對(duì)金沙酒業(yè)來(lái)說(shuō)這次會(huì)議有多重要？從地點(diǎn)選擇和出席名單便可見(jiàn)一二。

　　作為擁有600多年歷史的戰(zhàn)略要沖，夏季的青巖古鎮(zhèn)風(fēng)光旖旎，空氣清爽。當(dāng)天，金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅，金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理鄭鋼，副總經(jīng)理石峰、楊常青，品牌顧問(wèn)呂咸遜，以及30余名經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)成員共同參會(huì)。

　　微酒注意到，針對(duì)“三期疊加”（經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期）所帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，與會(huì)嘉賓展開(kāi)了深度協(xié)商和探討，會(huì)議原本計(jì)劃召開(kāi)3小時(shí)，但是延長(zhǎng)到了下午2點(diǎn)，散會(huì)后還有很多顧問(wèn)團(tuán)成員覺(jué)得意猶未盡，爭(zhēng)相與張道紅等金沙酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)探討。

　　30余位代表，為百億金沙注入“商”動(dòng)能

　　實(shí)際上，本次會(huì)議并非金沙酒業(yè)次向經(jīng)銷商“求教問(wèn)計(jì)”。

　　在2020年的“百億金沙戰(zhàn)略研討會(huì)”上，金沙酒業(yè)就積極聽(tīng)取參會(huì)經(jīng)銷商關(guān)于“百億金沙”的建議，2021年下半年張道紅親自率隊(duì)，帶領(lǐng)金沙酒業(yè)管理層調(diào)研團(tuán)啟動(dòng)市場(chǎng)走訪活動(dòng)，并對(duì)經(jīng)銷商所提出的意見(jiàn)和建議出臺(tái)了相對(duì)應(yīng)的措施。

　　2022年初，為了繼續(xù)群策群力，從經(jīng)銷商當(dāng)中汲取智慧，金沙酒業(yè)專門(mén)成立了2022年?duì)I銷顧問(wèn)團(tuán)，因此本次召開(kāi)的會(huì)議，可以說(shuō)是金沙酒業(yè)對(duì)過(guò)去向經(jīng)銷商求教問(wèn)計(jì)的延續(xù)和提升，也是廠商一體建設(shè)品牌的制度化、長(zhǎng)期化的體現(xiàn)。

　　對(duì)此，金沙酒業(yè)方面表示，此次召開(kāi)經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議的目的一方面是為了交流學(xué)習(xí)、答疑解惑，另一方面也是想與大家達(dá)成關(guān)鍵性經(jīng)營(yíng)共識(shí)。堅(jiān)守定力、堅(jiān)持品質(zhì)為先，積蓄耐力、全國(guó)發(fā)力穩(wěn)步推進(jìn)，培養(yǎng)毅力、面對(duì)醬酒市場(chǎng)沖擊碰撞不動(dòng)搖。

　　在交流發(fā)言環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了不少行業(yè)熟悉的企業(yè)，包括山東新星、百川名品、寶醞、北京時(shí)光天釀、四川粵強(qiáng)名品、浙商食品、河南文萃實(shí)業(yè)、廈門(mén)象嶼等等大商，同時(shí)這些參會(huì)的經(jīng)銷商也提出了很多建設(shè)性的意見(jiàn)與建議。

　　比如，山東新星集團(tuán)副總經(jīng)理高兵在會(huì)上提議：面對(duì)“三期疊加”影響，金沙酒業(yè)可以積極展開(kāi)“113”競(jìng)賽，既“1”套專項(xiàng)方案；“1”個(gè)聯(lián)誼會(huì)議，消費(fèi)培育計(jì)劃”等“3”項(xiàng)活動(dòng)。

　　同時(shí)高兵表示，還要做到“3個(gè)堅(jiān)定”：堅(jiān)定方向、堅(jiān)定信心、堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)，落實(shí)金沙7項(xiàng)措施，以及“疏通”與“管控”，全力以赴實(shí)現(xiàn)全國(guó)上下一盤(pán)棋。

　　福萊康（深圳）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理溫俊勇、海南省合順欣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳章謀則對(duì)金沙的“消費(fèi)培育計(jì)劃”給以高度肯定，他們認(rèn)為消費(fèi)培育計(jì)劃極地打通了B端到C端的一公里，卓爾有效提高了終端開(kāi)瓶率，盤(pán)活了消費(fèi)者對(duì)金沙的文化認(rèn)知和偏好度。

　　在品牌建設(shè)高度上，北京時(shí)光天釀酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄢奎平坦言：從品宣和市場(chǎng)反饋來(lái)看，金沙酒業(yè)做得非常好的，或者說(shuō)是的，他相信金沙在這一輪洗牌當(dāng)中一定能再上一個(gè)快車(chē)道。

　　浙商食品集團(tuán)有限公司董事鄭州指出，摘要的單品銷售已經(jīng)走到了全國(guó)前列，對(duì)比同類醬酒企業(yè)，比摘要強(qiáng)的沒(méi)有幾個(gè)。

