“以前是四川白酒帶動全國，現(xiàn)在是沿海富裕地區(qū)，或準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)帶動四川醬酒消費。目前，四川的醬酒消費需求還沒有完全釋放出來，未來四川‘染醬’的速度可能會高于其他地方�！�

　　成都糖酒會期間，成都大成銀通商貿(mào)有限公司（以下簡稱大成銀通）總經(jīng)理唐松林作客酒業(yè)家專訪間，接受酒業(yè)家專訪，分享了他對醬酒發(fā)展趨勢的深度思考以及大成銀通運營醬酒的成功經(jīng)驗。

　　從傳媒領(lǐng)域跨界到白酒行業(yè)，大成銀通作出了極富挑戰(zhàn)性的轉(zhuǎn)變：緊抓醬酒風(fēng)口，開辟高端醬酒全域推廣。

　　2018年3月，大成銀通在成都成立，運營的產(chǎn)品以醬香型白酒為主，業(yè)務(wù)模式以整體品牌包裝：品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、廣告投放、產(chǎn)品銷售，以及文創(chuàng)定制為主，通過線上和線下銷售結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品。公司第  一款主推產(chǎn)品是金沙摘要酒，這款經(jīng)典的“黑馬”產(chǎn)品反映出大成銀通在選品上的精準(zhǔn)和前瞻性。

　　“2018年公司感知到醬酒熱，與金沙酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，探索出以“內(nèi)容廣告+品鑒活動”的高端醬酒綜合推廣方式，這一模式已成為高端醬酒打造市場的基本范式。”唐松林介紹道。

　　而在品牌推廣上，大成銀通已開辟出高端醬酒文化宣傳的獨特路徑。

　　因為有做傳媒的背景，大成銀通在運營產(chǎn)品上與其他傳統(tǒng)酒商不一樣的地方是更強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容輸出”，“我們把產(chǎn)品元素和品牌故事創(chuàng)作成優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以廣告的形式，通過線上各種社群、線上各個自媒體以及傳統(tǒng)媒體梯媒，城市地標(biāo)廣告向社會各個圈層廣泛傳播，以精準(zhǔn)的投放達(dá)成廣覆蓋、高曝光的宣傳�！碧扑闪纸榻B說。

　　2020年大成銀通給金沙酒業(yè)的銷售回款相比2019年增長接近7倍。摘要酒的高速成長給予了大成銀通更強(qiáng)的信心：找到合理的路徑，酒水品牌可以快速做大做強(qiáng)，也可以快速變現(xiàn)。

　　2021年，大成銀通邁向品牌發(fā)展的第二階段，即多品牌運營時代。僅在一季度便與夜郎古酒、貴州醇以及慎初燒坊等酒廠簽訂了戰(zhàn)略合作，“未來大成銀通將持續(xù)深化‘聚焦醬酒精品 力推文創(chuàng)新品’的思路，實現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”唐松林說。

　　基于此，大成銀通將自身定位為品牌運營的平臺公司，專注于品牌運營的平臺商，而不是傳統(tǒng)的貿(mào)易商或者品牌商。這樣的定位邏輯決定了大成銀通更傾向于與廠家形成戰(zhàn)略合作，共推酒廠的核心產(chǎn)品、高端產(chǎn)品。

　　在“聚焦醬酒精品 力推文創(chuàng)新品”的戰(zhàn)略下，文創(chuàng)產(chǎn)品作為大成銀通的一個戰(zhàn)略組成部分，目前還處于培育期，但通過與各類機(jī)構(gòu)與組織的合作，文創(chuàng)型產(chǎn)品的發(fā)展勢頭越來越火熱。

　　大成銀通已推出了多個系列的文創(chuàng)新品，如聯(lián)合人民日報社旗下的人民文創(chuàng)推出了“人民好酒”，以及聯(lián)合湖北長江傳媒集團(tuán)推出中 國故事？校本酒等等。這類文創(chuàng)產(chǎn)品，貼近個性化需求，有著鮮明的IP屬性，也迎合了市場多元化的新需求。

　　在唐松林看來，醬酒的操作方式不同于濃香、清香，“醬酒是基于自己的社交圈或圈層影響向外擴(kuò)散，不再是根據(jù)區(qū)域做嚴(yán)格的劃分，更傾向于某一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)可能是全國性的，做一個文創(chuàng)產(chǎn)品，可能影響一個系統(tǒng)，我們不以區(qū)域而是以圈層作為定向爆破的標(biāo)準(zhǔn)�！�

　　針對當(dāng)下醬酒火熱，品牌涌現(xiàn)的現(xiàn)象，唐松林提醒經(jīng)銷商“一定要理性”：“不是什么醬酒都適合你賣，也不是什么醬酒都適合囤積，更不是什么醬酒都值得投資。”

　　而對于醬酒品牌的選擇，唐松林建議：“選擇品牌故事能聽懂、易傳播的品牌，經(jīng)銷商的機(jī)會將更大�！�

　　唐松林把選擇醬酒品牌的核心要素總結(jié)為：產(chǎn)能基礎(chǔ)、產(chǎn)品品質(zhì)、具備獨特的風(fēng)格、酒廠管理層層的格局與眼界、資本層面的成長空間。“這五大要素決定了一個醬酒品牌是否具有長期發(fā)展的潛力和爆發(fā)力。”（文章來源：酒業(yè)家 文丨酒業(yè)家 李玉珊 編輯丨肖銘）

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