2月5日晚上， 貴州金沙回沙酒銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整摘要酒價(jià)格體系的通知》，即日起恢復(fù)摘要酒收款及下單并對(duì)摘要系列產(chǎn)品調(diào)價(jià)。

　　01、預(yù)料之中，全系提價(jià)70元/瓶

　　1月12日，金沙酒業(yè)對(duì)各個(gè)銷售戰(zhàn)區(qū)下發(fā)《關(guān)于摘要酒暫停收款的通知》，成為2021年開年以來第1款停貨的高端名酒，在春節(jié)檔期臨近，經(jīng)銷商加大備貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，金沙酒業(yè)下發(fā)停止收款和下單的通知，一時(shí)引起外界諸多猜想。

　　在白酒行業(yè)，一款熱銷大單品停貨意味著釋放提價(jià)的信號(hào)，因此這一次的摘要酒的提價(jià)也在預(yù)料之中。

　　通知表示，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，打造摘要酒大單品，經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)對(duì)公司摘要酒價(jià)格體系相關(guān)事項(xiàng)調(diào)整如下：

　　1、即日起恢復(fù)摘要酒收款及下單。

　　2、老經(jīng)銷商已經(jīng)摘要打款的，下單提貨按照原價(jià)格執(zhí)行完畢。

　　3、老經(jīng)銷商2021年1月、2月未打款或下單的，可按照2021年摘要合同配額打款下單，價(jià)格按照原價(jià)格執(zhí)行。

　　4、新簽經(jīng)銷商已經(jīng)簽訂摘要合同，且首 款已匯入公司賬戶，根據(jù)合同約定首 款金額按照原價(jià)格執(zhí)行。

　　5、新簽經(jīng)銷商已經(jīng)簽訂摘要合同，但首 款未匯入公司賬戶，根據(jù)合同約定首 款金額按照原價(jià)格執(zhí)行。

　　6、不滿足以上條件經(jīng)銷商后期回款及下單一律按照新的摘要酒價(jià)格體系執(zhí)行。

　　7、珍品版摘要酒價(jià)格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上漲70元/瓶（500ml）。

　　8、摘要系列和摘要專屬產(chǎn)品根據(jù)珍品版摘要酒價(jià)格在原價(jià)格體系上同比上漲。

　　02、年銷12億+，摘要提價(jià)有底氣

　　2020年，金沙酒業(yè)完成銷售27.3億元，相比2019年的15.26億同比增長(zhǎng)高達(dá)79%，以摘要為首的高端酒整體占比超過七成，摘要酒正式步入12億+超級(jí)單品行列。

　　從市場(chǎng)反饋來看，進(jìn)入1月份后摘要酒動(dòng)銷情況良好，市場(chǎng)需求不斷增大，經(jīng)銷商打款熱情高漲，各戰(zhàn)區(qū)季度目標(biāo)有望超額完成，摘要酒目前的渠道和價(jià)格措施等已很難契合金沙酒業(yè)目前的發(fā)展需要，為推進(jìn)摘要酒市場(chǎng)健康發(fā)展，提價(jià)是必然的趨勢(shì)。

　　超高品質(zhì)則是摘要酒提價(jià)的根本支撐。摘要酒作為金沙酒業(yè)高端代表的超級(jí)單品，從“實(shí)力表達(dá)”與“稀缺表達(dá)”出發(fā)，采用正宗大曲醬香的傳統(tǒng)工藝，形成了個(gè)性獨(dú)特、文化內(nèi)涵豐富的醬酒新品牌。在“2020年度白酒評(píng)委年會(huì)”上“摘要酒（珍品版）53%vol醬香型”榮獲2020年度“中 國(guó)白酒感官質(zhì)量獎(jiǎng)”。在白酒行業(yè)，高品質(zhì)的大曲醬香一直是稀缺資源，即便摘要酒已經(jīng)采取配額制，依舊供不應(yīng)求。

　　03、夯實(shí)大單品，穩(wěn)步?jīng)_百億

　　從2018年開始，金沙酒業(yè)快步踏入了發(fā)展快車道，三年三大步，成功進(jìn)入醬酒二線陣營(yíng)的頭部行列。

　　2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，也是金沙酒業(yè)建廠70周年。金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅在2020年度經(jīng)銷商大會(huì)中表示：今年將以穩(wěn)健發(fā)展為主，銷售目標(biāo)將控制在30億元至35億元之間，要從高速上規(guī)模向高質(zhì)量夯基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變，要從“做價(jià)格向做價(jià)值”轉(zhuǎn)變，要從“做產(chǎn)品向做品牌”轉(zhuǎn)變。為此，金沙酒業(yè)將注重四個(gè)方面的全線調(diào)整：

　　一是全線調(diào)整結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，切實(shí)按照“2+N”布局，做到渠道、團(tuán)購并重，扶優(yōu)商育強(qiáng)商；優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升高端產(chǎn)品占比；

　　二是全線穩(wěn)價(jià)格，全力維護(hù)兩大品牌，強(qiáng)化三大單品輸出，提升高端市場(chǎng)占有率；

　　三是全線施行配額制，加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理，增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)，扎實(shí)推進(jìn)穩(wěn)健穩(wěn)速發(fā)展；

　　四是全線做好深耕市場(chǎng)，要確保做到省外打造樣板市場(chǎng)，省內(nèi)夯實(shí)基礎(chǔ)、補(bǔ)足短板。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢公司總經(jīng)理邵伶俐表示，在金沙百億戰(zhàn)略發(fā)展歷程中，摘要品牌要承擔(dān)更多的銷量，隨著醬酒品類的持續(xù)高增長(zhǎng)，產(chǎn)量供需矛盾日益突出，品牌供需矛盾更是突出。穩(wěn)增長(zhǎng)不是緩增長(zhǎng)，梳理、整頓帶來的是更高速的增長(zhǎng)，而且這種增長(zhǎng)將是可持續(xù)的，百億金沙必然是百億名酒，這將是驅(qū)動(dòng)金沙百億戰(zhàn)略重要的力量，在我國(guó)高端名酒發(fā)展的新賽道、新周期，摘要的主流化快車道越來越寬。（文章來源：酒食匯）

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