1月11日，金沙酒業(yè)召開2022年度總結(jié)表彰暨二屆四次職工代表大會。

　　值得關(guān)注的是，就在前一天，金沙酒業(yè)發(fā)生重大股權(quán)和人事變動，華潤宣布和宜化完成股權(quán)交割，同時金沙酒業(yè)董事會也完成了重組，這也意味著金沙酒業(yè)進入了華潤時代。

　　作為億萬規(guī)模的重點央企之一，華潤已經(jīng)當前國內(nèi)“巨無霸”級的多元化民生央企，其業(yè)務(wù)橫跨六大板塊、覆蓋超26個行業(yè)、承載著2000家企業(yè)、匯聚了超過37萬員工。數(shù)據(jù)顯示，2021年華潤集團營收7715億元，凈利潤601億元，總資產(chǎn)過2萬億元。

　　在這樣的背景下，未來金沙酒業(yè)將如何借助華潤再創(chuàng)佳績？華潤又將怎樣賦能金沙酒業(yè)？一系列問題在本次會議上或?qū)⒌玫酱鸢浮?

　　華潤時代，金沙酒業(yè)如何做？

　　進入華潤時代之后，對于金沙酒業(yè)2023年如何發(fā)展，外界充滿了好奇。而根據(jù)本次金沙酒業(yè)會議公布的信息來看，2023年的工作金沙酒業(yè)將圍繞八個方面進行了部署：

　　一是黨建引 領(lǐng)，夯實基層黨組織建設(shè)；

　　二是牢守底線，實現(xiàn)安全環(huán)保零事故；

　　三是樹牢根基，抓好產(chǎn)品品質(zhì)不動搖；

　　四是著力品宣，持續(xù)提升品牌影響力；

　　五是提高 效能，強化企業(yè)管理更精細；

　　六是精耕渠道，加強市場建設(shè)夯基礎(chǔ)；

　　七是鼓足干勁，開啟工程建設(shè)大作戰(zhàn)；

　　八是凝聚文化，助力高質(zhì)發(fā)展新動力。

　　其中，對于品牌建設(shè)方面，張道紅認為，品牌是市場認識和接納產(chǎn)品的關(guān)鍵窗口，品牌建設(shè)在一定程度上影響著企業(yè)發(fā)展的前景。

　　因此2023年要做好以下工作，首先是要持續(xù)打造三大品牌IP。持續(xù)打造公司“美好生活奮斗者”，貴州摘要酒“時代摘要”和金沙回沙酒“回味中國節(jié)”三大品牌IP。

　　其次是要深化摘要、金沙雙品牌運作。將摘要品牌打造為中國代表性的高端白酒品牌，金沙回沙打造為具有全國影響力的名酒品牌，實現(xiàn)企業(yè)邁向中國白酒行業(yè)綜合實力TOP10。

　　再次是要不斷升級金沙產(chǎn)區(qū)品牌影響，為此，金沙酒業(yè)將對高粱節(jié)進行提檔升級，展示金沙產(chǎn)區(qū)從產(chǎn)地文化、農(nóng)業(yè)技術(shù)到釀造勾調(diào)的成果與發(fā)展，并加強金沙產(chǎn)區(qū)系統(tǒng)傳播，從“水土氣糧微”傳播金沙產(chǎn)區(qū)價值，同時打造金沙產(chǎn)區(qū)研究院成果平臺，傳播科技成果，展現(xiàn)產(chǎn)區(qū)品牌價值。

　　然后則是有力推動4A級景區(qū)成功申報。

　　二代摘要停產(chǎn)、啤白雙賦能

　　此前，在侯孝海2022年度演講當中，針對2023年他堅定地指出：“增長，是第 一策略”。

　　在侯孝�？磥恚�“廠商主權(quán)的時代已經(jīng)轉(zhuǎn)化為消費者主權(quán)的時代，以消費者為中心的時代真正到來，消費者的運營變成企業(yè)根本的核心競爭能力”。侯孝海的判斷自然也影響著金沙酒業(yè)的發(fā)展。

　　在當天會議上，張道紅在2023年金沙酒業(yè)的市場規(guī)劃當中，表示要重抓渠道建設(shè)，規(guī)范市場管理、夯實基礎(chǔ)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，2023年努力實現(xiàn)歷史水平，推動金沙酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　具體將從以下幾個方面展開：

