10月13日，上海劇星傳媒股份有限公司正式對(duì)外宣布，成立全資子公司“麥峰電商”，并與保健酒龍頭企業(yè)勁牌達(dá)成抖音電商經(jīng)銷戰(zhàn)略合作。

　　麥峰諧音“賣瘋”是一個(gè)好兆頭，但如何“賣瘋”呢？“麥峰電商”的回答是：在直播營銷路上披荊斬棘。

　　“麥峰電商”總經(jīng)理王大虎表示：有幸加入勁牌這一百億酒企的經(jīng)銷商大家庭。麥峰電商將在直播這一炙手可熱的營銷路上披荊斬棘。

　　直播賣酒炙手可熱“不假”

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主播帶貨已經(jīng)是一個(gè)新趨勢，“萬物皆可直播賣貨”絕非是一句玩笑話。為什么呢？因?yàn)榫�上消費(fèi)者的基數(shù)足夠龐大，且會(huì)越來越龐大。

　　今年9月，國家工商總局廣告監(jiān)督管理司原司長、中國廣告協(xié)會(huì)會(huì)長張國華曾披露一組數(shù)據(jù)，截至2022年6月份，中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到10.56億，中國的短視頻用戶達(dá)到9.62億，中國的直播用戶達(dá)到7.611億。

　　此外，2022年中國直播電商市場規(guī)模超過3.4萬億，年增長率為53%，預(yù)計(jì)明年規(guī)模將超4.9萬億。

　　面對(duì)這樣一個(gè)“大蛋糕”，從國內(nèi)頂流明星，到眾多知名企業(yè)家都難抵誘惑。

　　羅永浩靠直播帶貨還清了6億債務(wù)；新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原CEO，聯(lián)合創(chuàng)始人李國慶將直播帶貨視為“東山再起”的主陣地；銷售出身的格力集團(tuán)董事長董明珠為了實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型線上銷售”，甚至不懼經(jīng)銷商倒戈相向……

　　截至目前，已經(jīng)有太多事實(shí)證明，直播帶貨是一個(gè)“大風(fēng)口”，也早已經(jīng)吸引了大批白酒經(jīng)銷商入局。

　　“麥峰電商”不是第 一家，也不會(huì)僅此一家，其只是成千上萬個(gè)轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商之一！按照業(yè)內(nèi)人士的說法，只有沒能力轉(zhuǎn)型直播營銷的白酒經(jīng)銷商，沒有不想轉(zhuǎn)型的白酒經(jīng)銷商。

　　白酒生產(chǎn)企業(yè)離開白酒經(jīng)銷商“玩不轉(zhuǎn)”，經(jīng)銷商不選擇直播營銷，同樣也會(huì)“玩不轉(zhuǎn)”。這是多位業(yè)內(nèi)人士的一致看法，他們的觀點(diǎn)鮮明，直播營銷一定會(huì)成為賣酒的主流方式。

　　癡迷于場景營銷

　　經(jīng)銷商應(yīng)醒悟了？

　　長久以來，白酒作為社交屬性極強(qiáng)的產(chǎn)品，“場景配合”在其消費(fèi)中起著重要作用。

　　所以，傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商曾執(zhí)著于“如何將酒送進(jìn)渠道”，進(jìn)大超市就好賣了、進(jìn)大飯店就好賣了……

　　可是，“渠道為王”的白酒銷售時(shí)代早已結(jié)束，傳統(tǒng)線下渠道對(duì)白酒銷售的助力極為有限。

　　“品牌為王”的時(shí)代降臨，傳統(tǒng)經(jīng)銷商又開始癡迷于“名酒品牌”，以為爭取到茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒的高端系列產(chǎn)品就好了，這確實(shí)有道理，但卻不是長遠(yuǎn)發(fā)展之策。

　　近幾年，“扶持優(yōu)商、助力大商”成為了全國名酒企業(yè)的“口頭禪”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才是他們期望的“合作關(guān)系”，而對(duì)于依靠品牌賦能做生意的白酒經(jīng)銷商，名酒企業(yè)的態(tài)度往往就是三個(gè)字——“斷、舍、離”。

　　茅臺(tái)“砍”經(jīng)銷商同樣狠！據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：截至2022年上半年，茅臺(tái)經(jīng)銷商數(shù)量為2084家，相比2018年的高點(diǎn)，數(shù)量已足足削減了40%以上。

　　渠道不能靠，酒企靠不�。“拙平�(jīng)銷商們“自強(qiáng)”變得格外重要，而直播營銷無疑是當(dāng)下“合適”的選擇。

　　首先，龐大的市場與成交額，線上確實(shí)是值得投入的“大市場”；其次，線上是一個(gè)持續(xù)快速增長的市場，其仍有市場空白；第三，投入可控，相較于線下各種營銷費(fèi)用，線上投入更直接、簡單。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家直言，當(dāng)前是“強(qiáng)者時(shí)代”，酒企要強(qiáng)才能吸引經(jīng)銷商加入，經(jīng)銷商要強(qiáng)才能贏得品牌青睞。

　　而面對(duì)當(dāng)下線下市場的一片紅海，對(duì)于大部分白酒經(jīng)銷商而言，直播營銷都已經(jīng)是跳不過的“關(guān)卡”，闖過去才有更好的未來。

　　當(dāng)然，擁有“人脈”關(guān)系的白酒經(jīng)銷商，即便不轉(zhuǎn)型也能把酒賣好，但這只能作為個(gè)例來看，直播營銷作為一種新趨勢，成長空間巨大。（文章來源：賣酒狼圈子）

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