http://www.0000384.com/baijiuzs/ 2022-12-23 閱讀數(shù):347
2022年即將結(jié)束,這一年對國臺來說充滿挑戰(zhàn),這一年對國臺來說成績斐然。
近日,微酒從市場調(diào)研獲悉,國臺多個區(qū)域市場紛紛傳來“捷報”,山東濟南、廣東東莞、江西贛州、陜西延安、福建泉州......多個區(qū)域市場經(jīng)銷商均不同程度提前完成任務(wù)量,在行業(yè)基本面并不樂觀的2022年,不同區(qū)域市場依舊保持增長,再次彰顯國臺穿越周期的強大實力。
回望過去,近些年國臺取得了快速發(fā)展,特別是在本輪行業(yè)調(diào)整當中,國臺更是實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展,展現(xiàn)出強大的市場抗壓能力和發(fā)展韌性。
那么,這些成績國臺酒是如何做的?其應(yīng)對本輪行業(yè)調(diào)整周期的秘籍又是什么?
展開渠道幫扶(服),鍛造營銷鐵軍
對一家酒廠來說,成長是一場雙向互動,考驗的不僅是公司實力,還有陪伴他們的酒商。2022年是國臺的“扶(服)商元年”,為此國臺從年初開始就加大了多經(jīng)銷商的幫扶力度,廠家攜手,培育消費促進動銷,取得了良好效果,得到了經(jīng)銷商的廣泛好評。
以海南市場為例,相較于2021年國臺主動縮減經(jīng)銷商數(shù)量,但是其整體的業(yè)績卻不降反增,其中國臺醬酒的經(jīng)銷商今年銷售額較去年同期相比增長了五倍有余,?诘那郎腆w量也在去年的基礎(chǔ)上增長了50%。
之所以能夠取得這樣的成績,在國臺海南區(qū)域負責人向小豹看來原因有三:一是前文所說的一系列動作、政策和活動激發(fā)了經(jīng)銷商的市場熱情;二是減少經(jīng)銷商數(shù)量,筑牢市場良性發(fā)展;三是協(xié)助經(jīng)銷商組建了專業(yè)的市場營銷團隊。
同時,他們還喊出了“三個沒有”(沒有團隊就沒有銷量、沒有網(wǎng)點就沒有銷量、沒有持續(xù)的促銷就沒有持續(xù)的銷量),并將其作為區(qū)域營銷人員的工作原則,要求所有工作圍繞看的到、摸的到、喝的到開展,竭盡全力幫扶經(jīng)銷商降低經(jīng)營壓力,提升服商質(zhì)量。
國臺海南區(qū)域的案例并非孤例,事實上在其他地區(qū)國臺的營銷團隊也根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況在公司給予的政策持續(xù)下進行了策略補充,通過一攬子的幫扶(服)舉措,國臺不僅讓經(jīng)銷商擺脫了因市場環(huán)境導(dǎo)致的短期發(fā)展瓶頸,還讓不少經(jīng)銷商具備了更為強大的長期發(fā)展動能。
其中,2021年簽約的重慶博眾峰華就是例子。短短一年半時間,該公司在廠家的支持下把國臺酒在重慶主城區(qū)煙酒店渠道的市場覆蓋率從10%擴展到了70%,消費端年銷售額從2000萬做到了5000萬,持續(xù)走高。
類似的案例在全國各地經(jīng)銷商隊伍里數(shù)不勝數(shù)。
加大消費培養(yǎng),攜手共建市場
假如將扶(服)商視作國臺營銷的強內(nèi)功之舉,那么對市場的精耕細作就是國臺在修外法。其中,加大消費培育、提高終端覆蓋、實行“宴席策略”,則成為國臺撬開市場的關(guān)鍵所在。
數(shù)據(jù)顯示,截止到發(fā)文前,國臺新增加核心終端近50000家,其中廣東近1萬家,山東、河南近8000家,多個區(qū)域超額完成全年建設(shè)任務(wù),全國核心終端返單率超過三分之一。
揚州市鼎運酒業(yè)有限公司董事長陸廣生透露,作為2017年就和國臺合作的老商,今年他們在國臺政策的支持下,開拓了350家核心終端,開展了多場品銷會,最終在年底實現(xiàn)了合同外任務(wù)量增加50%的好“收成”。
