7月1日，貴州茅臺（集團）生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有限公司召開上半年經(jīng)營運行分析會，會上茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理李賢富宣布了上半年業(yè)績：同比增長4倍。作為茅臺集團第三家公布上半年經(jīng)營業(yè)績的子公司，成績可謂非常亮眼。

在會上，李賢富明確指出：要瞄定1.39億元的全年目標。而據(jù)內(nèi)部消息反饋，這一全年目標同比2019年茅臺集團對生態(tài)農(nóng)業(yè)公司下達的經(jīng)營指標，大幅增長了270%！

相比集團給其他子公司下達的2020年的任務增幅，集團對生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的未來發(fā)展可謂寄予厚望。

助力集團后千億時代

成“聚合營銷”新試點

2019年，茅臺集團營銷收入突破千億大關(guān)，目前市值也突破2萬億。不管在國內(nèi)還是國際上，茅臺集團都是當之無愧的世界高級酒業(yè)航母。但不管是貴州省國資委，還是茅臺集團自身，都沒有故步自封，依然對茅臺集團后千億時代的持續(xù)發(fā)展提出了更高的要求和目標。

受限于飛天茅臺酒產(chǎn)能，茅臺集團在后千億時代的增長，需要不斷壯大發(fā)展各集團子公司，形成以集團股份公司為航母，其他各子公司為驅(qū)逐艦、護衛(wèi)艦為一體的酒業(yè)航母戰(zhàn)斗群。

今年4月25日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東，黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁在深圳同廣東經(jīng)銷商交流座談期間提出：要實現(xiàn)茅臺家族產(chǎn)品的聚合營銷。具體而言，就是堅持“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想”，統(tǒng)籌抓好集團品牌陣營、茅臺家族產(chǎn)品的市場營銷工作，不斷推動“茅臺營銷”聚合發(fā)展、升級優(yōu)化。

可以說，這是自今年3月3日正式上任的茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東對茅臺集團后千億時代發(fā)展路徑的核心思考和觀點，也必將在茅臺集團未來各子公司的發(fā)展中起到關(guān)鍵性指導作用。

而根據(jù)后續(xù)消息，茅臺集團的“聚合營銷”將首先以生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、技術(shù)開發(fā)公司、葡萄酒公司和保健酒公司四家子公司為試點。

其實早在前任茅臺集團黨委書記、董事長李保芳時代，茅臺集團就為保障后千億時代的“再出發(fā)”進行了多項布局。除大力培育茅臺醬香酒公司實現(xiàn) “雙核驅(qū)動”以外，還未雨綢繆地進行了多項酒業(yè)板塊的提前布局，而這其中就包括被寄予厚望的茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司。

2015年，按照貴州省委、省政府“三個轉(zhuǎn)型、五個轉(zhuǎn)變”的要求，立足實施“做足酒文章 擴大酒天地”戰(zhàn)略，茅臺集團投資3.1億在黔東南州丹寨縣成立了貴州茅臺（集團）生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，以優(yōu)質(zhì)藍莓資源為基礎，以產(chǎn)業(yè)扶貧為核心，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。

獲得茅臺集團高層領導頻繁打Call

作為茅臺集團酒業(yè)板塊中非常年輕的全資子公司，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司近年來獲得了集團高層領導的極大關(guān)注，同時從人、財、物各方面均給予了“從未有過的鼎力支持”。

2019年2月28日，集團原黨委書記、董事長李保芳率集團全體領導班子到生態(tài)農(nóng)業(yè)公司調(diào)研時表示：集團公司將采取一攬子綜合性措施幫助茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司實現(xiàn)快速發(fā)展；對生態(tài)農(nóng)業(yè)公司所需所求，集團公司必須首一時間研究、響應和落實。

2019年5月5日，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨支部升格為黨委，并由茅臺集團總工程師王莉親自掛帥，兼任董事長、董事，力保生態(tài)農(nóng)業(yè)公司突圍。

