8月28日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2020半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.09億元，同比減少19.09%。相對(duì)于一季度，半年報(bào)營(yíng)收降幅大幅度收窄，其中Q2單季度營(yíng)收2.15億元，基本與2019年第二季度持平（僅略少0.03億元），考慮到上半年的疫情帶來的行業(yè)壓力，充分顯示金種子酒“改革元年”成效初顯。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，上半年從容有度

2020年是金種子酒“改革元年”，在疫情防控有序有力的情況下，圍繞白酒主業(yè)發(fā)展，不斷深化改革，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做精做細(xì)市場(chǎng)，多方位推進(jìn)營(yíng)銷升級(jí)，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

一是品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步聚焦。明確以醉三秋 1507及金種子馥合香系列產(chǎn)品作為公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的核心品牌，從品牌傳播到市場(chǎng)運(yùn)作的全部資源都聚焦到金種子馥合香系列產(chǎn)品，有效提升了公司的品牌集中度與產(chǎn)品運(yùn)作的針對(duì)性。

二是市場(chǎng)及客戶細(xì)分進(jìn)一步明確。明確以阜陽(yáng)作為核心根據(jù)地市場(chǎng)、合肥作為戰(zhàn)略型市場(chǎng)的“雙根據(jù)地市場(chǎng)”細(xì)分思路，同時(shí)聚焦運(yùn)作省內(nèi)外重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，積極運(yùn)作省外機(jī)會(huì)型市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，扶優(yōu)扶強(qiáng)，深化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三是營(yíng)銷模式持續(xù)創(chuàng)新。積極融入直播趨勢(shì)，積極開展消費(fèi)者線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，與消費(fèi)者多維度互動(dòng)，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度；探索新零售+直播帶貨模式，打通線上線下流量，促進(jìn)銷售；積極嘗試開展對(duì)外合作，拓寬品牌及銷售路徑。

四是強(qiáng)化監(jiān)管，營(yíng)銷責(zé)任進(jìn)一步夯實(shí)。加強(qiáng)目標(biāo)責(zé)任管理，與一級(jí)機(jī)構(gòu)區(qū)域負(fù)責(zé)人、獨(dú)立市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽訂了銷售責(zé)任狀。加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，通過市場(chǎng)管理制度的重新修訂與管控措施的完善，市場(chǎng)價(jià)格體系完全理順。

六大舉措，金種子奮進(jìn)新時(shí)代

2020年8月，金種子·馥合香系列上市并公布公布了金種子酒業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，開啟金種子的新篇章，下半年，金種子在白酒營(yíng)銷上將從六個(gè)方面開展工作：

一是做好金種子馥合香市場(chǎng)布局。以安徽為核心市場(chǎng)，快速完成全省金種子馥合香市場(chǎng)布局，省外市場(chǎng)選擇資源匹配型客戶重點(diǎn)開發(fā)，形成金種子馥合香市場(chǎng)快速推進(jìn)的運(yùn)作陣地。

二是深挖市場(chǎng)存量。強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)公司存量產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作，較大化搶占公司強(qiáng)勢(shì)價(jià)位市場(chǎng)份額，奠定全年銷售總基調(diào)。

三是構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)者深度體驗(yàn)體系。打造以廠區(qū)宗廟、重點(diǎn)核心市場(chǎng)馥香館、核心終端馥香體驗(yàn)店為一體的金種子馥合香消費(fèi)者深度體驗(yàn)系統(tǒng)，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，提升品牌粘性的同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

四是積極謀求市場(chǎng)增量。主動(dòng)出擊，堅(jiān)持寧缺毋濫原則抓好新客戶開發(fā)工作，快速提升公司經(jīng)銷商主體數(shù)量，完善品牌市場(chǎng)布局。

五是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范產(chǎn)品管理，加快老化產(chǎn)品梳理，加快量小、價(jià)低影響公司品牌發(fā)展產(chǎn)品的淘汰速度，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量銷售。

六是堅(jiān)持推動(dòng)銷售政策改革，加強(qiáng)市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)控制，促使銷售政策更加科學(xué)、銷售過程更加理性、銷售質(zhì)量更加優(yōu)化。（來源：酒食匯）

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