今年以來，貴州茅臺(tái)推新品、豐富價(jià)格梯度、擴(kuò)大直營(yíng)、重啟電商平臺(tái)、跨界冰淇淋，動(dòng)作不斷。如今已取得了不小的成果。

　　實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”

　　7月7日，茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨茅臺(tái)酒經(jīng)銷商表彰會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店召開。會(huì)上，公司回顧2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作，并表彰2021年度表現(xiàn)優(yōu)異、成績(jī)突出的經(jīng)銷商、聯(lián)誼會(huì)等。

　　根據(jù)貴州茅臺(tái)官微發(fā)布的信息，上半年公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)向好、數(shù)字創(chuàng)新初見成效、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷趨優(yōu)、文化推廣百花齊放，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的良好局面，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　此前貴州茅臺(tái)2021年年度股東大會(huì)上透露的年度目標(biāo)：2022年全年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1259億元，同比增加15%，較去年增速目標(biāo)提高4.5個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)額164億元。

　　照此推算，貴州茅臺(tái)上半年或已經(jīng)完成約630億元，二季度單季實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收近300億元。

　　對(duì)于今年上半年茅臺(tái)的成績(jī)，白酒專家肖竹青表示，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半，任務(wù)過半”來自三個(gè)方面。一，茅臺(tái)大力度的發(fā)展了直營(yíng)客戶，大力發(fā)展了直供企業(yè)家的這種配額；二，茅臺(tái)1935、茅臺(tái)生肖酒等新品，為茅臺(tái)的業(yè)績(jī)和效益增加貢獻(xiàn)了巨大的力量；第三則是“i茅臺(tái)”上線。

　　在今年2月14日茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍曾表示，抓好今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，核心任務(wù)是主動(dòng)求變，準(zhǔn)確、深入踐行“五合營(yíng)銷法”，大力推進(jìn)營(yíng)銷改革攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系的變革和重塑。

　　據(jù)介紹，今年上半年開展茅臺(tái)酒市場(chǎng)活動(dòng)3400余場(chǎng)，約5萬人參與，每月至少開展566場(chǎng)。這一數(shù)據(jù)在上半年疫情多點(diǎn)散發(fā)的大背景下殊為不易，這是茅臺(tái)經(jīng)銷商和營(yíng)銷員“拓市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)”的主動(dòng)戰(zhàn)。據(jù)介紹，茅臺(tái)緊扣“行業(yè)”、著眼“圈層”，新增建檔客戶6600余家。

　　有股東代表說：“‘酒香也怕巷子深，名酒也怕不親民’，特別是在當(dāng)下疫情影響聚餐、商務(wù)等消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)市場(chǎng)趨于疲軟的情況下，茅臺(tái)酒也需要走出去，加強(qiáng)與大眾聯(lián)系，擴(kuò)大用戶品鑒體驗(yàn)，多接地氣。”

　　“i茅臺(tái)”貢獻(xiàn)不小

　　作為被公司寄予厚望的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，“i茅臺(tái)”的運(yùn)作情況持續(xù)受到外界的關(guān)心。此次大會(huì)發(fā)布的《2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示，目前“i茅臺(tái)”全國(guó)注冊(cè)人數(shù)超1800萬，預(yù)約人次達(dá)6.9億，日均活躍用戶近200萬。

　　在6月16日舉行的2021年年度股東大會(huì)上，丁雄軍曾透露，截至6月14日，i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30多億元。

　　中信證券曾在研報(bào)中預(yù)測(cè)，“i茅臺(tái)”全年收入有望超120億元。如此看來，茅臺(tái)上半年取得“任務(wù)過半”的成績(jī)，“i茅臺(tái)”似乎貢獻(xiàn)不小。

　　對(duì)此，上述股東代表提出了自己的看法�！癷茅臺(tái)的銷售即便今年能達(dá)到120億元，也大概只占到全年銷售額的十分之一，所以說i茅臺(tái)仍然不是貴州茅臺(tái)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。”不過，他也表示，“i茅臺(tái)”是貴州茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷的有力手段，起到了“1+1遠(yuǎn)大于2”的效果。（文章來源：不二醬）

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