2022年12月30日，茅臺集團2023年市場工作會上透露出信息，茅臺集團預計2022年實現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額912億元，同比增長17.3%。

　　會上，茅臺董事長丁雄軍表示，“經濟上行的時候，就是拼市場、搶地盤的時候，茅臺的經銷商要拒絕躺平，要走出舒適圈�！� 換而言之，在“后千億時代”的茅臺，不會放棄經銷商，而是要繼續(xù)與經銷商攜手共贏。

　　超額完成目標

　　“后千億茅臺”怎么走？

　　今年以來，面對疫情反復導致的消費場景受限，以及習酒劃轉，茅臺集團頂住壓力逆勢超額完成15%的年度目標，在于廠商圍繞“美時代”和“五合”營銷法，克服疫情影響，深耕市場建設。

　　茅臺形勢一片大好的當下，丁雄軍也承認了困難與挑戰(zhàn)“存在”的事實！

　　丁雄軍指出，“當下的年輕人就是未來的消費主力，茅臺的產品和服務能不能夠滿足未來消費主力人群的需求，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)”。

　　基于此，茅臺提出了新產品的品質化和年輕化、新渠道的多元化和扁平化和新市場的圈層化和國際化。

　　由此來看，吸引、貼近年輕一代消費者，會是“后千億時代”茅臺的重點工作之一。

　　與此同時，面對可能發(fā)生的新變化、新挑戰(zhàn)，丁雄軍掌舵下的茅臺，堅持“將美進行到底”的市場戰(zhàn)略。

　　2023年度，茅臺集團工作規(guī)劃也是“五美”，即：堅持深耕渠道，構建營銷格局“美”的網(wǎng)絡；堅持數(shù)字賦能，續(xù)寫數(shù)字融合“美”的篇章；堅持品牌帶動，打造品牌標識“美”的符號；堅持文化引 領，釋放文化聚能“美”的動力；堅持服務提質，展現(xiàn)客戶至上“美”的形象。

　　對于2023年的茅臺酒工作計劃，丁雄軍表示，茅臺酒板塊要圍繞產品端、價格端、渠道端和平臺端，加強市場管理與建設。

　　自營渠道方面，要持續(xù)推進在計劃單列市和四川、江蘇等地區(qū)布局自營店，擴大茅臺酒的區(qū)域市場占有率；

　　社會經銷方面，要加強總經銷渠道產品、價格管控，不斷優(yōu)化完善團購、商超準入與退出機制，與渠道商構建更為緊密的共同體。

　　茅臺強調經銷商“價值”

　　與渠道商構建更為緊密的共同體

　　近年來，隨著茅臺品牌價值的崛起，茅臺直營渠道的完善，茅臺將“跨過”經銷商直接做市場的傳言不絕于耳，但從此次會上公布的信息來看，茅臺高度認可經銷商的加持，并愿意繼續(xù)加強合作、攜手共贏。

　　茅臺肯定經銷商創(chuàng)造價值的能力！

　　丁雄軍直言，銷售突破150億元，茅臺醬香系列酒在今年干得很漂亮。醬香系列酒的經銷商值得表揚，2023年茅臺醬香系列酒要做到200億。

　　茅臺繼續(xù)助力經銷商發(fā)展！

　　茅臺提出構建渠道商全生命周期，不僅不會減弱渠道商，還會助力渠道商發(fā)展壯大。

　　茅臺仰仗經銷商再創(chuàng)佳績！

　　茅臺方面表示，將繼續(xù)進行產品優(yōu)化，取消7款系列酒產品，聚力培育5個大單品，把茅臺1935打造成千元價格帶的百億級超級大單品；把茅臺王子酒（醬香經典）和茅臺王子酒（金王子）打造成超20億元大單品；把漢醬酒和茅臺迎賓酒（紫）打造成超10億元大單品。

　　茅臺“瘦 身”是為了聚焦發(fā)展，該過程中，經銷商成為重要一環(huán)。丁雄軍直言，今后，茅臺酒的經銷商，包括國內和國外的，都要做茅臺家族的產品。

　　在業(yè)內資深人士看來，2023年，簡單概括茅臺的兩大目標就是：“做大”年輕消費者市場，“做強”茅臺系列酒品牌，而不管哪個目標的完成，都離不開經銷商的發(fā)光發(fā)熱。

　　茅臺的一系列表態(tài)，再次證明了，“去中間化”并非白酒行業(yè)的未來，選擇與合作伙伴緊密團結在一起，才能撬開市場的大門，帶動銷量的提升。（文章來源：賣酒狼圈子）

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