shí)別茅臺(tái)“同路人”，講好“茅臺(tái)故事”，培育茅粉群體。

當(dāng)日，高衛(wèi)東和茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁率隊(duì)調(diào)研公司營(yíng)銷系統(tǒng)。

營(yíng)銷系統(tǒng)是集團(tuán)的“尖刀連”“攻堅(jiān)隊(duì)”，事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展大計(jì)，高衛(wèi)東稱，營(yíng)銷系統(tǒng)下一步要做好五方面的工作。

高衛(wèi)東表示，要把“茅臺(tái)銷售”打造成行業(yè)領(lǐng)軍模式，避免思想僵硬、固步自封，要常樹憂患意識(shí)，尤其要在市場(chǎng)好的時(shí)候補(bǔ)齊銷售環(huán)節(jié)的短板，不能“跟著感覺走”，要主動(dòng)、科學(xué)、精準(zhǔn)把控市場(chǎng)。

在建立同客戶間的平行關(guān)系這一問題時(shí)，高衛(wèi)東說，通過對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，識(shí)別出認(rèn)同茅臺(tái)文化、價(jià)值、品牌的“同路人”，培育忠實(shí)消費(fèi)者；要利用社會(huì)渠道和自營(yíng)渠道講好“茅臺(tái)故事”，培育茅粉群體；要不斷鞏固和增量自營(yíng)體系，探索利用自營(yíng)體系搭建以信用積分為基礎(chǔ)的銷售模式，解決好市場(chǎng)消費(fèi)“zui后一公里”的問題。

要在總量不增的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標(biāo)的增長(zhǎng)。高衛(wèi)東說，以“變”求“新”，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以客戶為中心，在調(diào)單品、優(yōu)結(jié)構(gòu)上下功夫，促進(jìn)銷售工作提質(zhì)增效。

這次調(diào)研，強(qiáng)調(diào)“反腐控價(jià)增效”六字方針，要求營(yíng)銷系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)班子要主動(dòng)擔(dān)起主體責(zé)任，堅(jiān)決防止市場(chǎng)價(jià)差引發(fā)的權(quán)力尋租，強(qiáng)化對(duì)自營(yíng)體系的監(jiān)督管理，要將守底線作為專項(xiàng)工作來抓。

座談會(huì)前，高衛(wèi)東、李靜仁來到營(yíng)銷公司、銷售公司和醬香酒公司看望慰問員工，查看辦公環(huán)境和線上管理系統(tǒng)，參觀產(chǎn)品展示中心，詳細(xì)了解茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)管理等情況。（來源：華夏酒報(bào)）

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