問(wèn)：重大工程建設(shè)方面

　　答：公司全力推進(jìn)一大批既利當(dāng)前又奠基長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目建設(shè)，未來(lái)1-2年左右將陸續(xù)投用。1.“2+2+6”產(chǎn)能提升項(xiàng)目一是10萬(wàn)噸生態(tài)釀酒項(xiàng)目（一期），將新增2萬(wàn)噸釀酒產(chǎn)能。二是技改挖潛擴(kuò)能項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)原有車間實(shí)施擴(kuò)能改造，將新增2萬(wàn)噸釀酒產(chǎn)能。三是10萬(wàn)噸生態(tài)釀酒項(xiàng)目（二期）。2.配套產(chǎn)能項(xiàng)目一是磨粉自動(dòng)化改造項(xiàng)目,將形成5萬(wàn)噸原糧儲(chǔ)存、60萬(wàn)噸的磨粉加工產(chǎn)能。二是勾儲(chǔ)酒庫(kù)項(xiàng)目,將新增36萬(wàn)噸原酒勾儲(chǔ)能力。三是智能包裝倉(cāng)儲(chǔ)一體化項(xiàng)目,將提升成品酒儲(chǔ)存能力3萬(wàn)噸及新增包裝能力10萬(wàn)噸。四是制曲車間擴(kuò)能項(xiàng)目，將新增10萬(wàn)噸曲粉產(chǎn)能。3.生態(tài)文化塑造方面501中國(guó)白酒文化陣地打造，503明清古窖池保護(hù)打造，江北園區(qū)（中國(guó)規(guī)模的生態(tài)釀酒基地）打造，既能夯實(shí)生產(chǎn)基礎(chǔ)，也能打造五糧液全新形象。以上項(xiàng)目投運(yùn)后將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展發(fā)揮積極作用，一是進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)能根基；二是進(jìn)一步助推效率提升；三是進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量。

　　問(wèn)：銷售方面

　　答：1.五糧液方面第八代五糧液全國(guó)整體銷售情況穩(wěn)中有進(jìn)，略有增長(zhǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了50%左右的動(dòng)銷目標(biāo)。有11個(gè)區(qū)域呈上漲趨勢(shì)，有兩個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了15%以上增長(zhǎng)。華東市場(chǎng)表現(xiàn)與去年同期基本持平。主要措施：一是運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷手段，精準(zhǔn)投放出貨量。通過(guò)15個(gè)分倉(cāng)建設(shè)精準(zhǔn)響應(yīng)物流反應(yīng)；二是搶抓消費(fèi)者彌補(bǔ)，階段性分區(qū)域搶抓宴席消費(fèi)者培育，持續(xù)發(fā)力新零售、KA電商以及高端團(tuán)購(gòu)消費(fèi)等；三是加強(qiáng)戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)，下放費(fèi)用自主權(quán)、人事管理權(quán)、團(tuán)隊(duì)考核權(quán)、商家考核權(quán)、臨機(jī)決策權(quán)，搶抓市場(chǎng)銷售。經(jīng)典五糧液方面，目前推進(jìn)工作穩(wěn)中有進(jìn)，主要工作有兩項(xiàng)：一是高端消費(fèi)者的培育，通過(guò)“一大一小一陣地”持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者培育；二是經(jīng)典五糧液的品牌影響力、價(jià)值的拉升。2.系列酒方面今年公司按照“三個(gè)聚焦”總體安排，做了大量基礎(chǔ)性和渠道建設(shè)相關(guān)工作，銷售從匯量式的增長(zhǎng)向結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)跨越式發(fā)展，驅(qū)動(dòng)模式的變化。今年主要做以下5個(gè)方面的工作：一是不斷優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)；二是不斷加強(qiáng)樣板市場(chǎng)建設(shè)；三是不斷強(qiáng)化終端建設(shè)；四是不斷拓展電商銷、KA渠道；五是持續(xù)加強(qiáng)消費(fèi)者培育。

　　問(wèn)：生產(chǎn)方面

　　答：一是向上延伸，不斷從縱向和深向挖掘糧食基地建設(shè)；二是在此前奠定的釀酒技能的基礎(chǔ)上，主要抓苗圃工程、工匠大師工程、精準(zhǔn)幫扶工程的人才建設(shè)和人才儲(chǔ)備；三是加強(qiáng)窖泥的培養(yǎng)，希望在未來(lái)投產(chǎn)的2-3年，產(chǎn)出更多的名酒，特別是五糧液酒奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

　　問(wèn)：技術(shù)創(chuàng)新方面

　　答：一是搭建平臺(tái)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新；二是推進(jìn)“產(chǎn)、學(xué)、研”融合，技術(shù)創(chuàng)新；三是加強(qiáng)人才培養(yǎng)制度化體系建設(shè)，夯實(shí)創(chuàng)新動(dòng)力；四是實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān)，以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(來(lái)源：證券之星）

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