近年來，在“調結構，挺價格，強品牌，抓管理，提單產，重保障，促銷量”營銷方針的指導下，仰韶酒業(yè)在產品結構優(yōu)化、高強度營銷策略、精細化市場運作等方面的發(fā)力下，實現了高速發(fā)展，2019年營收突破20億元，成為名副其實的豫酒振興排頭兵。產品品質得到河南市場及省外市場的廣泛認可，品牌美譽度進一步提高。

當然，在自身修煉的同時，如何拓展銷售渠道也是不容忽視的重要課題，豫酒與豫商合作關系能否進一步深化，也成為豫酒振興的重要一環(huán)。

在此背景下，誰能夠與河南白酒龍頭合作，便也將迎來更多的發(fā)展機會。而仰韶酒業(yè)對于合作的對象，也有著深入的考量。僅從近期牽手的兩家企業(yè)來看，均實力不俗。

河南盛林商貿是一家致力于國內名酒銷售的運營公司，也是目前河南省非常大的酒商，擁有完善的營銷網絡和強大的品牌運作團隊，并與國內眾多一線酒企有著長期穩(wěn)定的合作關系。

而胖東來更是早以獨特的企業(yè)文化和服務管理聲名在外。胖東來創(chuàng)建于1995年，發(fā)展至今已成為河南第二大零售集團，旗下涵蓋百貨、電器、超市等業(yè)務。其不僅讓“空降”許昌發(fā)起挑戰(zhàn)的沃爾瑪、新瑪特、丹尼斯等零售業(yè)巨鱷們望而卻步，還曾吸引馬云、雷軍等商界大佬到訪，并得到他們的稱贊。

與上述兩家本地商業(yè)巨頭的牽手，除了向外界釋放出豫酒豫商正迎來蜜月期的信號外，仰韶酒業(yè)著力提振彩陶坊·天時品牌影響力的出發(fā)點，也十分值得關注。

作者此前曾報道，2019年是仰韶酒業(yè)備受關懷的一年，先后有6位河南省級領導前來視察，對仰韶發(fā)展作出肯定的同時，也提出了更高要求。河南省副省長劉偉在了解仰韶在品質、創(chuàng)新、營銷和品牌等方面做出的提升后便特別提出，要打造好彩陶坊天時高端品牌，做好豫酒振興領頭羊。

事實上，自彩陶坊·天時系列2018年誕生以來，仰韶酒業(yè)在品牌推廣層面便狠下了一番功夫——

2019年12月，仰韶酒業(yè)在一個月的時間內，連續(xù)舉辦了120余場活動，其中為彩陶坊天時舉行的高端品鑒會便占到了四分之一；

在今年3月23日于鄭州舉行的“庚子年黃帝故里拜祖大典”上，彩陶坊連續(xù)7次成為黃帝故里拜祖大典供奉用酒，而今年的主角也正是天時系列酒；

6月5日，仰韶酒業(yè)與金沙國際高爾夫球會攜手，在鄭州舉辦“彩陶坊天時杯”高爾夫精英聯(lián)誼賽，這也被業(yè)內看作是仰韶酒業(yè)為順應酒業(yè)市場升級轉型潮流，在營銷渠道深耕上進行快速升級的一次有益嘗試。

仰韶酒業(yè)與兩家商業(yè)巨頭的牽手，符合豫酒振興大背景下本地商企抱團發(fā)展、互利共贏的時代潮流，為豫酒豫商共商“振興計劃”，帶來了新局面；而依托于兩家企業(yè)在商業(yè)市場運作的豐富資源和獨到經驗，彩陶坊·天時品牌的未來發(fā)展也有了更多的期待。

“天時”裂變能量幾何？

就市場表現而言，彩陶坊已然成為豫酒市場中“超能打”的品牌。12年來，彩陶坊·天時、地利、人和系列已在河南省內18地市多面開花，市場銷售連續(xù)7年以超30%的速度增長，站穩(wěn)仰韶軍團和豫酒名優(yōu)產品核心位置，并逐步布局省外市場。