2019年6月12日，茅臺集團總工程師、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)時任董事長王莉在生態(tài)農(nóng)業(yè)公司產(chǎn)品招商會上表示，茅臺集團將給予生態(tài)農(nóng)業(yè)公司從未有過的鼎力支持，允許生態(tài)農(nóng)業(yè)公司4年政策性虧損，同時確保市場支持費用不低于50%。

而在2020年6月30日，茅臺集團副董事長、總經(jīng)理李靜仁在視頻對話國際五大品牌價值評選機構(gòu)之一的BrandZ全球總裁王幸時表示：希望消費者在支持茅臺酒的同時，也更多了解茅臺集團的其他產(chǎn)品，不管是醬香型白酒，還是我們用藍莓釀制的優(yōu)質(zhì)果酒（悠蜜藍莓精釀），這些產(chǎn)品都是在同樣的企業(yè)文化與品質(zhì)要求下，出產(chǎn)的好東西。

除此之外，據(jù)茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司官方公眾號報道，自今年以來（按時間先后順序），先后就有集團黨委委員、紀委書記卓瑪才讓，集團黨委副書記王焱，集團黨委委員、副總經(jīng)理楊代永，集團黨委委員、副總經(jīng)理劉大能，集團副總經(jīng)理楊建軍，集團黨委委員、總法律顧問段建樺、集團總工程師、首席質(zhì)量官王莉（多次）等先后到茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司調(diào)研、視察和指導工作。

千億藍莓藍海市場

看茅臺悠蜜如何“掘金”

在筆者看來，除踐行茅臺集團社會責任、進行產(chǎn)業(yè)扶貧這個基礎目標外，茅臺集團如此重視生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展和布局，顯然還有更大的謀劃，那就是在快速擴容發(fā)展的千億級藍莓藍海市場上，成就行業(yè)標桿和翹楚。

1、千億級藍莓藍海市場，未來發(fā)展空間廣大

在消費升級和分化的大背景下，低度、健康、時尚的果酒成為越來越多我國高端品質(zhì)消費者的酒飲新選擇。其中由漿果王——藍莓，釀造的酒是其中非常健康、非常具價值的突出代表。

藍莓是被世界糧農(nóng)組織推介的五大健康水果之一，是自然界中花青素含量非常高的果實，具有促進視力提高，預防心臟疾病、血栓、動脈硬化等疾病的功效。

目前貴州已成為我國藍莓非常大的種植和產(chǎn)量基地。據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年貴州藍莓的種植面積和產(chǎn)量分別為1.5萬公頃和7.2萬噸，均高居全國榜首，占比分別高達27%和39%。其中，貴州黔東南一帶由于土壤富含硒、鋅等多種微量元素，被稱為“國家植物基因庫”，已成為我國兔眼藍莓的“黃金產(chǎn)區(qū)”。

展望我國藍莓產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，“我國藍莓首一人”李亞東教授預測我國在未來十年中將成為世界藍莓產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、研發(fā)和市場中心，種植面積或近200萬畝，產(chǎn)量有望突破100萬噸，整體產(chǎn)值約1000億元。

2、看茅臺悠蜜如何帶領藍莓酒市場

據(jù)現(xiàn)任茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理李賢富介紹，公司將從四個方面著手，圍繞藍莓產(chǎn)業(yè)，重點培育悠蜜UMEET品牌，著力將其打造成為我國藍莓制品的帶領品牌，其中包括傾力打造藍莓精釀為藍莓酒行業(yè)領軍酒品，打造藍莓果汁為飲料行業(yè)優(yōu)質(zhì)飲品。

1）高品質(zhì)帶領：集團總工親自帶隊，歷時5年研發(fā)

生態(tài)農(nóng)業(yè)公司始終秉持茅臺集團的工匠精神，由集團總工程師、首席質(zhì)量官王莉親自帶領30余人研發(fā)團隊，經(jīng)過5年不懈努力，終于研發(fā)出了藍莓汁發(fā)酵酒——藍莓精釀。