　　其他與會(huì)代表則提出了“一商一策、一地一案”、“分品牌專運(yùn)營(yíng)”、加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)上下語(yǔ)言一致等實(shí)操性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理建議，并就控價(jià)方法、大單品戰(zhàn)略性投入、精準(zhǔn)化政策支持方面給出建設(shè)性意見(jiàn)。

　　前4月銷售穩(wěn)健，接下來(lái)如何闊步前行？

　　2022年上半年多點(diǎn)爆發(fā)的疫情對(duì)白酒行業(yè)造成了不小的沖擊，金沙酒業(yè)發(fā)展如何？是行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)心的話題。

　　從會(huì)上的金沙酒業(yè)《2022年1-4月市場(chǎng)銷售報(bào)告》中獲悉，今年前四月金沙酒業(yè)在“品質(zhì)求穩(wěn)、動(dòng)作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方針指引下，通過(guò)與全國(guó)經(jīng)銷商信息互通、協(xié)同發(fā)力，積極踐行公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針，大力推展數(shù)字化營(yíng)銷，在市場(chǎng)工作、消費(fèi)培育中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了不俗的銷售成績(jī)。

　　而據(jù)張道紅此前透露的信息，今年4月啟動(dòng)的“消費(fèi)培育計(jì)劃”，為金沙酒業(yè)培育了一批新的消費(fèi)群體，這些新客戶為金沙酒業(yè)當(dāng)前的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率超過(guò)了40%。

　　會(huì)上，張道紅就金沙酒業(yè)下一步的發(fā)展提出了四點(diǎn)看法：

　　一是困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，但困難依舊存在，經(jīng)濟(jì)到了拐點(diǎn)，政策底已經(jīng)出現(xiàn)，行業(yè)的拐點(diǎn)也即將現(xiàn)身，未來(lái)只會(huì)更好，要堅(jiān)定信心、與金沙共創(chuàng)“十四五”恒穩(wěn)之基。

　　二是白酒是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，醬酒依然會(huì)迎來(lái)春天。經(jīng)過(guò)這次行業(yè)洗牌，反而讓品牌更為集中。

　　三是接下來(lái)應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)、順應(yīng)形勢(shì)、有序推進(jìn)。

　　張道紅強(qiáng)調(diào)，要杜絕一刀切，“成熟的市場(chǎng)加快推進(jìn)，薄弱市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)�！睂�(shí)行摘要優(yōu)先、真6齊頭并進(jìn)、1951緊跟培育原則。

　　其中，摘要主攻做“高”，“稀缺屬性”與“穩(wěn)固價(jià)格”齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值持續(xù)攀升；金沙回沙品牌則要做“廣”，同時(shí)做好精準(zhǔn)投入，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好精準(zhǔn)投入，重構(gòu)價(jià)格體系。金沙一定依規(guī)守約，讓經(jīng)銷商賺到合理的利潤(rùn)，共同實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展、穩(wěn)步提升。

　　四是經(jīng)銷商要保持定力、主動(dòng)出擊，做品牌忠誠(chéng)的維護(hù)者。

　　張道紅表示，關(guān)鍵時(shí)期，廠商協(xié)力一心，將主要精力放在當(dāng)下問(wèn)題，擰成一股繩，在消費(fèi)者培育上下功夫。堅(jiān)決不遲疑，強(qiáng)化行動(dòng)力，要狠要準(zhǔn)，一起在百億征程上走得穩(wěn)健、跑得矯健。

　　張道紅專門(mén)號(hào)召各位顧問(wèn)團(tuán)成員們要順大勢(shì)、共大業(yè)，恒守品質(zhì)初心，踐行“四個(gè)服從”，要堅(jiān)守質(zhì)量底線、價(jià)格底線、服務(wù)底線和市場(chǎng)底線，將“美好文化”真正落實(shí)到從車(chē)間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　善于把握機(jī)遇的金沙

　　在白酒行業(yè)當(dāng)中，金沙酒業(yè)是為數(shù)不多善于把握機(jī)遇的企業(yè)之一。

　　本次會(huì)議上，張道紅曾說(shuō)，永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一切好的危機(jī)，因?yàn)槊恳淮挝�機(jī)都蘊(yùn)藏著轉(zhuǎn)機(jī)。

　　金沙酒業(yè)不僅是這樣說(shuō)的也是這么做的。從2020年到現(xiàn)在，不論遭遇怎樣的“危機(jī)”金沙酒業(yè)根據(jù)當(dāng)時(shí)環(huán)境積極出臺(tái)對(duì)應(yīng)政策措施，這也讓金沙酒業(yè)成功取得了驕人的業(yè)績(jī)。

　　因此在微酒看來(lái)，本次召開(kāi)的會(huì)議不僅是對(duì)金沙酒業(yè)前期成績(jī)的肯定，更是一針強(qiáng)心劑，向市場(chǎng)釋放了一系列的積極信號(hào)。

　　同時(shí)，隨著未來(lái)經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議的制度化、長(zhǎng)期化運(yùn)行，金沙酒業(yè)的廠商關(guān)系也將借此變得更加緊急，并進(jìn)一步筑牢金沙酒業(yè)百億征程的底部根基。（來(lái)源：微酒）

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