2月以來，國內(nèi)多家白酒企業(yè)紛紛對外官宣“漲價、停貨”，對此，有接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)資深人士指出，進(jìn)入4月，應(yīng)會有越來越多的白酒企業(yè)選擇“跟隨”，逐步上調(diào)產(chǎn)品價格，借此穩(wěn)定終端市場售價，幫助經(jīng)銷商去庫存。

　　值得大家注意的一點是，“漲價、停貨”確實可以帶來好處，但其并非沒有弊端，或者說，其原本就不是根治銷售問題的良方。

　　從春節(jié)“促銷”到接連官宣“漲價”

　　近兩年來，受多方因素影響，除茅臺酒之外的白酒品牌，幾乎都遇到了“銷售難”的困擾，一方面，商務(wù)宴請、婚宴等消費場景被限制，市場對白酒的需求下降；另一方面，80、90后新一代白酒消費群體，其購買白酒的欲望不如“前輩”。

　　在此背景下，“高庫存”成為行業(yè)的大問題，一箱又一箱的白酒只能積壓在渠道端，價格倒掛的情況愈發(fā)嚴(yán)重。

　　2022年，即便是全國名酒企業(yè)，也鮮有漲價的舉動，怕的就是“漲不起來，反遭抵制”。

　　2023年春節(jié)，“兩三年沒聽到客戶催促發(fā)貨”的酒商們，重新感受到了市場的熱情，沉寂許久的酒水生意終于有了過年的味道，渠道信心開始重筑。

　　對此，曾有業(yè)內(nèi)人士分析稱，2023年春節(jié)市場的火爆，一方面得益于疫情防控政策的放開，全國消費者可以“回家過年”，市場對白酒的需求量激增。

　　另一方面，則是得益于各大酒企的“火力猛”，首先是“宣傳猛”，酒企成為各大春晚的金主；二是“促銷猛”，包括現(xiàn)金紅包、掃碼有禮、整箱促銷、買一送一等。以洋河為例，號稱砸了“1億”搞春節(jié)營銷。

　　春節(jié)的一波“強銷售”，一定程度上緩解了渠道中的庫存壓力，也為白酒企業(yè)接下來的“漲價、停貨”埋下了伏筆。

　　一位接受采訪的酒商指出，“旺季做市場”是慣例，為的就是多賣貨，只有經(jīng)銷商、零售商的庫存少了、沒了，才能讓他們抓緊打款進(jìn)貨。此時，也正是酒企借機漲價的時刻。

　　春節(jié)以來，已有近10家酒企宣布提價或停貨，且主要集中于一、二線名酒企業(yè)，濃香型產(chǎn)品較多、醬香型產(chǎn)品較少。這些漲價企業(yè)給出的理由也都是大同小異，大意為“根據(jù)市場情況、結(jié)合產(chǎn)品自身庫存情況作出的市場舉措�！�

　　4月，更多酒企會官宣“漲價”？

　　眾所周知，白酒價格的動蕩不僅會影響市場銷售，還會動搖市場對品牌的信心。酒企試圖通過調(diào)價控貨、減少產(chǎn)品數(shù)量來實現(xiàn)穩(wěn)價格、去庫存等多重目標(biāo)。

　　2021、2022年，白酒市場被疫情所累，調(diào)價控貨手段不適合出現(xiàn)，因為大家對市場的未來不確定性十分擔(dān)憂，“逼迫”換來的只會是“抵制”。

　　2023年則不同，擺脫了疫情困擾，經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，市場信心重新回歸，良好的市場預(yù)期為調(diào)價控貨提供了“前提與可能”。此外，調(diào)價控貨也是為了實現(xiàn)營收、凈利潤增長，白酒產(chǎn)量逐年下跌已成事實，白酒高端化是大勢所趨。

　　從某種程度上來看，“漲價”既是酒企發(fā)展的需要，也是酒企生存的需要。即便是中小型區(qū)域酒企，面對消費升級的市場大趨勢，也得想辦法提升產(chǎn)品價格，才能爭取多足夠多的利潤。

　　此外，從市場反饋的信息看，多數(shù)酒商相信，4月份，隨著白酒淡季市場的開啟，“漲價”應(yīng)會成為眾多白酒企業(yè)的選擇。一是為了穩(wěn)住價格，讓淡季不至于出現(xiàn)拋貨、甩貨的情況；二是為了去庫存，官宣漲價時間，刺激終端向經(jīng)銷商拿貨。

　　對于白酒企業(yè)而言，這種做法無可厚非，但實際效果如何，仍然要看經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的程度。

　　畢竟，開瓶率才是最重要的，只要一瓶酒還沒有被飲用，那就仍屬于“庫存”，市場需求量才是產(chǎn)品價格能否上漲的“關(guān)鍵”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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