“今年，丹泉洞藏30的銷售貢獻(xiàn)率在40%，未來(lái)目標(biāo)是超過(guò)50%”；

　　“明年一季度，丹泉的品鑒基地在全國(guó)會(huì)超過(guò)400家”；

　　“丹泉酒老醬系列，未來(lái)3年的目標(biāo)是新增5億銷售”……

　　這些重磅消息剛剛發(fā)布于12月7日，丹泉酒業(yè)與四川尚好名品牌授權(quán)簽約發(fā)布會(huì)期間。這是丹泉繼與浙江商源、山東聊城金泉商貿(mào)、廣東粵強(qiáng)牽手之后，再獲大商青睞的硬核成績(jī)單。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，丹泉與四川尚好名的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅進(jìn)一步整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，做大丹泉老醬系列，還是丹泉推進(jìn)全國(guó)“一盤棋”的戰(zhàn)略舉措，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，精耕四川、輻射大西南市場(chǎng)；更重要的是，聚力打造高地市場(chǎng)，加速實(shí)現(xiàn)丹泉的全國(guó)化布局。

　　1、吳榮全的“丹泉思考”

　　當(dāng)前，醬酒處于發(fā)展的黃金期，同時(shí)也在迎來(lái)了新一輪的調(diào)整。如何更好地把握醬酒機(jī)遇，這既是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也是每一家醬酒企業(yè)都要思考的發(fā)展命題。

　　廣西丹泉集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)吳榮全認(rèn)為，只有堅(jiān)守品質(zhì)的長(zhǎng)期主義者，才能真正把握醬酒的黃金年代。

　　事實(shí)證明，丹泉既是這么講的，也確實(shí)是這么干的。廣西丹泉酒業(yè)有著60多年的規(guī)�；�釀造歷史，尤其在改制之后的近二十年時(shí)間，企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)守品質(zhì)之基，一直保持低調(diào)穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。

　　目前，丹泉酒業(yè)已發(fā)展成為廣西大的優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)基地，建有3000余畝生態(tài)釀酒園，醬酒年產(chǎn)量1.5萬(wàn)噸，儲(chǔ)酒6萬(wàn)多噸，醬香型白酒產(chǎn)儲(chǔ)量居全國(guó)前列。這讓丹泉有信心、有底氣，去真正把握醬酒熱的歷史機(jī)遇。

　　商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品、服務(wù)和利他精神。吳榮全表示，既要站在企業(yè)的角度，又要站在供應(yīng)商、經(jīng)銷商的角度，更重要的是要站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考。丹泉致力于把產(chǎn)品做到極 致，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓商家賣丹泉有足夠利潤(rùn)，讓消費(fèi)者喝到丹泉都覺(jué)得好。

　　丹泉要發(fā)展，就要選擇真正的大商、優(yōu)商。相互了解、相互認(rèn)同、相互信任，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是廠商終能否合作的關(guān)鍵前提，而且是遞進(jìn)關(guān)系一層比一層深。丹泉酒業(yè)與四川尚好名的合作就是這樣的。

　　從今年3月份開始溝通了解，一直到今天的品牌授權(quán)，雙方都拿出了足夠的精力、足夠的誠(chéng)意來(lái)落實(shí)合作，相信未來(lái)會(huì)有更大的想象空間。

　　2、丹泉+尚好名，為什么相互吸引？

　　隨著醬酒熱潮持續(xù)，很多醬酒企業(yè)發(fā)展迅猛，丹泉是其中的實(shí)力派代表，為經(jīng)銷商帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。尚好名與丹泉的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，精準(zhǔn)詮釋了相互欣賞、相互成就的“吸引力法則”。

　　尚好名作為行業(yè)知名的酒類流通企業(yè)，十多年來(lái)專注于品牌化運(yùn)作和全國(guó)化運(yùn)營(yíng)，有著遍及全國(guó)的渠道資源和客戶資源、豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及一支超過(guò)400人專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期與全國(guó)性名優(yōu)酒企保持深度合作，一直為企業(yè)和品牌做加法。

　　四川尚好名供應(yīng)鏈科技有限公司董事長(zhǎng)何建宏表示，尚好名與丹泉的戰(zhàn)略合作，主要是看中丹泉的這三方面：

　　一是雙方合作的前提是三觀一致。尚好名對(duì)丹泉酒業(yè)的發(fā)展理念有共識(shí)，也了解企業(yè)的實(shí)力規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)、對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)空間有明確規(guī)劃和良好預(yù)期，彼此之間有著高度信任。

　　二是丹泉酒業(yè)始終專注于品質(zhì)，堅(jiān)持釀一瓶好酒。這也正是吳榮全董事長(zhǎng)在公司發(fā)展思路上的“長(zhǎng)期主義”實(shí)踐。這很讓人敬佩，也是尚好名團(tuán)隊(duì)尤為看重、高度信任的。

