2020年5月，豐谷酒業(yè)邀請(qǐng)了多位文化界的名家，包括著 名書(shū)法家、畫(huà)家、詩(shī)人、攝影藝術(shù)家走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行文化采風(fēng)、參觀和體驗(yàn)。藝術(shù)家們?cè)谠�糧種植基地“吟望麥田”，到制曲中心、生產(chǎn)車(chē)間“探秘低醉”，深度體驗(yàn)了豐谷酒的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，酒和藝術(shù)的碰撞讓活動(dòng)取得了意想不到的效 果和影響力。

　　豐谷酒業(yè)總經(jīng)理盧中明致辭

　　時(shí)光荏苒，盡管已經(jīng)過(guò)去了幾個(gè)月，但那場(chǎng)別開(kāi)生面的文化采風(fēng)仍舊讓大家記憶猶新。然而故事并沒(méi)有就此結(jié)束，這不，活動(dòng)的第二季來(lái)了——豐谷酒業(yè)“悅享豐谷美酒，探秘低醉文化”活動(dòng)在2021新年伊始即拉開(kāi)了帷幕。

　　1、“蘭亭清溪”高會(huì)群賢

　　昔我往矣，麥浪滾滾；今我來(lái)思，雨雪霏霏。

　　2021年1月22日，雖然隆冬的錦城透著寒意，但是絲毫沒(méi)有影響嘉賓參會(huì)的熱情和雅興，由豐谷酒業(yè)精心組織的“悅享豐谷美酒，探秘低醉文化”主題活動(dòng)在成都麗思卡爾頓酒店隆重舉行，去年到豐谷酒業(yè)“吟望麥田 探秘豐谷”的藝術(shù)家們?cè)俅尉凼�，憶往昔，品美酒，暢敘友情，氣氛熱烈奔放。尤其值得一提的是，主辦方根據(jù)參會(huì)嘉賓的詩(shī)書(shū)畫(huà)藝術(shù)家身份，特意模擬了王羲之蘭亭清溪高會(huì)群賢的場(chǎng)景，可謂別出心裁。

　　會(huì)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)美而雅，《豐谷雅集》畫(huà)冊(cè)，竹簡(jiǎn)簽到簿，“竹筒流酒”，詩(shī)、書(shū)、影、畫(huà)、酒的匯集，頗有王羲之曲水流觴宴群賢的意蘊(yùn)和氛圍。古有《蘭亭序》傳千古，今有《豐谷雅集》薈百家，充滿了巧思和藝術(shù)格調(diào)的細(xì)節(jié)，高度契合了來(lái)賓的身份特點(diǎn)，體現(xiàn)了主辦方的用心和細(xì)致入微。

　　這場(chǎng)活動(dòng)除了常規(guī)的主題演講、品鑒等流程之外，以下幾個(gè)特點(diǎn)頗不尋常：

　　1、隆重而富有儀式感，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈�，F(xiàn)場(chǎng)的“竹筒流酒”和封壇儀式、豐谷·低醉文化傳播大使證書(shū)頒發(fā)儀式讓人印象深刻。上一季活動(dòng)的視頻播放喚起了大家的記憶和熱情，點(diǎn)燃了藝術(shù)家們的創(chuàng)作熱情和靈感，晚宴環(huán)節(jié)的酒令互動(dòng)和即興賦詩(shī)更是妙語(yǔ)連珠，現(xiàn)場(chǎng)佳作頻現(xiàn)。

　　2、對(duì)”低·醉酒度”技術(shù)的深度解析和高端產(chǎn)品品鑒是活動(dòng)的核心。豐谷能夠在高端市場(chǎng)上開(kāi)拓出屬于自己的一片天地，和”低·醉酒度”技術(shù)上的持續(xù)研究并屢獲突破是分不開(kāi)的。該項(xiàng)技術(shù)屢獲大獎(jiǎng)，更是被行業(yè)專(zhuān)家譽(yù)為“白酒品評(píng)第三大標(biāo)準(zhǔn)”而廣為傳頌。

　　盧中明總經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓頒發(fā)豐谷低醉文化傳播大使水晶聘書(shū)

