“今年上半年消費動力稍弱，消費旺季來臨，準備了8000多箱白酒，希望中秋期間打個翻身仗�！焙颖北６ò拙平�(jīng)銷商楊鋒正在備戰(zhàn)中秋。在楊鋒看來，隨著白酒消費的持續(xù)升溫，中秋將是很好的一個旺季，他期望有一個好收成。

　　凱度消費者指數(shù)顯示，今年1至5月酒類消費先后經(jīng)歷了恢復(fù)狀態(tài)、再度下行，同期下滑和酒類銷售額下滑。但從6月開始，白酒及整個酒類市場的銷售額均有所回升，其中白酒銷售恢復(fù)更快。另據(jù)全國白酒價格調(diào)查資料顯示，7月份全國白酒月環(huán)比價格指數(shù)100.14，上漲0.14%。

　　8月13日，《華夏酒報》記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，貴州、四川、山西、河南、山東、安徽、江蘇等白酒生產(chǎn)大省的眾多品 牌正在全國各個省市開展中秋品鑒和中秋營銷活動。眾多經(jīng)銷商表示，隨著疫情的精準防控和經(jīng)濟發(fā)展的回升，消費持續(xù)升溫，消費動力相比一季度或四五月份提升了許多。

　　“今年中秋，白酒消費可能實現(xiàn)龍?zhí)ь^的向好態(tài)勢。”北京海淀區(qū)白酒經(jīng)銷商謝向華坦言。

　　旺季動銷，高端品 牌優(yōu)勢依然明顯

　　隨著三季度在疫情平穩(wěn)、政策生效等方面的影響下，基本面向好的確定性較強。中信建投表示，白酒行業(yè)需求持續(xù)改善，中秋預(yù)期向好，又到布局時刻。中秋節(jié)是白酒經(jīng)歷傳統(tǒng)消費和銷售淡季之后的旺季，特別是在疫情、消費等眾多不確定因素之下，中秋顯得特別重要，廠家和經(jīng)銷商都鉚足了勁，準備大干一場，用于彌補上半年銷售不暢的損失。

　　湖北武漢白酒經(jīng)銷商李先生告訴記者，雖然離中秋還有將近一個月的時間，但今年中秋的節(jié)日氣氛好于去年，去年離中秋節(jié)只剩七八天才能感受到中秋的氛圍。截至目前，已經(jīng)有20多個客戶預(yù)訂了中秋用的酒水，其中80%是團購客戶，有的為員工發(fā)福利。

　　“今年中秋期間，銷量可能比去年同期增長30%�！崩钕壬�說。

　　“目前來說，茅臺還是硬通貨，終端價格并沒有受疫情和經(jīng)濟放緩等因素的影響，臨近中秋，價格一天一個樣，越接近中秋越漲得厲害，五糧液的銷量也沒受太大影響，在消費領(lǐng)域依然堅挺，高端產(chǎn)品優(yōu)勢依然明顯。”江蘇南京一位白酒大商表示，今年中秋大多數(shù)白酒品牌動銷一定好于去年同期，價格在500元-800元的產(chǎn)品會成為消費主流，千元價格帶產(chǎn)品將集中在茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部品牌，其他品牌可能會受到一些影響。

　　8月12日，《華夏酒報》記者在河南鄭州采訪時發(fā)現(xiàn)，貴州、四川、山西、河南、安徽、江蘇等白酒生產(chǎn)大省的眾多白酒品牌早已布局完畢，在金水區(qū)中段省政府附近的喜來登、永和伯爵等幾家酒店，工作人員表示，隨著中秋臨近，圍繞中秋的活動特別多，酒類活動是熱門之一。

　　記者從幾家了解到，一周內(nèi)白酒舉辦的活動已經(jīng)占到總活動量的40%以上。

　　陜西西安白酒經(jīng)銷商宋曉光表示，高端產(chǎn)品動銷很快，進入8月，在他經(jīng)銷或代理的六七個白酒品牌中，茅臺、五糧液的消費需求量大于其他高端品牌。除此之外，習(xí)酒、珍酒、釣魚臺等醬酒品牌白酒的銷量好于其他香型，汾酒高端正在起量，氛圍比去年同期要好很多。舍得、酒鬼酒的中高端產(chǎn)品銷量也在提升，本土品牌西鳳中高端發(fā)展強勁，中秋期間可能會有良好的表現(xiàn)。

　　“在疫情反復(fù)和消費放緩的當(dāng)下，高端龍頭品牌白酒沒有消費淡季，從動銷和需求來看，名酒品牌依舊堅挺�！鄙綎|濟南白酒經(jīng)銷商張勇表示。

　　搶占市場，廠商攜手共同創(chuàng)新營銷

　　消費升溫帶動了銷售提升，七月底八月初，眾多白酒企業(yè)營銷部門會加大營銷力度，搶占中秋旺季市場份額。

　　8月6日，洋河股份召開中秋營銷工作動員會。洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面對中秋營銷工作進行了安排部署。要求圍繞沖刺中秋銷售，要拿出更加務(wù)實的舉措，更接地氣的行動，強化執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、凝聚力，推動市場實現(xiàn)“量”“質(zhì)”的雙提升、雙促進。

