http://www.0000384.com/baijiuzs/ 2022-05-17 閱讀數(shù)：415
過去的2021年，舍得酒業(yè)收獲了相當(dāng)不錯的成績，無論營收還是利潤都實(shí)現(xiàn)了跨越式突破。舍得酒業(yè)能取得這樣的成績，在我看來是順利成章的。因?yàn)樗陌l(fā)展起點(diǎn)相當(dāng)高，路徑也十分清晰，這也是我一直看好它的原因所在。
那么，在2022年，舍得酒業(yè)將迎來怎樣的發(fā)展態(tài)勢呢？我的預(yù)判是：2022年舍得酒業(yè)仍將保持穩(wěn)健增長。在我看來，舍得酒業(yè)具備以下五大發(fā)展要素，它們共同促成了舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的大好局面。
具體說來，這五大要素分別是復(fù)星入主后強(qiáng)勢賦能、雙品牌戰(zhàn)略的深化、價格帶結(jié)構(gòu)性紅利、得當(dāng)?shù)那啦呗砸约皟?yōu)質(zhì)IP打造能力。
復(fù)星入主后強(qiáng)勢賦能
過去一年，是復(fù)星入主舍得以來快速發(fā)展的一年。復(fù)星的入主，為舍得帶來了發(fā)展資金、視野和產(chǎn)業(yè)協(xié)作的可能性。在復(fù)星的加持下，舍得酒業(yè)得以輕裝上陣，在國際化水準(zhǔn)、戰(zhàn)略規(guī)劃革新方面取得了不少成果。同時，作為上市公司，舍得摘帽以后更容易得到社會和各方媒體的廣泛關(guān)注。
雙品牌戰(zhàn)略的深化
在白酒行業(yè)中，采取雙品牌或多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)為數(shù)不少，但像舍得酒業(yè)這樣特色鮮明的存在并不多見。從企業(yè)發(fā)展角度來說，采用多品牌戰(zhàn)略的酒企大多考慮的是兩端化布局，解決基酒去向和價格帶分布的問題。舍得酒業(yè)的兩大品牌設(shè)置固然也有這方面考慮，但我以為這兩大品牌的品牌主張是各具特色的，這使得它們疊加起來的影響力和價值呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增加。
具體來說，作為曾暢銷50億瓶的“老名酒”品牌沱牌酒，以“名酒+生態(tài)”的模式傳遞價值，實(shí)現(xiàn)了對情懷消費(fèi)群體和生態(tài)消費(fèi)群體的同步吸引；作為傳遞東方智慧的文化白酒品牌舍得酒，則憑借“老酒+文化”的形式持續(xù)傳遞傳統(tǒng)文化與智慧，不斷拔高品牌思想和價值高度。兩者美美與共、相得益彰，共同為舍得酒業(yè)千億品牌價值打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
價格帶結(jié)構(gòu)性紅利
價格引 領(lǐng)中國白酒行業(yè)成功，價格引 領(lǐng)中國白酒的新格局。對于價格帶的布局是否精準(zhǔn)，也關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展前景。舍得品牌的主要產(chǎn)品是品味舍得和藏品10年兩大系列，它們在價格帶上占據(jù)的是500-800元/瓶的新高端價格帶。而這一價格帶在白酒價格帶結(jié)構(gòu)性上移的影響下，已成為目前有機(jī)會的價格帶。這種機(jī)會，被舍得牢牢抓住并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的業(yè)績，這從舍得年報的增量中就可以看出。另一方面，在消費(fèi)理性回歸的大背景下，口糧酒百元價格帶的增量也非常迅速。沱牌主打產(chǎn)品T68和沱牌六糧，強(qiáng)力占據(jù)百元價格帶，成為口糧酒市場的有力競爭者。
基于舍得酒業(yè)目前的品牌占位，主要布局新高端和百元口糧酒價格帶這兩大可能爆發(fā)增長的價格帶，是非常明智的。
得當(dāng)?shù)那啦呗?/strong>
在十四五高質(zhì)量發(fā)展新時期，強(qiáng)化廠商關(guān)系成為酒企的共識，但如何做也困擾了很多企業(yè)。舍得酒業(yè)推出的“3+6+4”渠道策略，系統(tǒng)地解決了這一問題，獲得了經(jīng)銷商群體的廣泛認(rèn)可。
從“3+6+4”渠道策略中看，它事無巨細(xì)地明確了廠商合作過程中的基本原則，并為經(jīng)銷商提供了發(fā)展模式的參考，實(shí)現(xiàn)了廠商的互助共贏。如其中提到的“共享倉庫”、“區(qū)域獨(dú) 家授權(quán)”等內(nèi)容，充分了經(jīng)銷商的利益。正是基于互相尊重和支持，舍得的渠道動銷非常順暢，回款狀況良好。這從舍得年報經(jīng)營活動現(xiàn)金流的大幅增長也可以得到印證。
優(yōu)質(zhì)IP打造能力
品牌IP想要給消費(fèi)者留下深刻印象，出色的內(nèi)容策劃和傳播策劃都必不可少。從內(nèi)容和效果兩方面來衡量，舍得酒業(yè)近年來在IP打造方面的表現(xiàn)是可圈可點(diǎn)的。
去年年中，舍得拍攝的《以舍得，敬舍得》短片，因其感人至深的正能量主題得到了各大官媒和自媒體的主動傳播，影響力極為廣泛。而已經(jīng)開播到第五季的《舍得智慧人物》欄目，更是其自有IP的經(jīng)典之作。借助鳳凰網(wǎng)的媒體資源，舍得邀請了一大批高端時代先鋒人物深度對話，用他們的獨(dú)特觀點(diǎn)來分享舍得智慧，在潛移默化里將舍得的文化內(nèi)涵傳遞到消費(fèi)者心智中。這種內(nèi)容策劃能力和平臺傳播水準(zhǔn)，都是非常出色的。
與之相呼應(yīng)的是，舍得還在線下定期高頻舉辦“舍得智慧·老酒盛宴”，通過高端品鑒會的形式將招商與消費(fèi)者教育結(jié)合在一起，不斷鞏固市場。
2022，繼續(xù)堅(jiān)定看好舍得酒業(yè)發(fā)展前景。（文章來源：大家酒評）
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