從12月4日晚間開始，全國多地陸續(xù)優(yōu)化疫情防控措施。多座城市開始除養(yǎng)老院、醫(yī)院等特殊場所外，其他公共場所均不再查驗核酸檢測陰性證明，一些城市已經(jīng)宣布不再開展常態(tài)化核酸檢測，全國疫情防控進入新的局面。

　　在經(jīng)歷三年多的嚴防死守后，疫情防控的優(yōu)化政策調(diào)整終于迎來了新常態(tài)化的曙光，不再常規(guī)化的核酸檢測以及公共場所的放開，為堂食提供了巨大利好，也提升了消費者的購買欲望，更為白酒市場提供了巨大發(fā)展機會，點燃了白酒市場熱情。在一片歡騰熱鬧下，酒企與經(jīng)銷商應該如何面對嶄新的局面？

　　首先，打鐵還需自身硬。雖然行業(yè)發(fā)展迎來利好，但酒企和經(jīng)銷商還是得沉得住氣，求穩(wěn)不求快，在調(diào)整各類方向方針前，先整理市場和發(fā)展思緒。在產(chǎn)業(yè)調(diào)整的背后，是三年來多重矛盾的累積，除了貨物和渠道積壓以及產(chǎn)品根據(jù)市場狀況重新調(diào)配外，還得面對消費者消費疲軟，價格調(diào)整等問題。

　　其次，今年春節(jié)時間早，距離春節(jié)消費旺季的時間越來越近。適逢疫情政策放寬，消費者的消費熱情必將上漲，必須抓住這個難能可貴的機會來實現(xiàn)“滿血復活”。在這個白酒行業(yè)傳統(tǒng)旺季與開門紅的節(jié)點，是各家酒企和經(jīng)銷商展開激烈競爭的關鍵時刻，如何針對兔年做營銷，如何管理渠道，如何鋪貨，都是對各家酒企的重大考驗。一定要提前做好規(guī)劃、有準備，與此同時，要實時關注政策變化，從而快速調(diào)整市場政策，以免顧此失彼。

　　對于大酒企來說，其資金和資源相對充足，應對變化的實力也更加強勁，而對于中小酒企和酒商來說，在寬松的環(huán)境下，面對即將到來的春節(jié)卻是十分擔憂。有代理商表示，雖然看著政策放寬了，但是也不確定是否要提前準備好大批量供貨，因為連中秋和十一的貨物都還沒銷售完，感覺產(chǎn)品可能沒有預計中的那么好賣。一是擔心政策調(diào)整，二是無法預見到市場反饋情況，打算先觀察再行動。

　　誠然，在疫情的考驗下，小酒企的生存環(huán)境堪憂，政策放寬會進一步加劇競爭，名酒優(yōu)勢再凸顯，加大對小酒企市場的擠壓，或許在市場發(fā)展向好的同時，也即將上演一場場關乎于酒企生死存亡的“斗爭”。

　　三，觀察疫情后新常態(tài)的新機會，用創(chuàng)新博取市場關注。前面提到，在政策放寬的前提下，酒企競爭會再度產(chǎn)生馬太效應，名酒優(yōu)勢凸顯，中小微酒企面臨更加艱難的處境。在這樣的環(huán)境下，中小微酒企可以嘗試通過觀察市場，尤其是在營銷和推廣層面上尋找新的機會，另辟蹊徑實現(xiàn)彎道超車，進行自我突破來逆襲。如疫情剛開始的時候，不少酒企通過直播這種新形式來獲取發(fā)展機會一樣，相信在疫情后新常態(tài)下也會有新的發(fā)展契機，等待著酒企去挖掘。

　　酒行業(yè)復蘇正在起勢，疫情后的新常態(tài)對酒行業(yè)來說，既是機會，也是挑戰(zhàn)。在疫情的影響逐漸消退后，潛藏在迷霧下的問題會一一暴露，在存量競爭時代，白酒的市場競爭本就是一場激烈的“大戰(zhàn)”。在疫情緩和、產(chǎn)業(yè)調(diào)整等因素的疊加之下，這場“戰(zhàn)爭”可能比我們想象中的還要殘酷，誰能在如此激烈的競爭中保持前位，誰又能突破極限脫穎而出，讓我們靜待市場反饋，來揭曉2023年的答案。（文章來源：中國酒業(yè)協(xié)會）

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