6月18日，五糧液股份有限公司2020年度股東大會(huì)召開(kāi)，本次股東大會(huì)以“共享機(jī)遇 共創(chuàng)新篇 共贏未來(lái)”為主題。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，五糧液營(yíng)收、凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。營(yíng)收增長(zhǎng)14.37%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)14.67%。主銷商品五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能2.6萬(wàn)噸，銷售了2.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5%。

　　第八代五糧液在市場(chǎng)上持續(xù)量?jī)r(jià)增長(zhǎng)，八代五糧液市場(chǎng)批發(fā)價(jià)接近1000元瓶。五糧濃香公司全國(guó)四大戰(zhàn)略性大單品中尖莊、五糧醇、五糧特曲完成了新品升級(jí)，全 面展開(kāi)上市工作。

　　全年直銷渠道同比增長(zhǎng)140.15%，直銷占比提升7個(gè)百分點(diǎn)至13%。2020年一級(jí)酒總產(chǎn)量超額完成全年目標(biāo)，大車間一級(jí)酒產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，特級(jí)酒產(chǎn)量創(chuàng)新高，為五糧液實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　資本市場(chǎng)同樣表現(xiàn)優(yōu)異，2020年11月5日，五糧液股價(jià)漲至259.41元/股，總市值突破萬(wàn)億大關(guān)，成為深市首只萬(wàn)億市值個(gè)股。今年，五糧液即將實(shí)施的現(xiàn)金分紅金額突破100億元，創(chuàng)上市以來(lái)高分紅金額，給予股東豐厚的投資回報(bào)。

　　那么，如此多的優(yōu)異成績(jī)，其背后的因素有哪些呢?

　　一是持續(xù)完善品牌體系，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。

　　持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，經(jīng)典五糧液正式上市；高端文化酒、紀(jì)念酒和個(gè)性化定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度順利；五糧濃香公司的全國(guó)性大單品尖莊、五糧醇、五糧特曲的新產(chǎn)品有序推出，同時(shí)堅(jiān)持瘦 身健體，2020年共清理清退189個(gè)品牌、二千多款產(chǎn)品。

　　二是持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)，渠道管控力進(jìn)一步提升（嚴(yán)格管控發(fā)貨，嚴(yán)格管控出貨，加快推進(jìn)公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作）。

　　持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步凈化五糧液的商家隊(duì)伍。五糧濃香公司積極打造尖莊、五糧醇、五糧特曲的根據(jù)地市場(chǎng)和樣板市場(chǎng)。

　�、賯鹘y(tǒng)渠道精準(zhǔn)放量，拉動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，公司對(duì)經(jīng)銷商渠道庫(kù)存、終端資源、服務(wù)能力等有了更加立體的甄別，以此為基礎(chǔ)，強(qiáng)化供給端操作，匹配渠道庫(kù)存精準(zhǔn)計(jì)劃分配，疫情中“對(duì)動(dòng)銷好&資金強(qiáng)的經(jīng)銷商增配額、對(duì)動(dòng)銷/庫(kù)存有壓力的經(jīng)銷商減配額”，逆勢(shì)下批價(jià)持續(xù)上行，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

　�、趹�(zhàn)略發(fā)展團(tuán)購(gòu)渠道。2020年公司規(guī)劃戰(zhàn)略性開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)渠道，主要以公司直接對(duì)接、戰(zhàn)區(qū)主導(dǎo)協(xié)同經(jīng)銷商對(duì)接等方式為主。團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)了五糧液與意見(jiàn)領(lǐng) 袖的直接觸達(dá)，公司進(jìn)一步掌握渠道量?jī)r(jià)博弈主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)范運(yùn)作、積極服務(wù)，激發(fā)渠道活力。

　�、坌铝闶矍�道做重要補(bǔ)充。貫徹“線下?lián)p失線上補(bǔ)”的思想，適應(yīng)疫情后居民消費(fèi)習(xí)慣的變遷，公司于5月成立新零售公司，拓展新型直銷渠道。未來(lái)新零售渠道將作為公司產(chǎn)品價(jià)格錨、以及品牌宣傳的重要平臺(tái)，是五糧液渠道體系的重要補(bǔ)充。

　　三是持續(xù)強(qiáng)化組織，營(yíng)銷服務(wù)力進(jìn)一步提升。

　　全年會(huì)同經(jīng)銷商開(kāi)展高端宴席近萬(wàn)余場(chǎng)，培育市場(chǎng)消費(fèi)氛圍，并有效地幫助經(jīng)銷商及終端實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量動(dòng)銷。正式上線五糧液云店，開(kāi)啟“云上服務(wù)”，有效地幫助專賣店在疫情新形勢(shì)下拓展線上銷售機(jī)會(huì)、開(kāi)展數(shù)字化團(tuán)購(gòu)、實(shí)施精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷。

