12月20日，酒說(shuō)從市場(chǎng)層面獲悉，劍南春兩大主力產(chǎn)品——水晶劍南春、珍藏級(jí)劍南春上調(diào)建議零售價(jià)，漲幅分別達(dá)到30元/瓶和100元/瓶。

　　對(duì)此，酒說(shuō)從劍南春方面證實(shí)，此次珍藏級(jí)劍南春價(jià)格體系的調(diào)整屬于突發(fā)信息。

　　據(jù)悉，自2020年12月1日起，廠家對(duì)52度珍藏級(jí)劍南春（500ML）價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整。在上調(diào)產(chǎn)品出 廠價(jià)之后，珍藏劍的終端零售價(jià)也順勢(shì)提高，從提價(jià)前的788元/瓶提至888元/瓶。

　　同時(shí)，劍南春還對(duì)52度水晶劍終端零售價(jià)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，即從489元/瓶提至519元/瓶，正式提價(jià)時(shí)間為2021年3月1日。

　　酒說(shuō)認(rèn)為，水晶劍站上500元、珍藏劍即將摸高至900元，這不僅關(guān)系著劍南春自身的品牌價(jià)值和市場(chǎng)表現(xiàn)，還將對(duì)次高端和高端酒陣營(yíng)產(chǎn)生重要影響。

　　其實(shí)在早前的12月1日，酒說(shuō)獨(dú) 家刊發(fā)的《水晶劍出 廠價(jià)再漲30元，同時(shí)實(shí)行配額制》文章中就提到，劍南春出 廠價(jià)每瓶提高30元、廠價(jià)已超400元。同時(shí)，水晶劍即將導(dǎo)入經(jīng)銷商配額制。

　　綜合來(lái)看，劍南春主力產(chǎn)品同步上調(diào)零售指導(dǎo)價(jià)，一方面是確保價(jià)格政策的連續(xù)性，在廠價(jià)調(diào)整之后終端零售價(jià)勢(shì)必會(huì)緊跟調(diào)整，這是根據(jù)市場(chǎng)變化而采取的順勢(shì)之舉；

　　另一方面，由于廠家政策向商家和終端傳導(dǎo)需要時(shí)間，劍南春現(xiàn)在宣布調(diào)整零售指導(dǎo)價(jià)，這也在側(cè)面表明，市場(chǎng)對(duì)劍南春的調(diào)價(jià)信息在充 分消化適應(yīng)，終端保持了較好的接受度和配合度。

　　面對(duì)即將到來(lái)的元旦、春節(jié)旺季，劍南春在調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)的選擇上十分到位。畢竟春節(jié)旺季市場(chǎng)需求加大，這需要廠家對(duì)渠道和市場(chǎng)有精準(zhǔn)把握，既要在價(jià)格上保持合理的“小步快跑”節(jié)奏，還要兼顧政策的有效落地和渠道動(dòng)銷的平穩(wěn)有序。

　　在市場(chǎng)表現(xiàn)上，劍南春在業(yè)內(nèi)一直以低調(diào)穩(wěn)健著稱。近幾年隨著消費(fèi)升級(jí)和品牌集中趨勢(shì)，劍南春“小步快跑，越跑越快”的發(fā)展態(tài)勢(shì)愈加明顯，也讓品牌加快實(shí)現(xiàn)名酒的價(jià)值回歸。

　　作為次高端之 王，劍南春在傳統(tǒng)渠道一直以來(lái)都有極高的市場(chǎng)占有率，大單品“水晶劍”更是憑借硬核的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的市場(chǎng)口碑，長(zhǎng)期占據(jù)宴席細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)份額。作為單品銷售超120億的超級(jí)引擎，水晶劍還有巨大潛力和增長(zhǎng)空間。

　　許多消費(fèi)者心中依舊對(duì)“茅五劍”有著很深的品牌記憶。如今，水晶劍的建議零售價(jià)站上500元價(jià)位，不僅有助于鞏固和強(qiáng)化劍南春在400—500元價(jià)格帶的統(tǒng)治力，而且還將拉升整個(gè)次高端的價(jià)格空間，并為劍南春整體的品牌價(jià)值提高和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供更大機(jī)會(huì)。

　　同樣的，在高端酒布局上，珍藏劍價(jià)值上行、價(jià)格摸高900元，無(wú)論是在品牌價(jià)值還是消費(fèi)者認(rèn)知上，都有足夠的底氣和硬核支撐力，讓劍南春在更高層面強(qiáng)化領(lǐng) 先優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)悉，綿竹市政府目前正在加快推進(jìn)劍南春三萬(wàn)噸原酒擴(kuò)能項(xiàng)目。加之在品牌國(guó)際化和高端化上頻頻布局，劍南春的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷提高。比如劍南春獨(dú) 家冠名的《登場(chǎng)了！敦煌》，將劍南春所代表的唐代飲酒文化與盛時(shí)期的敦煌特色文化相互交織，展示我國(guó)白酒的厚重歷史與文化魅力，彰顯民族自信和大國(guó)氣韻。

　　劍南春這種由內(nèi)而發(fā)的名酒優(yōu)勢(shì)既無(wú)法復(fù)制、更無(wú)法跟進(jìn)，未來(lái)只會(huì)隨著時(shí)間加持，優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。相信隨著2021年的到來(lái)，水晶劍和珍藏劍的高價(jià)值成長(zhǎng)性將持續(xù)釋放，“茅五劍”代表的名酒價(jià)值會(huì)更凸顯，并為行業(yè)發(fā)展提供更好的價(jià)值標(biāo)桿。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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