4月29日，瀘州老窖發(fā)布2020年報和2021一季報，具體數(shù)據(jù)如下：

　　從年報來看，瀘州老窖2020全年實現(xiàn)營業(yè)收入166.53億元，同比增長5.28%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤60.06億元，同比增長29.38%，十三五收 官。

　　從2021年Q1來看：實現(xiàn)營收50.04億，同比增長40.85%；凈利潤21.67億元，同比26.92%。

　　顯然相比之前快報披露的數(shù)字，這份年報終數(shù)字并沒有變化，因此懸念也不多。橫向比較年報的增幅，2021年Q1的數(shù)據(jù)則表現(xiàn)得非常華麗，尤其是營收還實現(xiàn)了大幅增長，這預(yù)示著2021年的業(yè)績開門紅，也意味著開啟“十四五”的好兆頭。

　　1、年報數(shù)據(jù)背后的三個信息點(diǎn)

　　在年報中，瀘州老窖把2020年的成績主要總結(jié)為四個方面：品牌戰(zhàn)略引 領(lǐng)，名酒價值回歸；銷售版圖擴(kuò)張，市場規(guī)模拓展；工廠智能升級，品質(zhì)示范引 領(lǐng)；科學(xué)規(guī)范管理，內(nèi)部效率提升（具體細(xì)節(jié)看年報原文，這里就不再重復(fù)了）。在官方的說法背后，酒說其實更能從數(shù)字后面發(fā)現(xiàn)這三個信息點(diǎn)：

　　一是酒說之前對老窖年報的預(yù)期是（營收180億左右，利潤60億左右），從終表現(xiàn)來看：營收增長低于之前的判斷，看來疫情對瀘州老窖全產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沖擊相對明顯，尤其是目前中低端，這一點(diǎn)相比茅五等高端大單品結(jié)構(gòu)而言，免疫能力還不那么強(qiáng)。

　　市場上有消息表示：國窖1573在2020年度已經(jīng)實現(xiàn)了增量30億的目標(biāo)，這也是我們之前判斷營收與利潤增幅的依據(jù)。

　　二是瀘州老窖利潤增幅明顯高于營收增幅（一個接近30%，一個是5%），這充分說明兩點(diǎn)：先從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，國窖占比更大了，高端話語權(quán)更重了；

　　其次從發(fā)展質(zhì)量或者效益的角度而言，瀘州老窖其實是更良性了。

　　三是瀘州老窖官方公布了一個解釋：疫情營銷宣廣費(fèi)用下降，是造成瀘州老窖利潤上升的重要原因。從具體數(shù)據(jù)來看，主要是銷售費(fèi)用（促銷費(fèi)用）減少了約10個億，當(dāng)然這也從一個側(cè)面反映出：如果說，瀘州老窖在這樣“少投入”的基礎(chǔ)上依然能夠保持著“高增長”或者說“高產(chǎn)出”，是不是也意味著其品牌，尤其是高端國窖，已經(jīng)基本形成了勢能與消費(fèi)者影響力，成為行業(yè)流行產(chǎn)品，如果是這樣，其未來的增長潛力將不可限量，畢竟可復(fù)制拓展的空間還很大。

　　年報還有一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分的變化：把中高酒（142億）合成了一欄，剩下則是其他酒類（22億）。在酒說看來：過去的2020年，除了國窖高端驅(qū)動格局的基本形成，后百億國窖持續(xù)高歌猛進(jìn)外，瀘州老窖還有兩件大事情特別值得關(guān)注：

　　一是隨著黃艤釀酒生態(tài)園的投糧生產(chǎn)和技改項目的穩(wěn)步推進(jìn)，瀘州老窖產(chǎn)能得到了有效改善，這在一定程度上也給了瀘州老窖全 面提升產(chǎn)品品質(zhì)和完全固態(tài)化提供了產(chǎn)能基礎(chǔ)。這一點(diǎn)對瀘州老窖很重要，對瀘州老窖未來發(fā)展也很重要。

　　二是“第三曲線”高光品牌的上市發(fā)布。在對各種“高光”爭議的聲音中，有這樣一個觀點(diǎn)深刻：盡管濃香系列化是由工藝決定的，優(yōu)質(zhì)酒一定伴隨著一些相對普通酒的出現(xiàn)，因此無論是瀘州老窖，還是其他濃香品牌都有布局系列化，來消化不同等級層級酒的產(chǎn)能。