　　在鄭州，茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖、洋河、酒鬼酒、習(xí)酒、珍酒、劍南春等省外知名品牌已經(jīng)舉辦過多次品鑒會。貴州一家白酒企業(yè)河南負責(zé)人告訴記者，為迎戰(zhàn)中秋，截至8月12日，他們品牌在河南開展品鑒會20多場，核心經(jīng)銷商組織品鑒80多場，有萬余客戶和潛在客戶參與，根據(jù)現(xiàn)有預(yù)訂量推算，中秋期間銷量增速在30%左右。

　　在河南市場，除了省外白酒品牌的各種營銷動作，河南本土品牌也在加大營銷創(chuàng)新力度，搶占中秋市場。仰韶彩陶坊從7月中旬開始已在全省開展活動數(shù)百場，在三門峽大本營開展“豫酒振興，文化賦能——活起來的仰韶文化”品牌推介會，收效顯著。杜康在洛陽全市開展營造“洛陽人喝洛陽酒，洛陽人喝杜康酒”的市場氛圍，截至目前，已在洛陽15個縣區(qū)開展了系列推介會。

　　8月13日，記者獲悉，中秋旺季，寶豐酒業(yè)將品牌與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合，借助數(shù)字化運營平臺，投入多重專屬好禮，提高消費開瓶率，與合作伙伴共同迎戰(zhàn)旺季市場。僅在鄭州市寶豐酒業(yè)中秋主題廣告覆蓋2萬部電梯，其他多個重點地市1萬部電梯，并結(jié)合社區(qū)道閘、門禁、公交站牌、戶外大屏等媒介形式的組合，打造節(jié)日主題傳播的聚合效應(yīng)，用一場全新的“藍色風(fēng)暴”實現(xiàn)整合傳播，實現(xiàn)品牌強勢曝光。

　　如今，寶豐、仰韶、杜康、宋河等省內(nèi)品牌在鄭州舉辦的同時，將中秋營銷活動舉辦到全省各地市和重點縣市核心市場，效果明顯，仰韶彩陶坊天時、寶豐師作、杜康小封壇等高端品牌動銷率提升很快。

　　“搶占中秋市場不只是廠家的事情，更多是經(jīng)銷商的事兒，只有廠商勁往一處使，才能創(chuàng)造更大的成績�！焙贾菀晃话拙拼笊瘫硎�，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等知名品牌在杭州都有品鑒會，僅他們公司開展的品鑒會就不下20場次。

　　終端增量，團購渠道或?qū)�強勢增長

　　往年8月可能還是白酒銷售淡季的尾巴，但今年中秋節(jié)提前，旺季也提前。開源證券認為，年初至今白酒行業(yè)受疫情影響，終端需求較弱，渠道庫存略高，市場對于中秋節(jié)給予期望。對于中秋節(jié)白酒表現(xiàn)，預(yù)判大概率會消費回暖，終端動銷回升。

　　在業(yè)界人士看來，8月上中旬渠道仍以消化庫存為主，下旬至9月上旬將進入動銷旺季，中秋期間名酒中高端產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，區(qū)域龍頭品牌產(chǎn)品將有突破，團購可能會有很大的提升，醬酒品牌優(yōu)勢依然存在。

　　湖北襄陽白酒經(jīng)銷商葉先生表示，除茅臺、五糧液等名酒品牌之外，習(xí)酒、珍酒和湖北本土品牌明顯增加，團購可能主要是集中在中小私營企業(yè)，產(chǎn)品多集中在300元左右，主要用于員工福利。

　　記者在鄭州丹尼斯、大潤發(fā)、華潤萬家、麥德龍等大型商超和部分酒類連鎖機構(gòu)看到，消費者詢問最多的還是中秋產(chǎn)品，價格多集中在600元-800元的名酒和價格200元的白酒品牌。

　　在一家商超，負責(zé)酒類團購的趙先生表示，自8月5日以來，團購客戶的聯(lián)系電話明顯多于往常，團購意向主要集中在客情維護和員工福利。

　　在鄭州北三環(huán)，白酒經(jīng)銷商張先生深有同感。張先生表示，去年團購很少，今年中秋團購在不知不覺中增多。

　　安陽一家食品從事加工的企業(yè)負責(zé)人告訴記者，今年企業(yè)發(fā)展明顯好于去年，員工也在奮力備戰(zhàn)中秋，今年企業(yè)準備采購一批白酒給員工發(fā)福利。僅發(fā)福利，該企業(yè)白酒需求在300多箱，企業(yè)還會采購部分高端白酒用來維護客情。

　　天津鮑先生經(jīng)營一家科技公司，員工40多人，平時大家聚餐和招待客戶會用中高產(chǎn)品，今年中秋，中高端白酒將是員工重要福利之一。“辛苦大半年，犒勞大家，也是犒勞自己，過個中秋，不能沒有白酒。”鮑先生說。

　　“今年中秋，團購也會風(fēng)光一把�！卑拙平�(jīng)銷商張先生笑著說。（文章來源：華夏酒報）

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