放眼天下，醬酒宣傳雖有雷同之嫌，但卻頗有書同文、車同軌的風(fēng)范。言必稱“12987”、“五年生產(chǎn)周期”，反復(fù)強(qiáng)調(diào)其品類優(yōu)勢(shì)。

　　反觀坐擁大半江山的濃香，宣傳則主要集中于產(chǎn)品，缺乏品類聲量的合力，以致于給人以“沉默”的錯(cuò)覺。

　　以產(chǎn)品宣傳對(duì)戰(zhàn)品類宣傳，在高度、強(qiáng)度、統(tǒng)一、延續(xù)、頻次上均無法抗衡，遭到壓制一點(diǎn)兒也不奇怪。

　　何以至此？工藝流派多，塘里大魚多而已。

　　以醬香而言，茅臺(tái)的核心地位毋庸置疑，能夠凝聚、帶動(dòng)醬香板塊的各種資源。

　　而濃香則強(qiáng)者紛立，不僅有單糧、多糧之分，各地流派也是琳瑯滿目。

　　你稱王來我稱祖，想要唯誰馬首是瞻基本不現(xiàn)實(shí)。

　　再者，在濃香獨(dú)領(lǐng)我國 白酒市場(chǎng)風(fēng)騷的幾十年間，濃香內(nèi)部的競爭已然催生出各自的差異化宣傳，寫下了一大堆的恩怨情仇，很有點(diǎn)積重難返的意味。

　　于是乎，行業(yè)中出現(xiàn)了兩種聲音：

　　一是呼吁濃香聯(lián)合，統(tǒng)一口徑，強(qiáng)化品類宣傳，合力阻擊醬香；

　　二是應(yīng)時(shí)就勢(shì)，干脆淡化濃香概念，轉(zhuǎn)而分化出許多新的香型，各自安好。

　　前者是正面硬剛，以統(tǒng)一對(duì)統(tǒng)一，以品類對(duì)品類，就像是帝國間的戰(zhàn)爭；

　　后者則是化整為零、避其鋒芒，分散醬香的攻擊力量，仿佛聯(lián)邦與帝國的扯皮。

　　帝國，意味著力量的整合，意味著強(qiáng)大；聯(lián)邦，則意味著獨(dú)立的意志，意味著自由的發(fā)展。

　　這兩種法子孰優(yōu)孰劣？

　　第1種路數(shù)是正道，能從根本上解決問題。但實(shí)現(xiàn)的難度極大，且一榮俱榮，一損俱損，在醬香勢(shì)頭正旺的情況下，萬一沒干過就大家遭殃；

　　第二種路數(shù)是蹊徑，易于實(shí)現(xiàn)，能爭取到大量的時(shí)間和空間，但會(huì)喪失濃香品類的旗幟力量，無法正面阻擊醬香的強(qiáng)大，且會(huì)出現(xiàn)大量的犧牲者。

　　出于現(xiàn)實(shí)原因，我們基本可以暫時(shí)無視第1個(gè)辦法，而對(duì)于第二條路的結(jié)果，我們可以用歷史上的兩次戰(zhàn)爭來推演。

　　一個(gè)是戰(zhàn)國的七雄爭霸，另一個(gè)是波斯帝國對(duì)希臘聯(lián)邦。

　　戰(zhàn)國后期，秦國獨(dú)強(qiáng)。有趣的是，其余六國在合縱抗秦這件事上敷衍，卻熱衷于吞并更弱小者。秦國強(qiáng)，不跟它打，割了地給秦國，就滅更弱的國來補(bǔ)損。戰(zhàn)到后，結(jié)果大家都知道，秦國勝出，一統(tǒng)天下。

　　而波斯帝國對(duì)希臘聯(lián)邦則不同，前后三次遠(yuǎn)征，打了半個(gè)世紀(jì)，摁下愛奧尼亞起來斯巴達(dá)，摁下斯巴達(dá)起來雅典，一直拖到波斯自己內(nèi)部出了問題，鎩羽而歸。其后更被希臘馬其頓的亞歷山大整合希臘力量，一舉蕩滅。

　　同樣是帝國對(duì)聯(lián)邦（戰(zhàn)國后期，秦和六國的實(shí)力對(duì)比已然符合帝國對(duì)聯(lián)邦的性質(zhì)），為什么結(jié)果迥然不同？

