10月15日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺酒股份公司黨委副書記、代總經(jīng)理王莉在山東青島主持召開茅臺醬香系列酒營銷座談會，聽取市場一 線聲音，分析總結(jié)當(dāng)前市場形勢，進(jìn)一步凝聚廠商共識，堅定信心、保持韌性，共同推動茅臺醬香酒在高質(zhì)量發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理，醬香酒公司黨委書記、董事長張貴超出席會議。

　　會上，大家一致認(rèn)為，在廠商的共同努力下，今年以來，茅臺醬香酒主動應(yīng)對市場調(diào)整，憑借精準(zhǔn)的市場判斷和科學(xué)的市場策略，以及一系列有效的市場支持政策，市場基本保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

　　王莉代表茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司，對廣大經(jīng)銷商與合作伙伴長期以來的風(fēng)雨同舟、攜手同行表示衷心感謝。她從堅定信心、保持韌性、市場政策三個方面，與大家進(jìn)行了深入交流，強(qiáng)調(diào)既要把握宏觀趨勢與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，也要持續(xù)夯實產(chǎn)品、渠道與終端三大基礎(chǔ)，共同推動茅臺醬香酒在高質(zhì)量發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　王莉指出，信心主要源于兩個層面：從微觀層面來看，根據(jù)各方反饋，茅臺醬香酒以自身卓越的品質(zhì)為基礎(chǔ)，6至8月市場保持基本穩(wěn)定，9月各產(chǎn)品終端動銷環(huán)比都有明顯回升。特別是茅臺1935酒，終端動銷同比去年有顯著增長，渠道存銷比已回到健康水平，充分印證了產(chǎn)品的市場韌性，彰顯了產(chǎn)品的市場力、品牌力。從宏觀層面來看，國家正著力擴(kuò)大消費(fèi)需求，以AI、新能源、新材料為代表的新興產(chǎn)業(yè)，正快速發(fā)展，新舊動能轉(zhuǎn)換加快，為未來的增長不斷積蓄動能，只要主動融入這一進(jìn)程，就必然能迎來發(fā)展的“蝶變”。

　　“韌性是產(chǎn)品穿越市場周期、可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵”。王莉表示，從當(dāng)前的市場形勢看，茅臺醬香酒仍面臨較大挑戰(zhàn)，特別是渠道承壓需要高度重視。四季度及未來一年，市場建設(shè)的主要任務(wù)，是以消費(fèi)者為中心、市場需求為驅(qū)動，圍繞渠道良性發(fā)展、產(chǎn)品適配需求、終端強(qiáng)化體驗三個方面，構(gòu)建更具韌性的生態(tài)體系。渠道端要積極轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新營銷模式，大力發(fā)展團(tuán)購、零售，拓展線上、私域等新興渠道；圍繞市場容量、消費(fèi)潛力與結(jié)構(gòu)特征，建立科學(xué)的渠道評估體系，合理規(guī)劃渠道布局，為資源精準(zhǔn)投放提供依據(jù)。產(chǎn)品端要聚焦適配消費(fèi)者需求，建立數(shù)據(jù)收集、分析、決策動態(tài)機(jī)制，以終端動銷為驅(qū)動，構(gòu)建科學(xué)的產(chǎn)品投放體系，避免因盲目投放破壞渠道韌性，影響市場秩序；要進(jìn)一步分析目標(biāo)客群，精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，聚焦主力產(chǎn)品、重點市場、目標(biāo)客群，促進(jìn)產(chǎn)品體系升級，細(xì)分市場策略，拓展消費(fèi)場景，滿足消費(fèi)需求；完善品質(zhì)表達(dá)和品牌建設(shè)，講好產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、產(chǎn)區(qū)等特色優(yōu)勢。消費(fèi)終端要提升終端體驗，規(guī)范茅臺醬香酒文化體驗館建設(shè)，打造有文化內(nèi)涵的消費(fèi)場景；加快終端信息化建設(shè)，優(yōu)化市場活動服務(wù)流程，讓消費(fèi)者充分感受到尊重和價值。

　　“精準(zhǔn)的政策支持是做好市場的重要一環(huán)”。王莉指出，要深入研究供給和需求兩端特征，重點針對渠道韌性保持、良性發(fā)展，加大市場投入，匹配相應(yīng)市場政策。一要推行“一品一策”，精準(zhǔn)匹配不同產(chǎn)品與區(qū)域市場的特性，基于消費(fèi)者需求，實現(xiàn)“分品、分區(qū)域、分渠道”的精細(xì)化管理。二要實施“一域一策”，通過共性、個性、多元的政策組合，進(jìn)一步提高市場推廣的有效性。共性方面要圍繞統(tǒng)一的品牌形象建設(shè)等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，制定全國性的市場支持框架；個性方面要側(cè)重于精準(zhǔn)施策，針對不同區(qū)域、消費(fèi)場景、企業(yè)類型及圈層客群，提供個性化的市場資源支持；多元化方面要通過文創(chuàng)開發(fā)、品鑒推廣、文化宣傳等豐富形式做好政策支持，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感紐帶，為消費(fèi)者創(chuàng)造超越產(chǎn)品本身的情感鏈接和情緒價值。

　　在召開會議前，王莉還深入調(diào)研了茅臺醬香酒生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品體系建設(shè)，組織召開茅臺醬香酒生產(chǎn)技術(shù)分析會和產(chǎn)品體系梳理情況工作會，從生產(chǎn)質(zhì)量到市場終端，系統(tǒng)謀劃茅臺醬香酒可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展之路，確保茅臺醬香酒作為茅臺“護(hù)城河”的戰(zhàn)略地位不斷鞏固。

　　當(dāng)日，在青島還同步召開了茅臺醬香酒營銷顧問團(tuán)2025年第四次（擴(kuò)大）會。茅臺醬香酒營銷顧問團(tuán)成員、經(jīng)銷商代表，茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司、茅臺醬香酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。（來源：茅臺融媒體中心）