福，佑也。我國(guó)的文化情結(jié)，離不開一個(gè)“�！弊�，自古就有祈福納吉、祛災(zāi)逐疫的傳統(tǒng)，以“�！睘楹诵�，華夏民族演變出獨(dú)有的審美情趣和文化風(fēng)貌。

“一愿知福、惜福；二愿積福、修福；三愿造福、享福。”6月28日，新疆樓蘭酒莊在蘇州金科大酒店舉辦以“一杯好酒·一生財(cái)富”為主題的“福”系列新品上市發(fā)布暨招商說(shuō)明會(huì)。延續(xù)樓蘭酒莊此前“吉祥系列”主打我國(guó)傳統(tǒng)文化的營(yíng)銷理念，該系列是樓蘭酒莊繼古堡、深根兩大產(chǎn)品線之后的又一全新力作。

“福”系列包含瑞福、祥福、吉福和瑞福4款有機(jī)葡萄酒，除了干紅干白，樓蘭酒莊還在該系列中開發(fā)了375ml的伴手禮小酒。

對(duì)比此前已經(jīng)推出的鴻、彩、爵其他三款“吉祥系列”產(chǎn)品，誰(shuí)將成為樓蘭的先鋒大將，引發(fā)酒商關(guān)注。

借助此次“�！毕盗挟a(chǎn)品的上市，樓蘭酒莊希望在疫情防控常態(tài)化之際，通過(guò)葡萄酒這一自帶健康屬性的消費(fèi)品媒介，傳遞美好的生活理念和愿景，弘揚(yáng)企業(yè)文化正能量。

借力我國(guó)傳統(tǒng)文化，復(fù)興我國(guó)葡萄酒文化

國(guó)內(nèi)外葡萄酒品牌營(yíng)銷同質(zhì)化不斷顯現(xiàn)，什么樣的營(yíng)銷更能吸引消費(fèi)者？

在中華文明發(fā)展歷程中，葡萄酒擁有長(zhǎng)達(dá)數(shù)千年的文化歷史。但宋朝以后由于發(fā)展斷代，導(dǎo)致國(guó)人認(rèn)為葡萄酒只是舶來(lái)品，品牌營(yíng)銷方面走“曲高和寡”的高冷路線，場(chǎng)景使用中缺乏聯(lián)想度。

在樓蘭酒莊莊主許志良看來(lái)，如何復(fù)興我國(guó)葡萄酒文化、振興我國(guó)葡萄酒品牌，將葡萄酒與我國(guó)文化融合并產(chǎn)生共鳴，是我國(guó)葡萄酒企值得深思與深究的問(wèn)題。

對(duì)于樓蘭持續(xù)發(fā)力“吉祥系列”，有行業(yè)人士認(rèn)為，“吉祥系列”具有成為獨(dú)立品牌和占位次高端的潛力，而“�！毕盗械恼Q生，也為該品牌在后疫情時(shí)代的突圍破局帶來(lái)了新希望。

文化是土壤，創(chuàng)意是種子。樓蘭酒莊“福”系列產(chǎn)品兼具國(guó)際化的審美標(biāo)準(zhǔn)和本土傳統(tǒng)的吉祥符號(hào)設(shè)計(jì)理念，經(jīng)由樓蘭業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大量深入的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)消費(fèi)文化的層層剖析，為了更好地站在消費(fèi)者視角去解讀產(chǎn)品，品牌方曾過(guò)濾掉數(shù)百個(gè)設(shè)計(jì)草稿。

“（這）是一款承載民之趣、民之樂(lè)、民之盼的文化葡萄酒，既食人間煙火又不落入俗趣，是真正能懂我國(guó)人用酒場(chǎng)景和意境的一款精品葡萄酒�！�

借勢(shì)當(dāng)下流行的國(guó)潮風(fēng)，在浩瀚無(wú)垠的我國(guó)文化國(guó)庫(kù)中汲取營(yíng)養(yǎng)，把漂浮在空中的設(shè)計(jì)落到人間煙火里，助力民族文化走進(jìn)市場(chǎng)走向世界，可見在這背后，樓蘭有著更為深遠(yuǎn)的考量。

All in 場(chǎng)景化

有業(yè)內(nèi)人士判斷，疫情加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，促使各個(gè)酒莊提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品性價(jià)比，想有所作為的企業(yè)則會(huì)逆勢(shì)加大市場(chǎng)營(yíng)銷投入，主動(dòng)打造消費(fèi)場(chǎng)景。

消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)品牌升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品牌升級(jí)不僅僅指價(jià)格，更多的是品牌營(yíng)銷所傳遞的文化和情感內(nèi)涵。

