“我們必須抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)展紅利，凝聚起推動(dòng)白酒行業(yè)大轉(zhuǎn)折、大發(fā)展的磅礴力量。”汾酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜的發(fā)言擲地有聲。

7月9日，在酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦、茅臺(tái)集團(tuán)承辦的第九屆白酒T9峰會(huì)上，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、古井、勁牌、郎酒、牛欄山等9大百億代表級(jí)酒企掌門首次齊聚，緊扣行業(yè)現(xiàn)狀，描繪發(fā)展藍(lán)圖，為后疫情時(shí)代我國(guó)白酒的發(fā)展指明了方向。

對(duì)“改革只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)”的汾酒而言，此次峰會(huì)獨(dú)具意義。疫情變局之下，李秋喜提出的行業(yè)變革的三大方向，亦是汾酒改革正在發(fā)生的新變化。

三大理念革新

帶領(lǐng)汾酒改革

“求變”“求新”“求智”是李秋喜在此次峰會(huì)上提出的三大理念，他認(rèn)為，“理念的革新將是行業(yè)變革的先導(dǎo)力量�！�

“‘變’不意味著要舍棄傳統(tǒng)、舍棄匠心與技藝，要與時(shí)俱進(jìn)，把傳統(tǒng)的變成現(xiàn)代的、把經(jīng)典的變成流行的”對(duì)于“求變”，李秋喜認(rèn)為包含三大層面，即工藝流程不斷演進(jìn)迭代，口感體驗(yàn)持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，消費(fèi)圈層逐步擴(kuò)大擴(kuò)容。

理念上的“求新”，在李秋喜看來，要通過跨界合作，賦予傳統(tǒng)文化新的時(shí)代內(nèi)涵，開拓白酒文化的新邊疆，從而讓傳統(tǒng)白酒真正走入新一代的消費(fèi)群體。

同時(shí)，李秋喜認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)前兩者，需要“求智”，即加強(qiáng)行業(yè)智庫(kù)建設(shè)，聯(lián)合兄弟企業(yè)，打造高水平的白酒行業(yè)智庫(kù)，研究和解決行業(yè)重大部署和發(fā)展中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題。

三年改革成就了“汾酒速度”，在理念革新上，汾酒一直走在前列。

自2017年，簽下三年“軍令狀”，汾酒先后提出了“11936”汾酒復(fù)興中長(zhǎng)期戰(zhàn)略、“62210”五年奮斗目標(biāo)和“4421”三年攻堅(jiān)戰(zhàn)目標(biāo)。

在理念先行的改革路上，汾酒2016年至2019年的營(yíng)收，從44.05億元漲至118.80億。

值得注意的是，2020年一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.4億元，同比微增1.71%；凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了12.35億元，同比增長(zhǎng)30.63%。

逆勢(shì)之下，“汾酒速度”仍一路向上，正是理念革新帶來的發(fā)展動(dòng)力。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐認(rèn)為，“求變”“求新”“求智”六字理念，是行業(yè)共同面臨的課題，為未來的發(fā)展指明的方向，領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)就應(yīng)該做這種事情，誰能夠把握未來，誰就能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

速度與品質(zhì)并行

緊抓行業(yè)機(jī)遇

“產(chǎn)品升級(jí)不應(yīng)該只是包裝升級(jí)，更要進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)�！崩钋锵舱J(rèn)為，汾酒必須抓住新基建、新技術(shù)、新裝備帶來的發(fā)展機(jī)遇。而這機(jī)遇也是汾酒完成2020年20%營(yíng)收增量的關(guān)鍵。

品質(zhì)意味著高質(zhì)量發(fā)展，而這也正是行業(yè)共識(shí)。公開數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2019年，19家上市白酒企業(yè)營(yíng)收增速下降了12%，凈利潤(rùn)增速?gòu)?3%下降至17.57%。雙增速下降的背后，是企業(yè)對(duì)自身發(fā)展質(zhì)量的重視。

因此，在李秋喜看來，加快推進(jìn)白酒智能化釀造升級(jí)和白酒生產(chǎn)工藝技術(shù)革新，對(duì)推動(dòng)品質(zhì)升級(jí)非常重要。

值得注意的是，汾酒在品質(zhì)的追求上，可追溯至1933年，彼時(shí)，我國(guó)老一輩酒專家方心芳先生來到杏花村進(jìn)行科學(xué)研究，并發(fā)表了科研報(bào)告《汾酒釀造情形報(bào)告》。

到了1964年，酒界泰斗秦含章先生在汾酒廠蹲點(diǎn)一年多，進(jìn)行了影響深遠(yuǎn)的“汾酒試點(diǎn)”，為我國(guó)白酒的科學(xué)化做出了巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也奠定了汾酒成為“汾老大”的技術(shù)基石，鑄就了汾酒上世紀(jì)七八十年代的輝煌。