　　潛心分析，這兩場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭有以下兩點(diǎn)異同之處：

　　一、 秦國奮六世之余烈，從秦孝公到秦王嬴政，國策延續(xù)性好，內(nèi)部高度統(tǒng)一，沒出幺蛾子；波斯則沒穩(wěn)住，帝國內(nèi)部出了大問題；

　　二、 希臘聯(lián)邦和戰(zhàn)國六國一樣，相互間經(jīng)常搞些捅刀子的事，但在希臘文化的維系下，其聯(lián)邦有較為統(tǒng)一的地域、民族認(rèn)知。而戰(zhàn)國六國則不然，其國人對(duì)“國”的概念很弱，有本事的人跑到別國去施展抱負(fù)是很平常的事。

　　至此，我們可以得出影響勝負(fù)的三個(gè)關(guān)鍵因素了：

　　一是帝國的實(shí)力大多強(qiáng)于聯(lián)邦，因此，戰(zhàn)爭的時(shí)間能不能拉得足夠長，范圍能不能擴(kuò)得足夠廣是聯(lián)邦能否獲勝的先決條件；

　　二是看帝國本身能不能剛得足夠久，保持足夠的統(tǒng)合性；

　　三是聯(lián)邦是否有強(qiáng)力的紐帶維系，對(duì)外意識(shí)夠不夠強(qiáng)。

　　讓我們把這三個(gè)要素套用在濃香和醬香的戰(zhàn)爭上（以濃香分化為眾多小香型為前提）。

　　首先，濃香如今至少仍占據(jù)半壁江山，不管是企業(yè)還是省級(jí)龍頭，大多都有相對(duì)穩(wěn)固的消費(fèi)人群和市場(chǎng)地盤�？紤]到白酒較強(qiáng)的口味習(xí)慣性，以及品牌文化、市場(chǎng)渠道、價(jià)格層面的多方競爭態(tài)勢(shì)，濃醬之爭絕非短時(shí)間內(nèi)可以落下帷幕。特別是濃香分化之后，醬香將面對(duì)更為復(fù)雜的局面。因此，在第1個(gè)要素上，濃香是拖得起的。

　　其次，醬香目前雖仍維持著相對(duì)統(tǒng)一的局面，但分化的趨勢(shì)已然顯現(xiàn)，譬如習(xí)酒的去茅臺(tái)化、國臺(tái)和郎酒的獨(dú)立意識(shí)等。此外，隨著醬酒全國化的進(jìn)程，以及當(dāng)前醬酒逐利所催生的種種亂象，醬酒板塊生變的可能性很大。事實(shí)上，不管什么品類，做大以后都會(huì)分化，濃香如此，醬香也如此，至于能否在變局中抓住反擊的機(jī)會(huì)，那另當(dāng)別論。

　　后，面對(duì)醬香的壓力，濃香酒企們或許會(huì)有統(tǒng)一的品類意識(shí)，但知易行難，真要聯(lián)手對(duì)外恐怕落不到實(shí)處。此外，因文化、工藝、地域的不同，也很難說濃香酒企間有什么強(qiáng)力的紐帶。而在濃香分化成“諸侯國”之后，也絕不會(huì)念在同為濃香一脈的情面上而手下留情，在醬香進(jìn)擊的壓力下，內(nèi)部傾軋會(huì)更加劇烈，實(shí)力孱弱者將受到醬香和濃香強(qiáng)者的雙面夾擊，會(huì)有眾多的犧牲者。

　　綜上，三點(diǎn)要素中占了兩點(diǎn)，濃香以分化應(yīng)對(duì)醬香潮基本是可行的，也符合馬太效應(yīng)的規(guī)律。其實(shí)說到底，濃香VS醬香這個(gè)話題有點(diǎn)虛，讓自己的企業(yè)活得更好才實(shí)在。

　　如果真像盛初董事長王朝成所說的那樣，濃香實(shí)現(xiàn)了分化，白酒業(yè)的競爭格局將更為精彩紛呈。當(dāng)然，濃香也將失去品類高地，醬香很有可能在經(jīng)歷失去對(duì)手的短暫迷惘之后，順勢(shì)坐實(shí)“白酒第1品類”的位置，實(shí)現(xiàn)整體上的碾壓。（文章來源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。