　　但品牌認(rèn)知競爭到后是唯 一的，國窖1573品牌的大單品是經(jīng)典裝，瀘州老窖品牌大單品是老 字號特曲，也正是因為2001年國窖1573品牌作為瀘州老窖“雙品牌”的孵化，才有了今日瀘州老窖品牌體系的成功，因此高光品牌的出現(xiàn)一定是必然的，這套新的產(chǎn)品邏輯和品牌表達(dá)才能完全跳出來，甚至不去做比較和用傳統(tǒng)眼光去看，照亮的一定是新的未來！

　　2、布局十四五，瀘州老窖值得期待！

　　在前短時間瀘州老窖的經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖官方公布了復(fù)興崛起“五步走”的遠(yuǎn)景規(guī)劃：

　　一是實現(xiàn)市場突圍，推動公司重回良性快速發(fā)展通道，已于2016年完成；

　　二是實現(xiàn)重回百億，推動規(guī)模體量邁上歷史新高度，已于2017年至2019年完成；

　　三是實現(xiàn)由守轉(zhuǎn)攻，完成品牌、市場、產(chǎn)能和團(tuán)隊升級，牢牢站穩(wěn)我國白酒行業(yè)，已于2020年全 面完成；

　　四是實現(xiàn)重回前 三，讓品牌價值和營收體量回歸我國頂 級名酒地位，將在2025年完成；第五步是實現(xiàn)全 面復(fù)興，品牌高度領(lǐng) 先行業(yè)，企業(yè)實力雄踞酒業(yè)前列，將在2026年至2030年完成。

　　關(guān)于2021年的營銷戰(zhàn)略，核心的信息點(diǎn)主要包括：

　　一是針對不同品牌、品系的規(guī)劃，持續(xù)強(qiáng)化品牌提升：

　　1、國窖1573系列，在我國白酒中，唯 一使用活態(tài)雙國寶釀造，唯 一使用川南糯紅有機(jī)高粱為原糧，唯 一濃香型有機(jī)健康白酒，唯 一要求基礎(chǔ)酒洞藏5年以上且成品酒貨架期不低于3個月。2021年，瀘州老窖國窖1573經(jīng)典裝，將迅速站穩(wěn)千元以上消費(fèi)者成 交價格帶。

　　2、百年瀘州老窖窖齡酒定位是次高端產(chǎn)品、次高端價位；

　　3、瀘州老窖特曲要提升品牌價值；

　　4、瀘州老窖特曲60版本要堅定團(tuán)購模式不動搖，持續(xù)精耕川渝市場，不斷拓展全國市場。

　　在推動瀘州老窖系品牌復(fù)興的同時，瀘州老窖還要謀篇布局創(chuàng)新布局養(yǎng)生白酒、果酒、預(yù)調(diào)及創(chuàng)新酒品、進(jìn)口酒等產(chǎn)品系列。

　　二是針對市場攻堅突破方面，實現(xiàn)“6個聚焦”，即：聚焦戰(zhàn)略單品、聚焦重點(diǎn)市場、聚焦關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)、聚焦資源投放、聚焦消費(fèi)培育、聚焦品牌塑造。在國內(nèi)市場布局上，將以京津冀、長三角、珠角和成渝等四大國 家級城市群作為戰(zhàn)略增長區(qū)域。

　　三是針對文化品牌引 領(lǐng)和消費(fèi)者教育層面。持續(xù)開展瀘州老窖·國窖1573封藏大典、國際詩酒文化大會等一系列品牌文化活動，用文化引 領(lǐng)品牌發(fā)展。堅持加大培育消費(fèi)，大力推動國窖薈、時光薈、群英薈等消費(fèi)者VI P俱樂部建設(shè)。

　　四是強(qiáng)化廠商協(xié)同發(fā)展，把2021年定位為“客戶利潤年”。堅決實施“富商、扶商、護(hù)商”三商計劃，督促各級團(tuán)隊進(jìn)一步強(qiáng)化客戶利潤管理，強(qiáng)化產(chǎn)品價格體系和渠道利潤空間的整體設(shè)計和規(guī)劃，堅決實現(xiàn)順價溢價。此外，全 面提升服務(wù)效能。

　　五是堅持品質(zhì)為本方針，瀘州老窖將持續(xù)堅守“讓我國白酒的質(zhì)量看得見”。（文章來源：酒說）

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