無獨 有偶,東莞市的酩豪貿(mào)易也是17年就牽手國臺的老商,年初春耕行動開啟以來,他們積極參與其中,與國臺市場人員攜手市場拉練,幾個月時間里累計開拓了347家核心終端,開展了121場品銷會,最終不僅提前圓滿完成年度銷售任務(wù),還額外完成8%的銷量。
此外,今年國臺還累計開展宴席超10萬場,并以核心終端、團購客戶等為對象,開展規(guī)模品銷會近2000場;并通過好酒進名企活動,走進超4000家企業(yè),與越來越多目標消費者進行品鑒聯(lián)動。
期間,國臺針對宴席市場專門給出了大力度的促銷幫扶政策,真金白銀猛攻宴席市場,不僅提供推薦費、現(xiàn)場抽獎、瓶蓋回收等多重獎勵,還免費贈送國臺自產(chǎn)金士馬瑟蘭葡萄酒、C胞活力礦泉水等福利,這不僅能讓消費者省心又省錢,一次性備齊白酒、紅酒、礦泉水,同時也推動了經(jīng)銷商的市場動銷。
在這些舉措的推動之下,今年國臺的很多經(jīng)銷商不僅提前完成銷售任務(wù),而且還有增量。
比如,廣東始興縣的華勝酒莊,今年超額完成任務(wù)量175.7%;江西贛州的含品酒業(yè)、茗成貿(mào)易,合同外增量均超20%;山東濟南的星盟供應(yīng)鏈簽約4個月便完成年度任務(wù)量;陜西延安的順江商貿(mào)超額完成50%......
一家家經(jīng)銷商的存量和增量匯聚起來,成為國臺夯實市場發(fā)展根基的堅實支撐。
提升品牌聲量,增加市場觸達
在與國臺經(jīng)銷商的交流當中,微酒注意到經(jīng)銷商們對國臺今年在市場層面的品牌宣傳攻勢給予普遍的好評。有經(jīng)銷商坦言,他今年的很多客戶是通過戶外、微信朋友圈、視頻號看到了國臺的政策和品牌后,才下定決心選擇采購國臺酒的。
那么國臺的品牌宣傳力度到底有多大?單就戶外廣告來說,今年以來,國臺戶外廣告覆蓋北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽20多個省會城市(直轄市)機場,霸屏100余個核心商圈,占據(jù)120個高鐵要塞,在40余個重點城市投放高端社區(qū)及商務(wù)樓宇廣告……讓更多消費者認識國臺酒、了解國臺酒,持續(xù)提升國臺品牌勢能和影響力。
而在線上,國臺也積極通過短視頻破圈,更廣觸達消費人群。
比如,國臺在微信視頻號、抖音、今日頭條、朋友圈等媒體平臺,以大眾喜聞樂見的短視頻形式,攜手美食類、運動戶外類、藝術(shù)類意見領(lǐng)袖,制作了一系列彰顯國臺高端品位、極 致體驗、獨特人文情懷的傳播內(nèi)容,累計觀看量近10億人次。
其中,國臺攜手抖音頭部旅游達人“航拍中國”,飛入云霄,俯瞰多彩貴州,從地理風貌角度解析貴州的獨特魅力,從莽莽群山中鳥瞰中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn),宣傳推廣企業(yè)品牌的同時,也展示了赤水河流域茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)的不可復(fù)制性。據(jù)了解該視頻全網(wǎng)播放量超千萬,而類似均過千萬播放量的視頻,今年國臺策劃了很多。
在業(yè)內(nèi)專家看來,這些短視頻不僅進一步提升了國臺品牌的文化內(nèi)涵,同時也引起了消費者的強烈共鳴,為醬酒的推廣增添了助力,彰顯了國臺作為醬酒頭部品牌的責任擔當。
這些舉措不僅為國臺眼下的市場發(fā)力提供了支持,同時也為國臺品牌的長遠發(fā)展實現(xiàn)了賦能。
今年,國臺連獲多項大獎:入選“國家綠色工程”,獲評貴州民營企業(yè)100強第4名,榮獲中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)(仁懷)“十大名酒”稱號。據(jù)悉,近期國臺再次入選央視“品牌強國工程”,這是國臺連續(xù)6年入選,顯示了國臺酒作為中國白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌的地位。
在中國酒類流通協(xié)會2022年“華樽杯”測評當中,國臺以1515.5億的品牌價值繼續(xù)保持中國白酒品牌價值第十名,貴州白酒品牌價值第三名;國臺國標單品的品牌價值達708.49億元,位列白酒類第九名。