　　四是在品牌建設(shè)方面，公司大力推進(jìn)以品牌戰(zhàn)略為核心的文化建設(shè)。

　　五糧液主品牌、系列酒產(chǎn)品體系進(jìn)一步完善，組建五糧液文化研究院和文化研究與傳播中心，實(shí)施國(guó)家“指南針計(jì)劃”考古五糧液項(xiàng)目，啟動(dòng)高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)“中華名酒堂”體驗(yàn)基地建設(shè)。通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目和重大事件加強(qiáng)品牌傳播，借助國(guó)際大舞臺(tái)積極發(fā)聲，提升五糧液品牌美譽(yù)度，品牌價(jià)值和影響力持續(xù)提升。

　　五是營(yíng)銷數(shù)字化拉動(dòng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型加速，營(yíng)銷全過(guò)程數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)可視化，營(yíng)銷數(shù)據(jù)支撐決策能力有效提升。新產(chǎn)品全 面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化管理�！跋浯a—盒碼—蓋內(nèi)碼”三碼合一的貨碼一體化綁定，為層層掃碼及貨流跟蹤監(jiān)控提控了系統(tǒng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集的基礎(chǔ)。

　　一物一碼，一瓶一碼，這些二維碼都和營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)緊緊相連。依托營(yíng)銷數(shù)字化和產(chǎn)品的結(jié)合，五糧液得以實(shí)施了“控盤分利”舉措。即鼓勵(lì)商家掃碼實(shí)現(xiàn)渠道及終端增值收益，同時(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)控制跨區(qū)跨渠道銷售，努力實(shí)現(xiàn)費(fèi)用落地和提升消費(fèi)者服務(wù)。

　　在經(jīng)銷機(jī)制中，傳統(tǒng)的利潤(rùn)分配方式會(huì)導(dǎo)致不平衡、不準(zhǔn)確，而營(yíng)銷數(shù)字化將利潤(rùn)分配以公平的準(zhǔn)確的方式進(jìn)行。如今，通過(guò)數(shù)字化體系，對(duì)于市場(chǎng)異常的違規(guī)，營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)更高 效的的反饋。

　　六是五糧液“穩(wěn)”字當(dāng)頭的好業(yè)績(jī)，來(lái)源于第八代五糧液批價(jià)穩(wěn)步上升，渠道利潤(rùn)空間提升，市場(chǎng)信心更足；也來(lái)自于五糧濃香公司持續(xù)削減品牌、產(chǎn)品，代理權(quán)稀缺性促使的噸價(jià)上升；更來(lái)自于疫情初期對(duì)經(jīng)銷商配額優(yōu)化等一系列幫扶措施后，經(jīng)銷渠道主動(dòng)釋放風(fēng)險(xiǎn)，與直銷團(tuán)購(gòu)一同推動(dòng)“量?jī)r(jià)增長(zhǎng)”的局面。

　　七是五糧液更精準(zhǔn)地調(diào)控發(fā)貨、營(yíng)銷資源與獎(jiǎng)懲機(jī)制，以提升市場(chǎng)價(jià)格與渠道利潤(rùn)核心問(wèn)題為目的，使順價(jià)空間放大，渠道生態(tài)持續(xù)正反饋，廠商關(guān)系進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

　　八是五糧液對(duì)于經(jīng)銷商的考核指標(biāo)更加過(guò)程化，而不是結(jié)果化。過(guò)去是根據(jù)銷量，而現(xiàn)在由于掃碼系統(tǒng)，五糧液開(kāi)始增加定量指標(biāo)，比如經(jīng)銷商掃碼的出貨率、優(yōu)質(zhì)終端的數(shù)量、終端的復(fù)購(gòu)率、終端進(jìn)貨的掃碼率等，這將促進(jìn)經(jīng)銷商真正在培育五糧液的市場(chǎng)和消費(fèi)者。

　　九是五糧液通過(guò)數(shù)字化改革，建立行之有效的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以及時(shí)了解渠道庫(kù)存，和大量真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，為調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、分地區(qū)把控發(fā)貨節(jié)奏提高依據(jù)。

　　十是理順了量?jī)r(jià)邏輯，公司量?jī)r(jià)節(jié)奏已走穩(wěn)。五糧液批價(jià)能夠穩(wěn)步上升激發(fā)了渠道信心和動(dòng)力。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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