5月28日，第十二屆高校校友“翰林盃”高爾夫精英賽及會(huì)長(zhǎng)盃聯(lián)誼賽在南沙高爾夫球會(huì)拉開帷幕，中糧長(zhǎng)城桑干酒莊酒作為賽事指定葡萄酒，不僅亮相比賽現(xiàn)場(chǎng)，還將品鑒活動(dòng)也帶去了賽場(chǎng)。

　　需要注意的是，這也是長(zhǎng)城葡萄酒繼觀瀾湖、北京華彬高爾夫俱樂部之后，再一次攜手高爾夫“破圈”，在高端賽道展現(xiàn)高端酒莊酒的魅力。

　　這是一個(gè)什么“圈”?

　　在酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，圈層營(yíng)銷已經(jīng)成為各大酒企爭(zhēng)搶高端市場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段之一，“圈+層”意味著小眾化與高端化。

　　這也是長(zhǎng)城桑干酒莊酒跨界高爾夫營(yíng)銷的主要原因。

　　據(jù)了解，“翰林盃”是2010年由高校知識(shí)精英共同發(fā)起的高爾夫賽事，比賽以院校團(tuán)隊(duì)的形式，以高爾夫?yàn)檩d體，為學(xué)校榮譽(yù)而戰(zhàn)。至今，“翰林盃”已舉辦十二屆，賽事規(guī)模從小到大，由廣東地區(qū)逐漸覆蓋全國(guó)，是國(guó)內(nèi)高品質(zhì)、且極具影響力的高校校友高爾夫賽事。

　　值得注意的是，這屆“翰林盃”規(guī)模頗大，賽時(shí)長(zhǎng)、參賽人數(shù)多、組織范圍跨度廣。從啟動(dòng)之日算起，賽程長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月，涵蓋東北、華東、華南三大賽區(qū)，有近60支高校球隊(duì)、逾5000名校友參賽。

　　從高爾夫賽事的參賽人群來看，參賽者基本都是本科、碩士、博士及MBA/EMBA等高學(xué)歷高素質(zhì)人才，覆蓋創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、大型公司或上市企業(yè)高管等高凈值人群。

　　從這一角度來看，長(zhǎng)城葡萄酒借助這個(gè)精英賽事平臺(tái)，把桑干酒深入到高爾夫圈層，讓更多高凈值人群了解葡萄酒高品質(zhì)和文化，從而在超高端圈層構(gòu)筑起長(zhǎng)城桑干的口碑和話語(yǔ)權(quán)。

　　借高爾夫營(yíng)銷 展現(xiàn)長(zhǎng)城的品質(zhì)匠心

　　從品牌價(jià)值層面來說，長(zhǎng)城葡萄酒通過跨界合作、借力高端體育賽事，精準(zhǔn)鎖定精英圈層，不僅賦能品牌新價(jià)值，也是對(duì)“長(zhǎng)城只出好酒”的高品質(zhì)體現(xiàn)。

　　今年4月，長(zhǎng)城葡萄酒在成都春糖發(fā)布了《長(zhǎng)城葡萄酒好酒宣言》，只出好酒戰(zhàn)略的提出，正是對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒以品質(zhì)為基石，堅(jiān)守匠心的詮釋與表達(dá)。

　　這其中，長(zhǎng)城桑干作為長(zhǎng)城葡萄酒的高端品牌，更是長(zhǎng)城葡萄酒的品質(zhì)。就如同高爾夫每一次看似輕松地?fù)]桿，實(shí)則展現(xiàn)其飽含著力量、精準(zhǔn)、堅(jiān)定的運(yùn)動(dòng)精神如出一轍，長(zhǎng)城桑干酒莊酒追求匠心始終未改。

　　作為國(guó)產(chǎn)酒莊酒的領(lǐng)航者，長(zhǎng)城葡萄酒集核心資源傾心打造的長(zhǎng)城桑干酒莊酒，具有世界名莊的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味表達(dá)，是高端葡萄酒的代言。

　　可以說，正是由于長(zhǎng)城桑干多年來對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和對(duì)風(fēng)土的探索，并以科研、信息化管理等方式和手段打造品質(zhì)，從而助推長(zhǎng)城葡萄酒的“好酒標(biāo)準(zhǔn)”的構(gòu)建，推動(dòng)“好酒工程”更進(jìn)一步。

　　與“翰林盃”的牽手，使得長(zhǎng)城只出好酒的匠心品質(zhì)和品牌理念進(jìn)一步“破圈”，在高端圈層和精英圈層將長(zhǎng)城桑干的高端屬性展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　高端體育營(yíng)銷下的“品牌路徑”

　　長(zhǎng)期以來，體育營(yíng)銷作為一種與消費(fèi)者接觸和溝通的渠道，更多地是情感上的互動(dòng)和傳導(dǎo)，而不是簡(jiǎn)單的告知和訴求，高端體育賽事更是如此。

　　如果盤點(diǎn)高爾夫賽事的合作方，可以看到不少白酒品牌、進(jìn)口葡萄酒品牌的身影，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒卻難覓身影。

　　而長(zhǎng)城桑干借勢(shì)高爾夫，持續(xù)提升高端群體對(duì)國(guó)產(chǎn)酒莊酒的價(jià)值認(rèn)同與接受度。在品銷結(jié)合中，實(shí)現(xiàn)高端圈層的精準(zhǔn)溝通和意見培育，進(jìn)一步對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的品牌價(jià)值進(jìn)行提升。

　　作為“翰林盃”賽事指定葡萄酒，除了亮相賽場(chǎng)等品牌植入外，長(zhǎng)城桑干還通過品鑒會(huì)、KOL連接、桑干酒莊游體驗(yàn)等營(yíng)銷活動(dòng)，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)品牌的線下體驗(yàn)和好感。讓“翰林盃”參賽者近距離感受長(zhǎng)城桑干酒莊酒的品質(zhì)、匠心的同時(shí)，也對(duì)長(zhǎng)城桑干酒莊酒形成深刻的認(rèn)知，提高了高端人群對(duì)國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌認(rèn)可。

　　從某種程度而言，長(zhǎng)城葡萄酒先后與觀瀾湖、北京華彬高爾夫俱樂部、“翰林盃”達(dá)成合作，也表明當(dāng)下葡萄酒在高凈值人群中的影響力和認(rèn)可度得到顯著提升。

　　要知道，在葡萄酒品質(zhì)整體邁上新臺(tái)階、葡萄酒產(chǎn)區(qū)概念愈發(fā)突出的背景下，提升消費(fèi)者對(duì)葡萄酒文化與品牌的認(rèn)知，將國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒推向更廣闊的市場(chǎng)，也是葡萄酒行業(yè)的重要任務(wù)之一。

　　就目前來看，長(zhǎng)城桑干在高端體育賽事的搶先布局，已經(jīng)為高端酒莊酒行業(yè)的品牌營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷，提供了一條行之有效的發(fā)展路徑。

　　據(jù)悉，除選拔賽外，“翰林盃”還將在東北賽區(qū)、華北賽區(qū)、華南賽區(qū)舉辦三場(chǎng)預(yù)選賽以及總決賽，長(zhǎng)城桑干也將繼續(xù)以多樣的形式，在“翰林盃”賽場(chǎng)展現(xiàn)高端葡萄酒的魅力。（文章來源：中 國(guó)日?qǐng)?bào)）

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