加強品質(zhì)根基,釀造國臺好酒
俗話說基礎(chǔ)不牢,地動山搖,作為一個靠品質(zhì)而崛起的品牌,市場層面的火熱,離不開產(chǎn)能方面的支撐。
一直以來,國臺始終堅守長期主義,堅持從源頭把控品質(zhì),通過開展“年度四大品質(zhì)行動”,持續(xù)強化“視質(zhì)量為生命”的信仰和行動,從原糧、工藝到產(chǎn)品,搭建起一套專屬于國臺自己的“集大成質(zhì)量標準體系“,形成專屬于國臺的特色品質(zhì)表達。
面對今年市場出現(xiàn)的調(diào)整,國臺一直堅信“只有冷時廣積糧,熱時才能快成長”,因此在產(chǎn)能規(guī)模方面依然按既定方針辦,在彌足珍貴的茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)新增7000噸產(chǎn)能,達到1.7萬噸的產(chǎn)能規(guī)模,規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸。
實際上,在產(chǎn)能方面國臺布局和投入已經(jīng)持續(xù)多年。扎根茅臺鎮(zhèn)20多年來,國臺始終堅持不懈提升產(chǎn)能規(guī)模,先后建成國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四大基地,隨后國臺又斥資在四大生產(chǎn)基地推行技改擴產(chǎn)工作,推進智能化釀造,構(gòu)建資源集約型、環(huán)境友好型釀酒企業(yè)。
一系列的產(chǎn)能擴張,不僅進一步提升國臺的產(chǎn)能規(guī)模,夯實國臺的行業(yè)地位,同時也為國臺打造“中國新名酒”的提供了堅實的品質(zhì)和產(chǎn)能支撐。
積極穿越周期,國臺未來可期!
去年下半年以來,受到多重因素的影響,白酒行業(yè)遭遇到了一定困難,但是國臺并沒有就此退縮,特別是今年3月之后,國臺更是通過積極主動作為,見縫插針,實現(xiàn)了對終端的持續(xù)擴張,產(chǎn)品的市場占有率不斷增長。
這一切行動的背后,是國臺自身的堅定——能夠充分客觀地看待內(nèi)外部環(huán)境的變化,堅定對于行業(yè)的自信,堅定醬香品類自信,堅定國臺的自信。
在微酒看來,面對形勢復(fù)雜多變的2022年,國臺審視順勢積極應(yīng)對,通過積極主動作為,搶抓市場機遇,開展全渠道建設(shè),全力培育消費,不僅取得了口碑與市場的雙豐收,同時也為醬酒品牌應(yīng)對行業(yè)周期提供了難得的參考樣本。
正如盛初集團董事長王朝成此前所言,“國臺是一家可以穿越周期的企業(yè)。”
值得一提的是,在與經(jīng)銷商交流的過程當中,很多經(jīng)銷商都向微酒表示出了對國臺2023年的信心,并在續(xù)簽合同、產(chǎn)品開發(fā)方面紛紛摩拳擦掌,其中山東星盟供應(yīng)鏈2023年計劃新增25%任務(wù)量、河南中油馳玖供應(yīng)鏈準備開發(fā)兩款新產(chǎn)品......
按照國臺提出并踐行“打造中國新名酒”的規(guī)劃,從今年開始,國臺未來三十年分兩步走,用十年的時間打造成中國新名酒,再用二十年的接續(xù)奮斗,使國臺酒成為叫得響的“中國名酒”。
對此,有行業(yè)人士認為,國臺此刻正處在滾石上山、爬坡過坎的關(guān)鍵時刻,只有蓄積“千磨萬擊還堅勁”的韌性,砥礪”越是艱險越向前”的品格,才能以行動力堅定自信心;用確定性戰(zhàn)勝不確定,為實現(xiàn)國臺新名酒的“兩步走戰(zhàn)略”不斷凝聚正能量。
而從目前的情況來看,國臺已然做好了充足的準備,隨著國臺不斷加強市場建設(shè),進一步筑牢品質(zhì)基石,微酒認為本輪周期過后,國臺勢必將會迎來更加廣闊的發(fā)展空間。(文章來源:微酒)
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