　　3、豐谷·低醉文化傳播大使證書(shū)頒發(fā)環(huán)節(jié)成為活動(dòng)的高潮。豐谷酒業(yè)總經(jīng)理盧中明親 自為在場(chǎng)的每位藝術(shù)家頒發(fā)了“豐谷·低醉文化傳播大使” 水晶聘書(shū)。自此，這些藝術(shù)家作為“大使”被賦予了豐谷品牌推廣和低醉文化傳播的使命。

　　經(jīng)歷過(guò)實(shí)地采風(fēng)和探秘，嘉賓們已經(jīng)對(duì)豐谷品質(zhì)、品牌深度了解認(rèn)同，而大使身份也緊密了這些核心用戶和豐谷的情感聯(lián)系，提高了他們領(lǐng) 袖消費(fèi)者的身份感與自豪感，進(jìn)一步推動(dòng)、鼓勵(lì)藝術(shù)家們主動(dòng)傳播、成為藝術(shù)圈層的kol。

　　2、豐谷·低醉文化傳播大使

　　作為2020年具有差異化特點(diǎn)的一次活動(dòng)，豐谷酒業(yè)“吟望麥田 探秘豐谷”文化采風(fēng)活動(dòng)獲得了媒體的高度關(guān)注，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一次酒和藝術(shù)的跨界。有媒體報(bào)道，“豐谷酒業(yè)這一次的采風(fēng)活動(dòng)突破了藝術(shù)與酒的過(guò)往常態(tài)，將之提 升到了與酒業(yè)深度關(guān)聯(lián)的新高度，實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)和酒業(yè)的跨界碰撞，讓營(yíng)銷(xiāo)回到初的起點(diǎn)——品質(zhì)源頭”。

　　然而，站在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上重新審視那場(chǎng)活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那只不過(guò)是豐谷“跨界圈層營(yíng)銷(xiāo)”的一個(gè)序章和前奏，而其真正的戰(zhàn)略意圖和深意，在“豐谷·低醉文化傳播大使”出現(xiàn)之后，才得以真正顯現(xiàn)。如果說(shuō)去年的采風(fēng)活動(dòng)，豐谷聚焦的是這些藝術(shù)家和活動(dòng)本身，那么新年伊始的這場(chǎng)主題活動(dòng)，從“文化傳播大使”出現(xiàn)之后，豐谷的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了這些大使的朋友圈，為其后更深遠(yuǎn)的活動(dòng)和動(dòng)作埋下了伏筆。

　　這兩年來(lái)，豐谷酒業(yè)崛起的勢(shì)頭強(qiáng)勁，產(chǎn)品升級(jí)順利落地、高端產(chǎn)品市場(chǎng)占比持續(xù)提 升，一方面在于他們持續(xù)關(guān)注、研究消費(fèi)者飲酒體驗(yàn)、借助獨(dú) 有的”低·醉酒度”技術(shù)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面是豐谷酒業(yè)在高端消費(fèi)圈層營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)力的成果。過(guò)去幾年來(lái)，豐谷酒業(yè)不間斷邀請(qǐng)核心客戶回廠游，持續(xù)開(kāi)展“低醉之旅”體驗(yàn)活動(dòng)，強(qiáng)化了豐谷在核心消費(fèi)者當(dāng)中的口碑，鞏固了其高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和影響力。2020，豐谷酒業(yè)啟動(dòng)高端客戶的“跨界營(yíng)銷(xiāo)”；2021，高端酒營(yíng)銷(xiāo)模式再升級(jí)。從“低醉之旅”到“跨界碰撞”，再到豐谷低醉文化大使團(tuán)成立，如果說(shuō)“低醉之旅”是豐谷核心圈層營(yíng)銷(xiāo)的1.0，那么，“悅享豐谷美酒，探秘低醉文化”的主題活動(dòng)則是核心圈層營(yíng)銷(xiāo)的2.0。

　　2021，豐谷“跨界圈層營(yíng)銷(xiāo)”模式開(kāi)啟。

　　3、從“跨界營(yíng)銷(xiāo)”到“跨界圈層營(yíng)銷(xiāo)”