2018年，仰韶彩陶坊推出10周年之際，為進一步順應市場需求，彩陶坊·天時裂變出日、月、星三款產品，進一步完善彩陶坊的產品結構，唱響了豫酒振興的前奏，并獲得諸多業(yè)內賽事獎項。

在價格定位上，日、月、星分別定價1299元、799元、599元，全部位于500元以上，分布均勻且正處于400元河南白酒消費主流價格到茅臺2000元市場價之間。而且從彩陶坊·天時三款產品回款來看，高價位的太陽系列占據近30%份額，有望成為次高端和高端市場的有力競爭者。

在銷售方面，數據顯示，2019年1-9月，彩陶坊·天時日月星系列新品銷售占比超過6%；在沒有渠道壓貨、流通放量的情況下，彩陶坊·天時在不到一年的時間內銷售額超過了1個億。根據市場發(fā)展趨勢，專家預測，2020年日月星的全年銷售目標將超過3個億，品牌勢能不容小覷。在此基礎上，仰韶整體業(yè)績也被寄予厚望，全年有望超過30億。

值得一提的是，品牌之外，文化也將是仰韶彩陶坊系列在市場競爭中的銷售利器。“三才者，天地人；三光者，日月星”，以深厚燦爛的仰韶文化為底蘊，彩陶坊在品牌理念上，便迎合了國人的精神訴求，其在文化潛力的挖掘上，仍然存在相當大的空間。

“天時”的使命

在豫酒的千軍萬馬中突圍而出，并火爆于整個河南市場，彩陶坊的表現可以稱之為一種現象。有業(yè)內人士分析認為，這要得益于仰韶對彩陶坊系統(tǒng)性、深入性的品牌打造。

隨著彩陶坊·天時的裂變，仰韶的產品架構也不斷清晰、成熟。不過，也有聲音擔心，隨著彩陶坊品牌子產品越來越多，若看不清主副之分，則很容易造成消費者的認知錯亂。

行業(yè)普遍認為，一個企業(yè)，無論從弱小品牌發(fā)展成大品牌，還是從困局中脫穎而出，一定需要一個與眾不同的大單品作為突破口，如飛天之于茅臺，國窖1573之于瀘州老窖，青花郎之于郎酒……

對于仰韶不斷發(fā)力彩陶坊·天時的動作，實戰(zhàn)戰(zhàn)略專家朱光明認為，彩陶坊具有成為獨立品牌和占位次高端的潛力，但就目前來看，與省外名酒相比，彩陶坊的整體體量還不夠強大，“裂變新品相對適合比較成熟的市場，而在裂變之后，必須聚焦主推彩陶坊的某個產品，以此來樹立仰韶的高度�！�

在酒類流通協(xié)會云商研究院院長、北京君度卓越咨詢有限公司董事長、北京鏈一鏈網絡科技有限公司董事長林楓看來，在整體戰(zhàn)略布局中，彩陶坊·天時作為仰韶彩陶坊品牌家族中的形象排頭兵，肩負拉升企業(yè)整體品牌資產和品牌位勢的使命。

“戰(zhàn)略是利用趨勢去贏，天時卓越的市場表現說明產品定位具有前瞻性、戰(zhàn)略性。其在產品組合、組織分工、招商渠道、品牌故事、場景分級、用戶運營、數字營銷等方面都很有行業(yè)借鑒的經驗”，林楓表示。

剛剛過去的2019年，仰韶酒業(yè)在業(yè)績方面取得了豐收，但豫酒軍團面臨的困擾依然嚴峻，疫情讓進入深水區(qū)的豫酒振興面臨更多挑戰(zhàn)。當此之時，仰韶酒業(yè)接連與豫商強強聯(lián)合，在強化本地根基的同時，以核心產品的態(tài)度打造彩陶坊·天時品牌的影響力，這為仰韶酒業(yè)自身提速之時，也為豫酒振興按下了“快進鍵”。（來源：云酒頭條）