進入12月后，便意味著春節(jié)消費旺季即將來臨。近日，仰韶酒業(yè)在河南省內(nèi)多地市展開市場調(diào)研、科學(xué)制訂春節(jié)銷售方案，并同步召開春節(jié)銷售動員會，旨在打贏春節(jié)攻堅戰(zhàn)。

　　微酒獲悉，在今年不穩(wěn)定的市場環(huán)境下，仰韶彩陶坊華東市場前11月仍處于增長時期。在2023年能否實現(xiàn)“開門紅”的重要關(guān)口，華東市場又將如何布局？

　　保增長

　　看華東市場的“搶收”

　　據(jù)了解，仰韶彩陶坊華東市場包括周口、許昌、信陽等九個地區(qū)，人口基數(shù)占河南總?cè)丝诘牡?0%，仰韶彩陶坊華東市場總經(jīng)銷商劉軍偉透露，華東市場對于仰韶酒業(yè)來說不僅是抵御競品的護城河，也是走出去的重要窗口，是極具戰(zhàn)略意義的市場之一。

　　在仰韶彩陶坊華東市場春節(jié)銷售動員會上，仰韶營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒強調(diào)，長期以來華東銷售一直保持著工作作風，具備專業(yè)度、細致度和一絲不茍的態(tài)度，在重要節(jié)點，總能以高標準和高要求完成目標任務(wù)，實現(xiàn)持續(xù)逆勢增長。

　　那么，仰韶彩陶坊華東市場是如何做到逆勢增長的？劉軍偉給出的答案是“搶時間”。

　　首先，是和“不確定性”搶時間。目前，仰韶酒業(yè)不僅做到了將倉庫從酒廠前置到每個地市，不會因為市場變動和惡劣天氣影響仰韶彩陶坊貨物的周轉(zhuǎn)和運輸，還積極與防疫、防控部門溝通，機動性的調(diào)配市場人員。

　　其次，是和競品搶時間。作為河南本地品牌，相對于部分省外產(chǎn)品，仰韶酒業(yè)在品牌、人員、運輸方面有著明顯的優(yōu)勢，這也方便了仰韶更好地做下沉市場。今年中秋之后，仰韶彩陶坊華東市場內(nèi)的各地市便以小單元的范圍召開客戶聯(lián)誼會，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城中村和城郊結(jié)合部，做到比競品搶先一步。

　　總結(jié)來看，仰韶彩陶坊華東市場實現(xiàn)營收增長的背后是完成了一場漂亮的“搶收戰(zhàn)”。

　　全線出擊

　　仰韶決戰(zhàn)春節(jié)檔

　　距離2023年春節(jié)僅有50余天的時間，各大酒企搶占“黃金檔”動作明顯，圍繞春節(jié)動銷紛紛展開行動，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，為爭取再創(chuàng)新高，仰韶彩陶坊華東市場要怎么做？

　　“不服輸、不認命，搶戰(zhàn)市場，拿下業(yè)績”是華東市場在幾天前的春節(jié)銷售動員會上給出的答案。劉軍偉提出，仰韶彩陶坊華東市場自中秋結(jié)束后就在為春節(jié)旺季做準備，今年在仰韶營銷公司領(lǐng)導(dǎo)細致的市場調(diào)研后，華東市場銷售團隊的分工更明確，把認購、簽約、回款指標細分到每家店、每一天、每個人。

　　具體來看，市場內(nèi)九大地市將往年以市為單位的大型訂貨會改為以縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的小型訂貨會，各大市場根據(jù)春節(jié)任務(wù)目標的劃定選擇訂貨會的數(shù)量，在盡可能規(guī)避風險的同時，做到更好的下沉市場。

　　而在消費培育方面，除了常規(guī)的“掃碼領(lǐng)紅包”“喝酒贏代駕”外，仰韶酒業(yè)通過電商平臺的積分政策“吸粉”后，會在每個縣城圈定一部分小區(qū)，鎖定目標消費者，定向宣傳和推廣仰韶彩陶坊相關(guān)產(chǎn)品，并舉行小型品鑒會、線上線下推介會和相關(guān)購酒優(yōu)惠活動。

　　值得注意的是，為貨源充足，仰韶酒業(yè)的生產(chǎn)也在奮力沖刺，在“確保安全運營、產(chǎn)品質(zhì)量、提高物流效率”的工作方針下，盡全力滿足各個市場的產(chǎn)品需求。

　　以“地利”為矛

　　火力全開的仰韶

　　去年，仰韶酒業(yè)正式邁進30億俱樂部，成為“豫酒振興”一個“五年計劃”中的典型樣本。今年，仰韶酒業(yè)集團黨委書記、董事長侯建光表示，不僅是仰韶酒業(yè)沖刺百億的戰(zhàn)略崛起年，更是仰韶酒業(yè)開啟全國化布局的重要一年。

　　而仰韶彩陶坊華東市場毗鄰山東、江蘇、湖北等省份，利于仰韶酒業(yè)更好地輻射和布局省外市場。據(jù)劉軍偉介紹，圍繞“天時引 領(lǐng)、地利倍增、人和下沉”的戰(zhàn)略方向，今年仰韶彩陶坊地利憑借其不俗的產(chǎn)品力在華東市場上表現(xiàn)不錯，有成為全國大單品的潛質(zhì)。

　　一方面，在消費者的口碑建設(shè)上，自仰韶彩陶坊地利第四代新品上市后，華東市場已召開仰韶彩陶坊地利（第四代）說明會200余場，酒質(zhì)升級、包裝升級后的產(chǎn)品得到消費者口口稱贊。另外，在產(chǎn)品動銷良好的情況下，今年仰韶酒業(yè)也邀約了一部分仰韶彩陶坊地利的忠實客戶參與仰韶工業(yè)游。

　　另一方面，業(yè)界認為100元到300元之間是行業(yè)機會大、變化多、挑戰(zhàn)大的價格區(qū)間。在今年白酒消費風向的變化下，大眾消費成為新的增長點，仰韶彩陶坊地利作為企業(yè)成熟的大單品，在同行之間形成了較強的競爭力。

　　回顧仰韶彩陶坊華東市場今年以來的一系列動作，不管是市場布局、渠道建設(shè)，還是消費培育，都映射出十分明晰仰韶酒業(yè)的前路，未來將打造出更多的樣板市場，朝著全國化發(fā)展目標不斷邁進。相信本輪旺季攻勢之后，仰韶酒業(yè)將站在新的起點，讓行業(yè)看到省酒的更多、更大可能。（文章來源：微酒）

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