2015年，汾酒重磅宣布執(zhí)行“嚴(yán)于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，而為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一“標(biāo)準(zhǔn)”，汾酒在技術(shù)上進(jìn)行了多次的深入研究及試驗(yàn)。

“汾酒近幾年在品質(zhì)上肯下功夫，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，好酒的根本是品質(zhì)，不是花里胡哨的營(yíng)銷套路，或者云里霧里傳播概念。

“光瓶玻汾為什么在市場(chǎng)能夠火起來？那是消費(fèi)者用錢投的票�！痹隈R斐看來，于汾酒而言，更重要的要減少品牌開發(fā)，低端、酒品不好的產(chǎn)品不能再流向市場(chǎng)。

由此可看出，“汾酒速度”是質(zhì)與量的共存，而這也得益與汾酒在品質(zhì)上的不斷苛求。邵伶俐認(rèn)為名酒的復(fù)興，首先是品質(zhì)的復(fù)興，而消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的共同認(rèn)可，造就了行業(yè)的共同發(fā)展。

洞見趨勢(shì)、構(gòu)建場(chǎng)景、

擴(kuò)大圈層、實(shí)現(xiàn)跨界，

四大路徑搶占市場(chǎng)先機(jī)

“大眾消費(fèi)已經(jīng)接替政商消費(fèi)成為白酒消費(fèi)的中堅(jiān)力量，80、90后也成為了市場(chǎng)消費(fèi)的主力，白酒行業(yè)的發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)�！奔又�疫情因素的疊加，酒企如何在挑戰(zhàn)中搶占市場(chǎng)先機(jī)？李秋喜從四大方面提出了解決路徑。

一是洞見消費(fèi)新趨勢(shì)。今年爆發(fā)的疫情，使大眾對(duì)于健康的理念提升到了一個(gè)更高的層次，“飲健康酒、健康飲酒”成為了全社會(huì)的普遍共識(shí)，高質(zhì)量的健康生活觀成為大眾心中的意識(shí)紅線。

值得注意的是，2020年，汾酒啟動(dòng)了竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，竹葉青今年一季度銷量略有增長(zhǎng)，且主推玻竹系列和青瓷竹葉青酒系列。

二是構(gòu)建新消費(fèi)場(chǎng)景。李秋喜提議要為消費(fèi)者建立高相關(guān)性的場(chǎng)景，根據(jù)消費(fèi)群體的用酒習(xí)慣，進(jìn)行飲用方式、傳播渠道、創(chuàng)意內(nèi)容的場(chǎng)景化塑造，讓消費(fèi)者對(duì)白酒有更立體的感受。

“擁抱大數(shù)據(jù)等新技術(shù)是白酒行業(yè)順勢(shì)升級(jí)必由之路�！崩钋锵舱J(rèn)為，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行分析研究，準(zhǔn)確了解他們的喜好、用酒習(xí)慣，有針對(duì)性地升級(jí)產(chǎn)品、構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，誰能給到非常符合實(shí)際場(chǎng)景的精準(zhǔn)產(chǎn)品，誰就能夠占得先機(jī)。

三是擴(kuò)大消費(fèi)者圈層。在李秋喜看來，酒業(yè)應(yīng)該與時(shí)代接軌，重塑我國(guó)白酒的飲酒文化，如此，“酒圈”才能擴(kuò)大，白酒才能出圈。

在這一方面，汾酒早有布局且成效明顯。據(jù)汾酒江蘇省興化市經(jīng)銷商透露，在當(dāng)?shù)�，以�?5歲以下的人群少有人了解汾酒，但現(xiàn)在，大部分年輕人都熟知這一品牌。

四是實(shí)現(xiàn)跨界融通。據(jù)李秋喜介紹，汾酒的“杏花村酒家”就是汾酒“跨界”的先行之舉。具體而言，就是運(yùn)用前沿科技手段將汾酒的生產(chǎn)流程情景化，大程度讓消費(fèi)者有沉浸式的體驗(yàn)、將汾酒文化與消費(fèi)場(chǎng)景、體驗(yàn)融為一體，真正讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到汾酒是如何從田間走向餐桌的。

事實(shí)上，今年以來，在市場(chǎng)布局方面，汾酒動(dòng)作頻頻，10個(gè)直屬管理區(qū)建立，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的提速發(fā)展等都可見汾酒后百億的發(fā)力。行業(yè)人士注意到，汾酒作為頭部酒企的勢(shì)能很猛烈，并且在市場(chǎng)頭部化、集中化的趨勢(shì)下，汾酒的優(yōu)勢(shì)勢(shì)能發(fā)揮得非常明顯。（來源：酒業(yè)家公眾號(hào)）

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