　　一是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)效益更大化。貼市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式，增強三大單品的核心競爭力，充分發(fā)揮金沙酒業(yè)“雙品牌”優(yōu)勢。

　　據(jù)悉，接下來金沙酒業(yè)將停產(chǎn)二代摘要，并推出三代摘要，同時計劃經(jīng)銷商準入、費用使用不與經(jīng)銷商回款掛鉤源頭進行規(guī)范，確保產(chǎn)品市場穩(wěn)定。

　　此外，金沙酒業(yè)還將梳理紀年系列酒、真實年份酒經(jīng)銷商，加大市場基本建設(shè)的完善,加大消費者培育，通過紅包等加強BC聯(lián)動。

　　同時，考慮到目前的大眾消費酒當前形勢，為強化鋪市率，金沙酒業(yè)計劃對核心市場開發(fā)1-2款專屬運營產(chǎn)品，滿足市場需求，經(jīng)銷商利潤。

　　二是強化市場管控，護航高質(zhì)量發(fā)展。通過加大市場管控力度，堅決維護市場秩序與消費權(quán)益，不斷夯實市場建設(shè)能力。

　　三是聚焦核心市場，提升經(jīng)營效能。以市場需求為導(dǎo)向，重點打造樣本市場，聚焦貴州、河南、山東、廣東4個核心市場及二類市場核心區(qū)域，真正將市場做精、做透，不斷實現(xiàn)品牌躍升。

　　四是聚焦消費培育,占領(lǐng)消費者心智。要堅持以消費者滿意為衡量標準，優(yōu)化服務(wù)體驗，鞏固老客戶。以消費者為中心，通過創(chuàng)造消費者場域，以消費者體驗為導(dǎo)向，推動消費培育向高質(zhì)量進階。

　　五是啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道。張道紅特別表示，未來要利用消費者對啤白酒品的多重需求，以及華潤啤酒龐大的渠道資源，通過品鑒活動培育更多醬酒客戶。

　　另一方面堅持自身優(yōu)勢的同時，學(xué)習(xí)借鑒華潤啤酒渠道管理及品牌建設(shè)經(jīng)驗，不斷的豐富健全金沙酒業(yè)營銷手段和品牌建設(shè)工作。

　　“要將金沙酒業(yè)會員體系與華潤通進行嫁接，充分轉(zhuǎn)化華潤體系會員，培養(yǎng)更多金粉�！睆埖兰t如是表示。

　　金沙酒業(yè)的華潤時代

　　細心的人不難發(fā)現(xiàn)，對于金沙酒業(yè)，華潤可以說是非常重視。

　　1月10日，華潤啤酒宣布股權(quán)交割完成，并完成金沙酒業(yè)董事會的重組，第二天的會議當中，張道紅就將啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道提上了2023年度工作的議事日程，這背后顯然得到了華潤方面的支持。

　　另據(jù)知情人士透露，根據(jù)華潤方面的提議，接下來張道紅將會出任金沙酒業(yè)總裁一職，這也反映出華潤方面對張道紅的看好。

　　根據(jù)華潤方面的規(guī)劃，其在白酒業(yè)布局基本上是“1+N”。“1”是指要有一個全國的龍頭企業(yè)或者龍頭品牌，“N”是指有數(shù)家在大區(qū)里面能夠形成區(qū)域龍頭的企業(yè)和品牌，而在其目前掌控的幾家白酒公司當中，顯然金沙酒業(yè)優(yōu)勢明顯。

　　對此，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光表示，侯孝海是一個品牌高手，近幾年在啤酒領(lǐng)域打造的品牌都很厲害，侯孝海此前曾說過白酒新世界有可能在未來徐徐展開，隨著華潤正式入主金沙酒業(yè)，尤其是侯孝海親自擔(dān)任董事長，相信華潤未來會給白酒帶來不一樣的新東西。

　　同時楊光認為，未來在華潤的賦能下，金沙酒業(yè)將有望成為習(xí)酒、郎酒之后又一家200億甚至300億級的企業(yè)。

　　走過艱難的2022年，金沙酒業(yè)通過主動作為成功抵御了市場環(huán)境的不利影響。步入2023年，華潤的入主無疑為金沙酒業(yè)打開了更加廣闊的發(fā)展空間，隨著接下來市場的轉(zhuǎn)暖，在華潤的賦能之下，金沙酒業(yè)又將創(chuàng)造怎樣的成績？無疑令人期待。（文章來源：微酒）

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