研發(fā)團隊在研發(fā)過程中，逐一攻克了藍莓含糖量過低、發(fā)酵過程不易控制、口感過于酸澀等問題，并運用小罐精釀等先進工藝，大程度保留藍莓的濃郁果香以及花青素等營養(yǎng)成分，降低酒體中高級醇等易上頭成分，從而確保了產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異穩(wěn)定。

2）文化帶領：帶領商務輕飲新風尚

隨著消費升級以及中產(chǎn)階層的崛起，中高端商務消費者普遍追求少喝酒、喝好酒、喝健康的酒。而茅臺悠蜜藍莓精釀的產(chǎn)品品質(zhì)和所倡導的“輕飲文化”，就剛好符合這一目標消費群體的訴求，符合市場發(fā)展的主流趨勢。

悠蜜藍莓精釀的酒體呈深寶石紅色，具有飲后不上頭、不口干、不沉醉等特性，身心無任何負擔，能給消費者帶來輕松飲酒、舒適身心的良好體驗。

3）渠道精細化帶領：扁平化布局，打造樣板，形成模式

今年以來，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司采用了扁平化的經(jīng)銷商布局模式，同時有效補充市場一線銷售團隊，提升市場服務能力，從而深度有效整合市場優(yōu)質(zhì)主競品經(jīng)銷商。

茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司通過先期重點布局貴州、江蘇、河南等10個核心市場，將其打造成為公司的樣板市場，逐步探索出適合公司發(fā)展的市場發(fā)展模式，后期再進行全國性推廣復制。

4）消費帶領：開展品鑒和社群推廣，培養(yǎng)核心消費群體

由于擁有良好的“輕飲”體驗，因此茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司將重點通過品鑒、贈飲等形式，著力培育核心消費者群體，形成良好口碑，并在品鑒過程中，通過文化故事的植入，引導消費者形成品牌忠誠度。

茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司還將打造悠蜜藍莓精釀的消費者社群組織——“蜜友團”。通過線上線下的良好互動，私享性的社群活動，以及高附加值的增值服務，形成核心消費者的良好口碑，完成消費培育工作。

另據(jù)內(nèi)部消息，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司將于7月19日在貴州省黔東南州丹寨縣萬達小鎮(zhèn)召開以“新時代 新悠蜜 新機遇”為主題的2020茅臺悠蜜節(jié)暨新品發(fā)布會。據(jù)悉，到時將有神秘高端新產(chǎn)品亮相，屆時還將有茅臺集團高層領導出席，并釋放重磅市場信號和政策的一場思想和財富盛宴。

在北京正一堂戰(zhàn)略營銷機構(gòu)董事長楊光看來，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在疫情影響下取得銷量增長4倍的成績殊為不易。在行業(yè)向頭部加速集中的大趨勢背景下，茅臺集團各子公司必將在激烈的市場競爭中不斷放大品牌、品質(zhì)、文化、資源等優(yōu)勢，搶占更大的市場份額和空間。

在茅臺后千億時代，集團各子公司必將在“聚合營銷”模式的指引下，獲得均衡的高速發(fā)展，真正實現(xiàn)由“單核驅(qū)動”到“雙核驅(qū)動”，并實現(xiàn)“多核并進”的良好態(tài)勢。

預計到2025年，茅臺集團將實現(xiàn)2000億營收，其中股份公司（飛天茅臺）1000—1200億，醬香酒公司和習酒公司各150—200億，生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、保健酒公司、技開公司、葡萄酒公司將向20—50億邁進。

因此，現(xiàn)在投資運作以茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司為代表的茅臺集團子公司核心主導產(chǎn)品，將在未來的市場競爭中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。同時，擁有良好產(chǎn)品品質(zhì)、消費體驗和文化訴求的悠蜜藍莓精釀，將在中產(chǎn)階級擴容、健康消費理念崛起的大時代下，在消費者培育層面加速，實現(xiàn)快速的消費者整合和培育。（來源：酒業(yè)家公眾號）

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