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家喬運(yùn)昌認(rèn)為，把跨界營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，通過(guò)整合、聚焦圈層資源價(jià)值的力量，系統(tǒng)化構(gòu)建白酒高端商務(wù)生活與社交平臺(tái)，正在成為高端白酒市場(chǎng)推廣的主要手段和模式。

　　更系統(tǒng)地說(shuō)，通過(guò)鎖定核心圈子的資源，進(jìn)一步放大圈子的價(jià)值，逐漸形成圈子獨(dú) 有的價(jià)值觀和行事準(zhǔn)則，把圈子平臺(tái)視為一個(gè)獨(dú)立的商務(wù)、社交和生活的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，進(jìn)而把其發(fā)展成企業(yè)品牌的價(jià)值服務(wù)平臺(tái)。

　　豐谷酒業(yè)能夠穩(wěn)居一方得益于產(chǎn)品的不斷升級(jí)。歷年來(lái)，豐谷酒的核心產(chǎn)品不斷升級(jí)，從豐谷特曲，到豐谷酒王，再到目前的豐谷壹號(hào)，豐谷戰(zhàn)略產(chǎn)品始終緊跟白酒價(jià)格帶上移的趨勢(shì)而步步為營(yíng)。目前，酒王在川內(nèi)大單品市場(chǎng)地位已經(jīng)穩(wěn)固確立，承擔(dān)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)重任的產(chǎn)品已經(jīng)傳導(dǎo)到了豐谷壹號(hào)。

　　俗話說(shuō)高處不勝寒，更何況強(qiáng)手如云的高端酒市場(chǎng)。而作為一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，要想在高端上繼續(xù)突破，豐谷酒業(yè)需要新的營(yíng)銷(xiāo)模式和導(dǎo)入平臺(tái)，以確保豐谷壹號(hào)在高端消費(fèi)圈層順利登堂入室，“豐谷·低醉文化傳播大使”無(wú)疑承擔(dān)了先鋒的使命，而組建文化大使團(tuán)背后的系統(tǒng)和平臺(tái)則是能否取勝的關(guān)鍵，平臺(tái)的高度和厚度，決定了企業(yè)的未來(lái)。

　　喬運(yùn)昌認(rèn)為，跨界圈層營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)各企業(yè)命名不同，但作用類(lèi)似，如酒鬼酒內(nèi)參名人堂，國(guó)臺(tái)領(lǐng) 袖會(huì)，豐谷·低醉文化傳播大使等。表面上看，運(yùn)用跨界圈層的模式是一種營(yíng)銷(xiāo)獲客的手段，其實(shí)背后肯定都有更深一層的戰(zhàn)略意圖，如愿景的表達(dá)，使命驅(qū)動(dòng)，或是價(jià)值觀塑造的行動(dòng)，而要實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越，需要三個(gè)好基因來(lái)支撐——品質(zhì)基因、品牌基因、價(jià)值平臺(tái)基因。

　　豐谷酒業(yè)的”低·醉酒度”技術(shù)可謂獨(dú) 具優(yōu)勢(shì)，其品質(zhì)核心訴求——醒得快，更自在，也被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可和傳播，品牌美譽(yù)度也在逐步形成，而未來(lái)的價(jià)值釋放，豐谷跨界圈層價(jià)值平臺(tái)作用不容小覷。喬運(yùn)昌認(rèn)為，只有更趨向于整合，真正從引導(dǎo)客戶需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，才能形成“圈層”力量共振和1+1>2的效應(yīng)。

　　據(jù)悉，2020年在深受疫情和宏觀經(jīng)濟(jì)影響下，豐谷酒業(yè)仍然保持企業(yè)發(fā)展基本盤(pán)穩(wěn)步向好，品牌價(jià)值更是逆勢(shì)提 升25%。2021年新年伊始，更是捷報(bào)頻傳，僅20天（13個(gè)工作日）銷(xiāo)售收入便超過(guò)去年一季度銷(xiāo)售總額。由此可見(jiàn)，高品質(zhì)，好品牌，不斷創(chuàng)新和升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段，豐谷未來(lái)將大有可為。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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