　　因此，在微酒看來，貴州醬酒集團對新品的布局一方面是在中高端產(chǎn)品線的基礎上，填充了新的價格帶，形成了更為完善的產(chǎn)品矩陣，另一方面則是在布局宴席渠道的基礎上，迎合了新的市場需求，既有助于讓更多消費者認知和認可貴州醬酒，傳播貴州醬酒文化，同時大眾價位新品更適合在流通渠道銷售，有利于為集團帶來銷售增量。

　　值得注意的是，今年貴州醬酒集團還將在一定范圍內(nèi)放開產(chǎn)品定制，為有資源、有實力、理念一致的大商進行專屬的產(chǎn)品開發(fā)，以更為靈活的政策來服務經(jīng)銷商。

　　精細化運營管理，啟動大區(qū)制戰(zhàn)略思路

　　在產(chǎn)品的規(guī)劃之外，微酒發(fā)現(xiàn)，今年貴州醬酒集團在渠道和市場方面也有了更為精細化和成熟的思路。

　　據(jù)了解，貴州醬酒集團在2022年底已將全國分為6個板塊，初步形成了大區(qū)制的戰(zhàn)略思路，同時集團依據(jù)消費氛圍、目標人群、市場容量等基礎情況對每個大區(qū)設定了各自的重點市場，計劃在2023年打造出樣板市場，快速向下復制和延展。

　　同時，集團還在大區(qū)制的基礎上制定了“382戰(zhàn)略工程”：其中的“3”指三大板塊賦能，即團購、宴席、定制開發(fā)的全系賦能；“8”指八個核心省份，將廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河南、海南、貴州八大省作為前期的重點市場，進行雙渠道運營，一切的資源傾斜和人力配置等都以上述市場為重心；“2”指兩個渠道，即團購渠道和傳統(tǒng)渠道雙渠道的并行，側重于產(chǎn)品、策略、品牌、配套人員的重點落地。

　　近年來，有不少行業(yè)人士認為，醬酒企業(yè)的發(fā)展痛點就在于渠道工作不夠精細化，缺乏運營能力，多是靠品類熱在推動產(chǎn)品銷售。這也是導致今年春節(jié)次高端醬香白酒銷售相較于濃香偏弱的一大關鍵因素。

　　顯而易見，從上述動作來看，貴州醬酒集團在戰(zhàn)略思路上已走在行業(yè)前列。一是集團不再只是立足于貴州，而是在做好前期市場工作之后，有計劃、有步驟地設立了8個核心省份，逐個擊破、精準打擊；二是對經(jīng)銷商給予了更多元化的支持，包括定制開發(fā)、人員配置以及對市場價格的管控。

　　精準品牌傳播，堅持大商策略

　　如果說產(chǎn)品是生存基礎，渠道是有效通路，那么品牌和招商則是不可或缺的市場拉力。

　　在去年開啟品牌形象發(fā)展的背景下，今年貴州醬酒集團將更具針對性、實效性的開展品牌傳播與招商策略。

　　貴州醬酒集團的相關負責人表示，“以往在廣告投放上我們傾向于大而全，目的是快速拉升品牌聲量，今年渠道工作更細，劃分了重點區(qū)域和重點市場，因此我們在品牌方面也會做的更聚焦、更落地，形成完整的傳播鏈，希望能夠更好的為經(jīng)銷商和產(chǎn)品賦能�！�

　　在招商方面，2023年貴州醬酒集團將堅持大商策略，一是通過國企背書來加深經(jīng)銷商的信任度，招有質(zhì)量、有資源、有一致經(jīng)營理念的大商，另一方面是堅持做好價格體系，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量和品控管理，維護經(jīng)銷商的切身利益，銷售的可持續(xù)性。

　　除此之外，貴州醬酒集團還將定期在核心市場舉辦高端品鑒會，通過高質(zhì)量的回廠游來加深客戶粘性，做好消費者服務，為經(jīng)銷商提供賦能。

　　在行業(yè)人士看來，2023年會有兩波大的行情點，一波是春節(jié)前后，第二波就是中秋國慶的雙節(jié)旺季。而從2月到中秋前的半年極為關鍵，是企業(yè)集中輸出品牌力與產(chǎn)品力的關鍵時期。

　　綜上來看，貴州醬酒集團已在正確的戰(zhàn)略方向上前進，且信心十足、步伐穩(wěn)健。上述舉措不僅有利于集團本身的發(fā)展，也有助于推動和引領貴州白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　2023的故事已然開啟，在這一年貴州醬酒集團又將譜寫怎樣的新篇章，讓我們拭目以待�。ㄎ恼聛碓矗何⒕疲