從今年初開始，“白酒不好賣”的話題時常會被提起，資本市場的反應(yīng)是最真實(shí)的。2月，中證白酒指數(shù)一度超過21000點(diǎn)，此后就是持續(xù)性下跌，一直到8月，下跌趨勢變緩，因?yàn)榘拙其N售的黃金期“金九銀十”即將到來！

　　作為“金九銀十”的開場大戲，今年中秋節(jié)顯得格外重要，中秋節(jié)白酒好賣則意味著接下來的日子就會順利，反之，則會重新喚醒市場上的悲觀情緒。

　　那么，今年中秋節(jié)前的白酒銷售到底“好不好”，江西白酒市場的反饋是，酒商們正在“痛并快樂著”，一定比平常好，卻又沒以前旺。

　　中秋節(jié)，江西白酒市場的三個趨勢！

　　據(jù)一位江西省內(nèi)的酒商介紹，疫情發(fā)生以來的中秋節(jié)，一直沒有跳出“好卻不旺”的怪圈，傳統(tǒng)節(jié)日的影響之下，市場上的用酒量增加了，但規(guī)模卻上不去，以今年為例，其個人感受就是名酒硬、團(tuán)購硬、大眾消費(fèi)軟。

　　一是名酒硬！

　　這是消費(fèi)升級的時代背景下白酒銷售的最顯著特征之一，以飛天茅臺、第八代五糧液與國窖1573為首，名酒、高端酒的促銷力度小，動銷與盈利能力強(qiáng)。

　　在江西白酒市場上，不管外部環(huán)境如何變化，他們均展現(xiàn)出了“硬通貨”的屬性。

　　“茅五瀘”領(lǐng)銜的千元產(chǎn)品之外，那就是500元-800元價格帶的江西本土品牌產(chǎn)品較為堅(jiān)挺，因其都屬于“面子消費(fèi)”，選購此類產(chǎn)品的消費(fèi)者往往都是出于“走親訪友”的實(shí)際需求，愿意為品牌價值買單，從而讓自己有面子，進(jìn)而得到精神上的消費(fèi)滿足。

　　二是團(tuán)購硬！

　　與往年相比，正在復(fù)蘇的市場經(jīng)濟(jì)重新帶動了商業(yè)活動的活躍，與過去兩年相比，企業(yè)的團(tuán)購需求似乎更好了，內(nèi)部福利發(fā)放也好，中秋節(jié)前辦活動也罷，都對酒有著大量的需求。

　　團(tuán)購渠道“更走量”，得到了白酒品牌經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可，一位白酒經(jīng)銷商在接受采訪時稱，他有20多個客戶預(yù)訂了中秋用的酒水，其中，80%是團(tuán)購型客戶。

　　但團(tuán)購用酒也不是完全的沒問題，團(tuán)購型客戶手上握有更多的主動權(quán)，而且付款方式也是“五花八門”，讓許多酒商也感到頗為頭疼，酒商們普遍認(rèn)為，今年中秋，酒的生意不做不行，做了又有些不痛快。

　　三是大眾消費(fèi)繼續(xù)疲軟！

　　作為白酒消費(fèi)的大客戶，大眾消費(fèi)者的態(tài)度是“不積極、不主動”，他們對價格更為敏感，對性價比的追求更高。與此同時，他們的用酒需求少了，購買量有所下降。

　　也許是出于健康生活的考量，又或者是收入下降所致，反正大眾消費(fèi)者在今年中秋也沒有對喝酒這件事太上心，什么時候喝、喝什么都隨便，買的劃算且盡量不喝醉是原則。

　　根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2017年到2021年，我國白酒的產(chǎn)量分別為1198.1萬千升、871.2萬千升、785.9萬千升、740.7萬千升、 715.6萬千升，而且，預(yù)計(jì)到2022年，白酒產(chǎn)量會進(jìn)一步下降到690萬千升左右。

　　換而言之，市場對白酒的需求量不是隨著疫情開始而開始，而是早已開始！在傳統(tǒng)節(jié)日走量，已經(jīng)不是一個明智的選擇。

　　中秋節(jié)，江西白酒不好賣也不難賣？

　　值得一提的是，眾多江西省內(nèi)酒商一致認(rèn)為，中秋白酒銷售好不好賣，一是看品牌資源，二是看渠道資源，第三才是銷售方法。

　　中秋節(jié)前，有人覺得白酒好賣，就是因其在掌握優(yōu)勢白酒、渠道資源的前提下，找到了合適的銷售方法。

　　有人不好賣，則是自身問題大于市場問題，你的酒與渠道都屬于平常，業(yè)績平常也就無可厚非。

　　賣酒狼創(chuàng)始人楊承平則認(rèn)為，中國白酒市場本身沒有問題，即便在中秋節(jié)前，部分酒商會感到酒不好賣是受“周期律”的影響。

　　楊承平指出，上一次酒行業(yè)深度調(diào)整的時間，起于2012年。今年是2022年，剛好10年，周期律再次來臨！所以，去年的時候我就開始告訴同行，一定要注意2022這個年份！

　　果然，今年出現(xiàn)了三個重要的因素，深刻的影響著我們整個酒行業(yè)：

　　其一、經(jīng)濟(jì)持續(xù)調(diào)整，正在下行探底；其二、疫情的反復(fù)出現(xiàn)，使得酒業(yè)的消費(fèi)場景被打破，需要重新構(gòu)建；其三、酒類的重度消費(fèi)群體已經(jīng)轉(zhuǎn)換，新消費(fèi)群體的購買方式和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了較大的變化，酒類流通行業(yè)不得不有針對性的進(jìn)行調(diào)整！

　　這一切都預(yù)示著，現(xiàn)在會很難，但等調(diào)整到位后，白酒行業(yè)將繼續(xù)再次騰飛！（文章來源：賣酒狼圈子）

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