　　三是丹泉酒業(yè)從區(qū)域品牌向全國(guó)化邁進(jìn)過(guò)程中，一直堅(jiān)持對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)的深耕，同時(shí)積極推進(jìn)全國(guó)化布局，發(fā)展思路很清晰。這為丹泉老醬系列今后在全國(guó)范圍的品牌運(yùn)作、市場(chǎng)深耕和消費(fèi)者培育，提供了強(qiáng)勁支撐和持續(xù)。

　　同時(shí)，身為成都酒業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、四川酒業(yè)流通協(xié)會(huì)成都分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，何建宏還從行業(yè)角度進(jìn)行了思考。何建宏指出，隨著醬酒熱，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了部分品牌沉淀不夠、品質(zhì)良莠不齊、產(chǎn)品價(jià)格虛高等亂象。商家更需要選擇實(shí)力型的醬酒品牌深入合作。

　　“丹泉酒業(yè)巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、豐富的老酒儲(chǔ)量、高品質(zhì)的洞藏老醬酒以及企業(yè)對(duì)品質(zhì)主義的堅(jiān)守，這些是雙方愿意合作的基礎(chǔ)，也大大增強(qiáng)了商家的信心”。

　　四川尚好名供應(yīng)鏈將利用自身的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、全國(guó)化網(wǎng)絡(luò)與丹泉酒業(yè)進(jìn)行深度捆綁，對(duì)已具有二十多年歷史的丹泉“老醬”酒進(jìn)行全國(guó)化推廣和銷售，力爭(zhēng)打造成一個(gè)覆蓋全國(guó)的大單品。

　　對(duì)此，四川酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁也給予了高度認(rèn)同和期待，“丹泉酒業(yè)與尚好名攜手創(chuàng)新酒商合作模式、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。相信在四川白酒市場(chǎng)中，必將創(chuàng)造新的行業(yè)傳奇。”

　　3、丹泉向上的力量

　　目前，丹泉酒業(yè)已構(gòu)建起完善的產(chǎn)品矩陣。丹泉以洞藏30年為核心大單品，是高端產(chǎn)品代表；復(fù)刻版以打造有情懷的醬酒為初心，致敬60、70、80年代經(jīng)典；老醬系列是大眾喜愛(ài)的經(jīng)典醬香口糧酒，也是一款性價(jià)比極高的老醬酒。

　　丹泉酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理魏洪透露，2021年公司已在全國(guó)設(shè)立了15個(gè)銷售大區(qū)、135個(gè)銷售區(qū)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，目前已經(jīng)收獲了五個(gè)過(guò)億的地級(jí)市場(chǎng)。

　　“從銷售占比看，丹泉洞藏30的銷售貢獻(xiàn)率在40%，洞藏15的貢獻(xiàn)率在15%。未來(lái)洞藏30銷售貢獻(xiàn)目標(biāo)是超過(guò)50%，只有這個(gè)產(chǎn)品跑得更快，才能更好發(fā)揮龍頭作用，帶動(dòng)丹泉品牌的整體發(fā)展”。

　　在市場(chǎng)打造方面，丹泉酒業(yè)一方面將持續(xù)強(qiáng)化廣西本土市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)秩序，讓丹泉在當(dāng)?shù)爻蔀榫哂袎旱剐愿?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)品牌；

　　另一方面堅(jiān)定實(shí)施全國(guó)化、“走出去”，在廣東、浙江、河南、山東等市場(chǎng)，重點(diǎn)抓品鑒基地建設(shè)，預(yù)計(jì)明年一季度丹泉的品鑒基地在全國(guó)的數(shù)量會(huì)超過(guò)400家。

　　在品牌推廣方面，丹泉堅(jiān)定不移堅(jiān)持高端化發(fā)展，重視品牌形象打造和消費(fèi)者培育，通過(guò)高端品鑒會(huì)、品牌推介會(huì)等方式，持續(xù)提升品牌勢(shì)能，放大品牌效應(yīng)，在消費(fèi)者心中樹立“每一瓶都是洞藏老醬酒”的品牌認(rèn)知。

　　更高維度看，丹泉酒業(yè)大舉入川，無(wú)懼眾多的全國(guó)一 流名酒、敢于同場(chǎng)競(jìng)技，“不是高手不敢過(guò)招”。著眼全國(guó)化布局，這既體現(xiàn)了丹泉的品質(zhì)自信和發(fā)展決心，也向外界展示了其在文化、生態(tài)、市場(chǎng)上的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)。相信丹泉的未來(lái)，值得更大期待！(文章來(lái)源：酒說(shuō))

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