在此背景之下，樓蘭酒莊決定順勢(shì)而為推出飽含美好生活愿景的“福”系列，通過(guò)對(duì)“�！钡尼屢庖约拔覈�(guó)吉祥元素的設(shè)計(jì)應(yīng)用，打造了4款全新產(chǎn)品，其中包括3款紅葡萄酒和1款白葡萄酒。

在許志良看來(lái)，隨著葡萄酒消費(fèi)常態(tài)化的到來(lái)，個(gè)性化、日�；�和場(chǎng)景化的打造成為品牌營(yíng)銷的重中之重。只是酒好喝并不能滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，還要通過(guò)把“葡萄酒的故事講好”，直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心。

“畫中要有戲，百看才不膩；出口要吉利，才能合人意�！蔽覈�(guó)人歷來(lái)有與家人崇福、尚福、祈福、盼福的傳統(tǒng)，人們對(duì)福文化有著高度的心理認(rèn)同和文化認(rèn)同，老百姓的春種夏收、喜結(jié)連理、祝壽延年、開市營(yíng)業(yè)、科考應(yīng)試、工作晉升、喬遷新居等人生大事都包含有吉祥文化。

福起，文化收，包含“福”系列在內(nèi)的“吉祥系列”根植我國(guó)文化的精髓，力掘場(chǎng)景化發(fā)展新機(jī)遇，這也跟樓蘭酒莊自身的品牌文化內(nèi)涵契合。

“吉祥系列”在樓蘭品牌建設(shè)中的地位幾何？

自2018年進(jìn)入國(guó)潮元年，2019-2020年國(guó)潮繼續(xù)飛速發(fā)展，成為眾多品牌煥新升級(jí)的方向。而在葡萄酒行業(yè)，近兩年，類似“國(guó)人喝國(guó)產(chǎn)葡萄酒”的呼聲也不斷出現(xiàn)。

“新國(guó)潮”的背后，實(shí)則仍離不開我國(guó)文化的助力。如何將國(guó)潮風(fēng)引流至葡萄酒行業(yè)，成為國(guó)產(chǎn)酒莊關(guān)注的問(wèn)題。在這方面，向來(lái)喜愛在文化營(yíng)銷上創(chuàng)新的樓蘭酒莊，早已著手實(shí)踐。

正如開篇所提及，“福”系列并非樓蘭酒莊頭一次突破營(yíng)銷壁壘，此前該酒莊就已瞄準(zhǔn)我國(guó)傳統(tǒng)民俗文化，先后推出鴻、彩、爵3款“吉祥系列”葡萄酒產(chǎn)品，從產(chǎn)品名和酒標(biāo)設(shè)計(jì)就可以窺探到企業(yè)用意：以葡萄酒為載體，以吉祥文化為設(shè)計(jì)符號(hào)，依靠差異化營(yíng)銷突破同質(zhì)化，在激發(fā)營(yíng)銷活力的同時(shí)代領(lǐng)品牌營(yíng)銷新思路。

在整體戰(zhàn)略布局中，“吉祥系列”作為樓蘭酒莊品牌家族中新形象的代表，肩負(fù)著拉升企業(yè)整體品牌資產(chǎn)和品牌位勢(shì)的使命。營(yíng)銷策略的背后，是樓蘭酒莊對(duì)我國(guó)用酒消費(fèi)場(chǎng)景的深度思考和布局。這也從一定程度上，為業(yè)界突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式提供了案例。

作為新疆首一家葡萄酒企業(yè)，樓蘭酒莊通過(guò)40余年的深耕，從國(guó)產(chǎn)葡萄酒的千軍萬(wàn)馬中突圍，成為新疆葡萄酒乃至整個(gè)行業(yè)中的老兵，也被行業(yè)寄予為新疆葡萄酒振興“打頭陣”的厚望。

在許志良看來(lái)，“國(guó)家政策指引與行業(yè)洗牌的雙向利好，驅(qū)動(dòng)我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革，我國(guó)的酒莊就是葡萄酒市場(chǎng)的未來(lái)。”

秉持一直以來(lái)堅(jiān)持的“共好”合作理念，為配合新品上市，樓蘭酒莊同時(shí)發(fā)布了戰(zhàn)略合作六大財(cái)富秘鑰——不僅會(huì)在機(jī)場(chǎng)、高鐵站等客流密集區(qū)投放品牌廣告，還會(huì)以區(qū)域?yàn)閱挝婚_展季度性主題活動(dòng)，聯(lián)合推動(dòng)新品開創(chuàng)市場(chǎng)新格局。

疫情新常態(tài)之下，樓蘭酒莊新品發(fā)布如期舉行，在強(qiáng)化原有品牌根基的同時(shí)，以核心產(chǎn)品的態(tài)度打造酒莊品牌的影響力，自身提速增值的同時(shí)，也為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的振興按下了“快進(jìn)鍵”。（來(lái)源：云酒頭條）

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