逢節(jié)就是白酒旺季，可每年的6、7、8三個(gè)月恰恰缺少的就是節(jié)日，因此，被視為白酒銷售的淡季，讓很多酒企、酒商備受煎熬。

　　與往年相比，“喝的少、賣的少”依舊是白酒市場(chǎng)的顯著特征，但略有不同的是，越來(lái)越多的白酒企業(yè)選擇了“動(dòng)起來(lái)”。

　　白酒不好賣，淡季或更淡！

　　今年春節(jié)開始，白酒似乎就沒有交過“好運(yùn)”！

　　北京凌通盛泰投資管理中心（有限合伙）董事長(zhǎng)、否極泰基金經(jīng)理董寶珍曾撰文指出，白酒行業(yè)自2022年進(jìn)入下行周期，依據(jù)是2022年春節(jié)整體銷售不旺，年輕消費(fèi)群體放棄白酒，白酒價(jià)格泡沫虛高不下等。

　　而業(yè)內(nèi)資深人士則認(rèn)為，現(xiàn)在的情況是，“中低端不賺錢，高端白酒很燒錢！”

　　近年來(lái)，中低端白酒受疫情、原材料價(jià)格上升影響，毛利率大幅下降。

　　此外，高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又異常殘酷，為持續(xù)開拓新市場(chǎng)和維護(hù)本地市場(chǎng)，只能大量投入銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用。

　　此外，來(lái)自市場(chǎng)的聲音則是，“動(dòng)銷難”，一方面表現(xiàn)在動(dòng)銷速度慢；另一方面則是體現(xiàn)在動(dòng)銷規(guī)模小。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是消費(fèi)者買的頻率與數(shù)量都在下降。

　　還有一點(diǎn)，名酒的“價(jià)格倒掛”已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，曾有接受媒體采訪的煙酒店老板披露稱，現(xiàn)在白酒生意很不好做，同行都有大量庫(kù)存積壓，占用了很大資金。

　　因此，現(xiàn)在“價(jià)格倒掛”很嚴(yán)重，就以某省二線白酒為例，出廠指導(dǎo)價(jià)格是1098元/瓶，超市賣1000元/瓶，我這里賣850元/瓶。

　　另需要大家注意到的是，有酒商直言，線上電商渠道的“降價(jià)銷售”更厲害！

　　可能是酒廠在不同地區(qū)執(zhí)行了不同的價(jià)格策略，想打開外地新市場(chǎng)，但是，效果并不好。

　　這部分降價(jià)打開新市場(chǎng)的白酒，后都回流到電商渠道，反而對(duì)酒廠的成熟市場(chǎng)構(gòu)成沖擊。

　　如今，不好賣的白酒遇上了淡季或會(huì)更難賣，這是誰(shuí)也否定不了的事實(shí)吧？

　　承認(rèn)困難，做好動(dòng)銷！

　　面對(duì)“困難+困難”的實(shí)際情況，肯定有酒企選擇了“躺平”，或者說是保守的應(yīng)對(duì)方式，概括而言就是大力節(jié)流，把一切可以省下來(lái)的錢省下來(lái)，確保旺季到來(lái)時(shí)的市場(chǎng)工作可以大規(guī)模展開。

　　對(duì)此，多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“躺平”是一種辦法，卻不好，從當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形式來(lái)看，選擇“躺平”就等于放棄了市場(chǎng)擴(kuò)張、品牌提升，只靠自然動(dòng)銷，僅靠銷售旺季多賣一些酒，是難以支撐起企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　但值得慶幸的是，越來(lái)越多的企業(yè)選擇了“迎難而上”，正通過各種方式刺激消費(fèi)，加速市場(chǎng)終端的動(dòng)銷。

　　5月，金沙酒業(yè)啟動(dòng)了消費(fèi)者培育計(jì)劃，摘要酒、金沙回沙真實(shí)年份6年、金沙回沙1951三大單品回饋消費(fèi)者的“掃碼領(lǐng)紅包 金喜大派送”。

　　金沙回沙1951單瓶紅包高可得5000元，真實(shí)年份酒6年單瓶紅包高可得3666元；摘要酒自2022年6月3日-2022年10月31日期間，開蓋掃碼即有機(jī)會(huì)獲得4999元驚喜紅包；

　　同一時(shí)段，金沙古酒開啟了“全民大狂歡，刮分億元大獎(jiǎng)”開蓋掃碼活動(dòng)，凡是購(gòu)買金沙古系列、百年慎初系列活動(dòng)產(chǎn)品的終端用戶，只需通過微信掃描瓶蓋內(nèi)的二維碼，累計(jì)開蓋滿1瓶的掃碼用戶，均有機(jī)會(huì)獲得高4999元隨機(jī)微信紅包；

　　當(dāng)然，除了來(lái)自醬酒的兩位參賽選手之外，仍有許多積極“動(dòng)起來(lái)”的酒企，其主動(dòng)出擊的目的只有一個(gè)，那就是渠道活力，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的布局，以此恢復(fù)經(jīng)銷商的信心。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，沒什么比信心更重要，作為白酒廠家，只有腳步不停，才能始終讓合作經(jīng)銷商有信心，而只要信心在，一切皆有可能。(來(lái)源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè))

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